京东和快手交易：快手和京东的营销、电商以及老板一号位都出席签约

京东和快手的消息今天公布。我没想到会这么快。此外，快手的营销、电商、老板一号和京东也出席了签约仪式。合作很真诚。

所以趁热打铁京东和快手交易：快手和京东的营销、电商以及老板一号位都出席签约 ，抓住热点。本文来自相关行业专家Call，包括刘思毅和群内成员的随机评论。欢迎任何批评和讨论。

可靠的信息来源，按问题组织，相对分散，尽量整齐地分为一、二、三、四。对于在集团成员之间做供应链和流量整合的服务商来说，既是挑战也是机遇。

1. 这种合作是从什么时候开始的？你们聊了多久了？

去年，618京东买了信息流广告。京东是618的商业化客户，购买了网站流量。那个时候，已经有联系了。当时京东作为广告主，需要直接在京东上交易。

去年的合作方式是快手偶然收到一辆小黄车作为第三方交易平台，是快手甲方的父亲，当时双方有联系时间。

高层是去年开会的，当时还没有谈深入合作。今年京东和快手交易，由于快手、淘宝、抖音的电商形势复杂，合作突飞猛进。

2.本次合作谈判的流程是什么，什么时候实施，如何实施？

这次京东和快手的合作很快，不到一个月就谈妥了。

没有。 16、616快手电商精品购物节，618京东电商盛会，直接开启双方深度合作。其实主要动作还在快手，616已经有主播通过京东自营供应链卖东西了。

快手和京东在战略上是相互需要的。

一开始的合作是快手需要京东自营产品库和供应链，先谈业务。这件事越来越大，老板被从下往上推。相互需求，相互主动。 .

3.双方对此次合作有何战略意图？

本次合作，京东与快手没有流量业务协议，核心协议放在一个，即：

京东将自营产品库和相应的绩效基础设施，包括物流、客服、绩效等分享给快手小店，支持快手人选择京东在小店的闭环交易中自营好货、品牌货。

从上面可以看出，它并不是在卖流量给京东这个电商平台。在这个合作维度，京东负责做货，货到京东，流量和交易到快手。

快手需要好产品，京东需要快速的出货渠道，更像是流量大师和优质供应商的庞大联盟，而不是淘宝和抖音之间的流量采购框架协议。

当然，作为一种竞合关系，快手电商也可以，流量高手也必须要做到。未来不排除在流量层面进行深度合作快手粉丝号交易出售，超年度框架。

4.对于快手，为什么选择京东京东和快手交易，为什么不选择其他？

快手 标签下沉太强，框死。为了抬高客户的单价，我自己的货也太下沉了。我直播现场的货，本身就是一个短板。很多相同，都是低成本的白卡。

要实现供应链的升级，还需要品牌商品。最大的品牌商品贸易商——京东，这是理所当然的。

另外，快手对商品的需求，只有京东能做到，因为京东的核心是零售的京东，而不是流量的京东。

京东不仅是一个流量电商平台，更是一种较重的资产形态。它需要销售商品和规模。基础设施对京东来说也很重要。

虽然京东的电商部门和快手电商还在竞争合作，但对于阿里、拼多多等中心化电商来说，京东是供应链最开放的。

阿里巴巴是一个中心化的交易平台。平台需要商家聚集，京东需要流量。

包括拼多多和阿里，他们都非常积极地接触这个流量池快手，但是另外两个核心要自控商户，自控流量，好货聚流量，好流量杠杆顶供应链，这就是交易平台的逻辑，与快手的诉求相矛盾。

5. 将对电商生态系统中的快手 KOL 产生什么影响？

像抖音的特色联盟，真正的顶级主播，甚至对运营略知一二的人才团队，都不会离开官方供应链平台。核心是CPS太低，无法与商家沟通灵活协商。

虽然京东自营库中有很多一流的产品和品牌，但一旦平台统一短视频账号转让，CPS远远不能满足顶级主播的期望。

因此，这个接入更多是从生态的角度，辅助快手整体提升白卡以外的商品质量，但人头一定是自己玩的，不会影响他们的商业决策，但可以为广大想尝试带货的人提供一站式的流量电商变现组件，对快手生态很有意义。

6.对于京东来说，这次合作的意义何在？

对于京东电商的理解，京东的流量能力较弱，对流量的坚持较弱，对交易平台的执着较弱。展示案例，占领上升人群的头脑。

京东的流量处理能力从未如此强大。能够通过快手的下沉人群销售商品，实现一个故事的DAU增量和用户增量，这也是一个很容易解读的资本故事。

两人一拍即合。

7.本次合作对中国电商巨头博弈的影响。

这一次，618，抖音应该是主动和被动地选择落伍了。

618快手和京东、拼多多入股苏宁、聚美、国美，小电商联盟，淘宝自成一体，抖音该怎么办？目前内部信息不清楚。

要建立独立的入口，彻底释放闭环信号，抖音必须放弃国内淘宝部门大量的广告主站外营销资源；再给阿里放流量，看来他们也不愿意只做婚纱只挣钱。收取流量费对于抖音目前的广告收入增长没有多大意义。

但这条路终究会在618-双十一之间，做最后的决定，摇摆不是选择。

在电子商务业务方面；关于短视频送和直播送京东和快手交易：快手和京东的营销、电商以及老板一号位都出席签约 ，抖音团队的执行能力、学习能力和管理能力都很强，但是抖音还是需要补课，因为这些路，快手走，所以 抖音 会更快更好地避开坑。

但从电商业务的角度来看，一个坑是无法避免的，电商基础设施不仅仅靠流量。

未来抖音可能会加速逃离淘宝，淘宝也希望快速切流量，这些都不确定。

8. 快手你想用电子商务做什么？

淘宝、拼多多、京东都希望Pitch快手、快手作为电商平台GMV的尾端，拥有中国电商最大的增量人群，下沉市场人群，在战略利基中，电商可能被用作筹码，成为与巨头结盟的巨大筹码。

我问过几位快手高管关于快手电子商务的发展，所有一、真诚的回答都是我们不知道自己在做什么，我们正在做一个探索，在搞清楚方向之前，希望尽可能的延长快手生态的健康生命周期。

我们拒绝一切消耗快手生态的行为，所以我们在直播间封禁了部分权益，封禁了不健康的秒排。

而且，快手高管们对自己的 GMV 运货能力非常有信心；

另外，快手的高层很不满意我把快手的电商比作低级版聚划算、低级版拼多多、网络版的杂货市场。他们不接受传统的电子商务。业务定义。

但是，但是，快手电子商务会是什么？妈的，我也不是很明白。

今天的互动就是这个命题，你怎么看？

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