京东快手交易：“双11”大促京东快手上线美的抢占用户心智

短视频平台成为电商推广节点营销的战场。从全年合作的规模和深度来看，京东加快了快手渠道的发展，确立了短视频营销的长期定位。

作为“双12”的蓄水期，京东在“双11”#优快宝霸品牌专属话题挑战赛伊始就推出快手，并通过聚合可信内容持续向目标用户传递”下载京东APP，1元买好东西”舞台产品推广重点，针对蓄水“双十二”大促的新用户。截至目前，挑战赛的累计视频观看次数已达到7.1亿。

纵观今年“双双”促销的营销策略，京东对快手的持续投入已经初具规模，相得益彰。据悉，“双11”期间，京东重点在快手投放品牌广告在哪里可以购买快手号，大量曝光覆盖快手用户；在效果上，通过资源挖掘、竞价组合、创意创新，快手单客组合促进消费高峰。

在具体的营销方式上，通过“共创品牌TVC+发酵话题挑战+打造品牌搜索区”的链接组合，为其效果转化提供视觉化、信任度高、曝光度高的种植“弹药”广告。

以“北京晚上八点”为理念，小而美的品牌TVC抓住了用户的心

双11期间，京东在快手平台的系列营销以“北京晚上8点”为核心理念，打破了以往电子商务0点的传统模式电商大促，开启大促，方便用户作息时间提前4小时京东快手交易：“双11”大促京东快手上线美的抢占用户心智，将“去京东不熬夜”的人性化购物体验传递给用户。这一提议引起了快手用户的广泛讨论和积极支持，一时间京东的口碑迅速提升。

在“北京晚八点”的理念下，京东与快手联合打造的TVC品牌率先上线京东快手交易：“双11”大促京东快手上线美的抢占用户心智购买快手号，摒弃了传统TVC枯燥无味的内容批评，抽象，并在 3 秒内被说服退出。，充满娱乐属性的场景元素融入剧情设计。通过幽默诙谐的演绎，借机感同身受，将“北京晚上八点”的“洗脑”广告语反转，意外捕捉。一波用户心智以“小而美”的形式完成了一轮概念输出。

在快手中京东快手交易，温暖和有态度的内容更容易打动人心，获得关注。再加上矩阵号的推广、众多资源的曝光以及公私域流量的助推，该视频已实现品牌总曝光量超4000万。

在营销理念抓住用户心智的同时，种草拔草的闭环过程与之相呼应。电脑数码是客单价高的产品，营销环节比较长。它的种草除草需要强大的信任支持，而信任是快手新市场业务的底色。京东立即发起#挑战赛，通过开屏、话题聚合、人才流量接入等资源，助力话题传播和发酵。

在真实而温暖的快手新市场生态中，一个话题就像一个兴趣社区，挑战可以调动用户的兴趣和参与度。话题下分享了大量电脑数码好东西，一波又一波的养草视频攻略发酵成热门产品。并将京东的大促卖点植入其中，为后续营销转型打下良好的信任基础。

聚合“内容+流量+品牌”品牌搜索区，为京东积累用户资产

营销要转型，数据和用户资产要沉淀。只有这样，品牌方的投入和产出才能一目了然，积累的资产才能更好地为下一步的营销策略提供参考。快手为京东“双11”营销设置品牌搜索区，实现舞台营销的完整闭环。

从TVC公域曝光到话题挑战私域种植，品牌搜索区是“内容+流量+品牌”融合的关键一步，目标直指转化。一方面，用户可以在该页面直接进入京东“双11”主会场，一键下单，实现直接订单转化和用户行为数据沉淀；另一方面，品牌搜索区的高曝光场景可以有效帮助他们精准触达目标用户，获得高潜力粉丝。

在本次“双11”大促节点，京东进一步加强了在快手的渠道，以及“持续投入提质增效”、“公与私结合”等多种快手优势玩法。私有域”将同时启动。京东对快手的预算投入也创下历史新高。不得不说，新的市场经营理念推出后，快手的营销力得到了更大的释放，越来越多的品牌和商家找到了快速进入市场的机会。营销玩法也在高速迭代和创新中若隐若现。

“双11”营销号角立马结束“双12”，“北京晚上8点”快手持续燃烧。据悉，#你话题挑战将持续到“双十二”大促前夕。本轮营销京东快手交易，京东主打“一元购”、“一分包邮”等概念，突出新人专属福利，组合拳类游戏也将陆续登陆快手 .