快手小店交易成功：他来了，背后浩浩荡荡，跟着6亿老铁！(组图)

他来了，他来了，身后有一股浩瀚的力量，紧随其后的是六亿老铁！快手的加入对中国的电商格局和直播有什么影响？

快手 正式进入百亿补贴大战，打赢了首战

昨晚，又发布了618张新纪录。快手新任电商代言人张雨绮快手直播4小时，支付金额超2.23亿。

现在直播很火，几个小时的直播带货过亿的情况并不少见，但张雨绮2.23亿的含义却不一样了。因为张雨绮的背后是快手+京东的巨大动作：“双百亿补贴”！

6月15日，快手与京东联合推出“双百亿补贴”。次日，首场大型活动以“京东快手品质购物节”的形式举行。2.23亿的带货记录只是其中的一小部分。

张雨绮之所以被列为先锋，只是因为她是快手电商代言人，而在她的背后，还有花少、辛巴、二驴、娃娃等知名主播快手 、小神龙等，全天集体实现了14.2亿的实际支付金额。其实只要愿意，所有快手主播都可以参与“双百亿补贴”产品的销售，直接面对快手带货的老铁。

为此次“双百亿补贴”活动，快手在6月16日全天准备了20000个任天堂、20000瓶雅诗兰黛小棕瓶精华、10000支MAC Soft Matte 。海量“双百亿补贴”商品. 此外，快手还准备了10万台，以“快手百亿补贴”的价格回馈用户。

张雨绮作为快手电商代言人，直播期间观看量2500万+快手小店交易成功，售出2.25万台，发布两次，秒杀全部售罄华为P4同时0、B&O入耳式蓝牙无线耳机等产品。

事实上，从单日表现来看，快手京东双百亿补贴首战，实际支付14.2亿，这是一个极具竞争力的数字。因为与订单金额的GMV统计口径相比，以实际支付为基础的支付金额更能体现商品的含金量。

老铁+电商、666+616、“百亿补贴”+“京东独家供应”……快手掀起新一波618电商大战，在此期间往年618电商购物节不可用的新现象也意味着快手正式进入百亿补贴大战，成为首个推出百亿补贴的直播电商平台补贴。

套用胡哥的话：他来了，他来了，背后有一股强大的力量，后面跟着六亿老铁！快手的加入对中国的电商格局和直播有什么影响？

快手的剧情：复制拼多多“百亿补贴”的奇迹

事情从5月27日与京东零售签署战略合作协议说起。

同日，快手与京东宣布在供应链方面展开深度合作。京东将向快手小店提供有竞争力的产品，由快手主播进行销售。京东负责提供商品、配送和售后服务。

外界原本以为这是一场基于流量变现的常规电商合作快手小店交易成功，就像快手此前与其他电商平台的合作，主要目标是在618期间获得更多的现金流.

然而，当“双百亿补贴”的核弹一扔，性质立马变了。

这让快手的618直播运营，从以赚钱变现为目的的战术行动，升级为向品牌和标准产品迈进、向主流电商平台靠拢的战略行动。这一战略举措，让快手成为今年618中期大促改变电商行业力量格局的重要参与者和生力军。

所谓战略行动的最大特点之一不就是“烧钱补贴”吗？

快手的“双百亿补贴”，很容易让人联想到拼多多从去年开始发起的百亿补贴大战。

可以说，“百亿补贴”是拼多多发明的一个新词。拼多多从去年开始持续实施百亿补贴战略，斥资100亿元官方补贴推广正品，使得苹果产品、知名化妆品、家电等一大批上市。较低的市场价格极大地刺激了购房者数量和人均消费的增长。根据拼多多5月22日发布的2020年第一季度财报，截至2020年3月31日的前12个月，拼多多年度活跃买家达到6.28亿，单季A激增4290万。与2019年同期相比，活跃买家数量增加了1.85亿。

百亿补贴不仅大大改变了拼多多在网友心目中的低端形象，也让中国整个电商行业都卷入了百亿补贴之战，现在甚至快手 也参与其中。

快手之所以要复制拼多多“百亿补贴”的奇迹，是因为快手和拼多多太相似了，就像是不同领域的孪生兄弟：都是理工科背景1980年代出生的创始人都是从移动互联网诞生的原生平台。他们都有着很强的社交属性，都拥有数亿的铁杆粉丝。他们是新兴消费市场的两大巨头，品牌升级力度都很强。上诉...

两者推出百亿补贴的战略姿态也十分相似。拼多多对补贴等3C硬货发起攻势，在一二线吸纳了大量新用户，带动整个行业纷纷入市。客观地说，全行业参与百亿补贴最终会带来全行业基于线上的双赢，但拼多多显然受益更多，因为它基本上处于下沉市场。

快手此时百亿补贴的出台，显然也看到了这一点。通过正版补贴吸引更多的一二线市场新用户，不仅可以实现用户增长，还有助于在整个直播电商行业抢占先机。机器。

新基建、新消费、新产业，直播带货大升级

快手618年中大促发起的“双百亿补贴”，实际上反映了整个直播带货行业快速升级为正品、标准品的大势所趋。

直播在今年并不是什么新鲜事。事实上，它已经存在了很长时间。但早期的直播多是独立于主播，在丛林中生长，卖的大多是非标产品，利润更高，但也经常引起争议。

随着行业的成熟，标准产品销售受众更广、竞争力更强是大势所趋。通过补贴，低价产品将吸引更多受众，带来更高的流量收入。快手电子商务正在从好东西的源头走向品牌的头脑。百亿补贴品牌标准产品是快手电商向主流电商的演进三农类快手号购买，也是未来所有主流直播平台的发展方向。

但有一个问题。在非标品期，直播带货往往由主播主导，选品、配货、售后都由主播负责。该平台是一个纯粹的第三方角色。如果快手作为平台进入主流。商家要想专注正品标准品，必须面临渠道、物流配送、售后等一系列问题。

于是，同样由腾讯投资的京东应运而生，5月27日，快手与京东签署零售战略合作协议，此次“双百亿补贴”。事实上，在百亿补贴出台之前，快手电商已经通过超级品牌日、董明珠格力专场活动，为品牌和品牌产品进入快手奠定了基础，并与京东进行战略合作。

另一方面，拼多多和国美也在进行类似的合作，基于优势互补。如果拼多多和快手势均力敌快手小店交易成功：他来了，背后浩浩荡荡，跟着6亿老铁！(组图)，消费者对京东的期待明显高于国美。快手+京东可以提供更多“补贴”的价格，也有更多的期待。如果通过这次“双百亿补贴”测试，快手的流量、用户和京东的产品能够成功结合，不排除快手成为新势力的可能。 3C家电行业。

另一个很重要的一点是，“双百亿补贴”是直播带货行业的核心利益：“信任”的关键因素，具有巨大的推动作用。

直播最重要的是信任，而带货人最重要的资产就是用户信任。一个理性的买家很难主动出售假货牟利，因为假货是一次性的利润，但破坏的是长期积累的信任。得失非常不成比例。为消费者选择更好的产品符合他们的最大利益。无数带货人的最大利益，构成了整个行业的最大利益，信任也是直播行业共同的基石。

从这个角度来看，直播带货的增长其实有利于改善全社会商品交易过程中的信息不对称和不信任，可以减少假货进入流通领域快手小店交易成功：他来了，背后浩浩荡荡，跟着6亿老铁！(组图)，但前提是直播交付最初应该建立一个良性的启动模式，这个模式必须在最短的时间内赶走那些不关心信任积累，只想赚钱而离开的投机者，而留下那些真正想活下去的投机者在这里很久了。从直播到品牌和正品的转变，是这个良性开始的开始。

向正宗品牌产品的过渡将加速直播的交付，并成为社会重要零售渠道的组成部分。此前，从推广费用来看，直播的作用已经相当明显。据商务部统计快手号如何购买，今年一季度，全国电商直播超过400万场。网络零售对消费的促进作用进一步提升，特别是在疫情的影响下，各行各业普遍都在线上或电商，直播模式发挥了重要引领作用。考虑到疫情可以消退，但线上会成为长期趋势，从这个角度来说，