快手小店交易成功： 2020年快手直播电商交易量350亿，宿华少与辛巴更是带货

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出品 | 财务主管 (ID: )

正文 | 张宁

董明珠卖了3.1亿格力产品，张雨绮完成了2.23亿带货首场直播，华少辛巴更是14亿……这就是2020网红快手一天的销量，没错，你没看错，就是快手一天的销量，而这只是快手直播电商的冰山一角——电商：2019年，快手直播电商交易额达到350亿元，2020年速华为电商团队设定了2500亿的KPI目标。任务是如何完成的？据快手披露，截至8月底快手小店交易成功，快手已完成订单5亿，日均活跃量1亿。快手已成为继淘宝、天猫、京东和拼多多。四大电商平台。从2018年成立快手小店，让主播带货，到2019年6月将电商独立经营，再到成为国内第四大电商平台， 快手 的电子商务贯穿着妥协、斗争和独立。

01 妥协合作

回到 2 年前，当时 快手 正处于商业化的临界点。2018年，快手在用户数据上大获成功。数据显示，快手的数据库中有2.4亿月活跃用户，是互联网红利后期为数不多的能够维持用户的用户之一。高成长性公司。在内容方面，快手 也表现不错。2018年，快手的1.短视频共有9亿人发布，总时长超过500万年。消费阅读端和内容生产端进行了轮换，形成了“阅读点赞-制作上传-阅读点赞”的有机循环买快手号交易平台，但是如何将数据库的用户数转化为真实的货币收入呢？苏华有多种不确定的商业化选择，比如斗鱼的打赏和抽水？还是像百度一样靠广告？最终，出身于百度的苏华想尝试水电和电商。2018年年中，快手商业化实验品快手店上线，与淘宝、有赞合作。此时，淘宝正面临着拼多多的冲击。与快手合作，淘宝可以触达四五六线城市的下沉用户。一个有货想增加新用户，一个有下沉用户。，但没有电子商务基础，两人一拍即合。快手的主播可以在短视频和直播场景中展示产品，并附上淘宝商品的购买链接。简单来说，快手是一家卖货的百货公司，淘宝为商城提供货源，快手每卖出一件商品就收取佣金。靠着这种强强联合，原本试水的快手小店一飞冲天：2018年11月6日，在“快手卖家王”活动中，快手网红三打哥10小时带了1.6亿货，通过快手，他的淘宝店也在两小时内实现了1000万的访问量。2019年6月，快手网红辛有知直播婚礼，直播婚礼售出1.3亿淘宝商品。除了快手网红，品牌厂商也入驻了快手小店，比如从淘宝起家的“汉都衣舍”，在快手上找到了30位服装主播，最后有销售压力的汉都衣舍在上卖了2500万快手 的商品。快手直播大甩卖给淘宝带来了对抗拼多多的筹码。数据显示，淘宝60%的交易用户被分流到淘宝，主要是视频、日用品、化妆品。从2018年年中到2019年底，淘宝与快手取得了共同的成功。前者需要销量和下沉市场准入，后者需要商业变现和稳定的商业模式。但随着直播销售的业务越来越大，

02 分歧对抗

快手与淘宝的决裂始于2019年双十一之后。2019年12月，快手停止将淘宝商品链接至快手购物车，导致大量主播无法带货。抗议期间快手私人老号购买，只有少数大主播可以找到快手开启白名单，发布淘宝链接。对此快手小店交易成功，快手给出的解释是，淘宝暗地里对自己狠，淘宝挖走了快手主播，发展自己的淘宝直播业务；隐藏数据，不与快手分享用户购买行为数据。但这些只是原因，不是根源。双方背道而驰的根本原因在于对彼此利益的影响——快手想孵化转型发展为电商平台快手小店交易成功： 2020年快手直播电商交易量350亿，宿华少与辛巴更是带货，但淘宝在京东和拼多多之后不想要更多。竞争对手更愿意将其用作排水工具。此时快手需要完善供应链快手小店交易成功： 2020年快手直播电商交易量350亿，宿华少与辛巴更是带货，但核心供应商问题不在其手中，薄弱的供应链资源将被淘宝打压。某淘宝直播基地前往快手取得产业带牌照。双十二期间，淘宝取消了公司所有的直播资源，导致销售额损失数千万美元。对于品牌主来说，淘宝是主要的收入来源，快手充其量是新用户的拓展。淘宝要求供应商双方选择，相当于直接切断了快手电商闭环的思路。为此，快手2020年初，我们将加快完善供应链，在全国范围内寻找产业集中的区域，如在仙游落地快手红木直播基地，打造红木节。活动期间，快手电商订单量达到8.4万份，销售额突破1205万元。公开资料显示，快手与仙游类似的产业基地已签约20个，涵盖服装、珠宝等行业。未来随着快手在直播电商业务量的增加，这样的产业基地将会越来越多。快手与淘宝的斗争源于没有人想做工具人。早期淘宝需要下沉流量打拼多多，快手 希望借助淘宝的货源、技术和后端服务进入电商行业。随着业务量的增加，蒋凡和苏华都将对方视为威胁或障碍。蒋凡希望快手继续充当流量渠道，而摸索出电商之道的苏华想要攫取更大的利润。既然卖的这么好，为什么快手不自己联系厂家，直接做闭环电商呢？想攫取更大的利润。既然卖的这么好，为什么快手不自己联系厂家，直接做闭环电商呢？想攫取更大的利润。既然卖的这么好，为什么快手不自己联系厂家，直接做闭环电商呢？