快手平台交易记录： 信任与有趣，是快手的武林秘籍(组图)

信任和乐趣是快手 的武术秘诀。

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正文 | 小伟

编辑 | 顾燕

标题图片｜123RF

“你要的包包价格超过了快手货架上的金额限制，如果你想联系后台，我给你拍两下，或者先给你一个预付款链接。”

这是二手奢侈品博主天歌第一次在快手上直播。观众之一赵本山的女儿秋秋正在向她询问售价99万元的迪奥手袋“喜马拉雅”。拥有 70 万粉丝的他，在 2000 万粉丝的舞会上显得既害羞又兴奋。

这场7小时的马拉松直播吸引了12.40000人围观，从1元的福利包到16.80000件天歌直播间的“超豪华产品”全部售罄，为快手二手交易创建单价记录。

天哥直播间的火爆只是快手平台二手电商业务的冰山一角。

近日，快手交出二手电商业务上线以来的第一张成绩单——3个月内累计订单超63万，单次直播二手货量超4400万，吸引了包括京东在内的人。旗下二手交易平台拍拍、闲置奢侈品交易平台飞鱼等1000余名专业主播入驻。

“快手电商正在用直播重构二手市场。” 快手家装与二手行业运营负责人邹继安近日向媒体表态了快手电商的雄心。

主打“信任+乐趣”，快手直播可能会给中国二手市场带来新变数。

二手交易直播重构

闲置经济正在变“废”为“消费”。

据申万宏源研究报告显示哪里购买快手直播号，2019年中国闲置市场规模达到8834亿元，同比增长19%；预计2020年市场规模将突破万亿元，达到10409亿元。其中，国内二手电商领域的交易规模正以极快的速度增长，2019年达到25.96.9亿元，预计增长44%至3745.2020年5亿元。

二手电商平台消费者小L表示，购物节过后，会有很多优质的二手商品上架。与全新产品相比，二手产品物美价廉。部分商品可优惠50%以上，“秒杀”双十一优惠。

面对快速增长的电商流量快手平台交易记录，阿里巴巴、京东、58同城等玩家纷纷入局卖快手号交易平台，在市场上形成了三足鼎立的格局。

但传统巨头争夺的C2C二手平台业务推广存在结构性问题。

首先，二手电商产品的性质不同于标准化的品牌产品，使用条件也不同，具有“孤品”的特点。这意味着消费者不仅需要信任品牌和平台，还需要对个别卖家有一定程度的考察。在目前的信用机制解决方案中，平台多通过“信用评分+第三方担保交易”的方式进行：买家查看卖家的信用记录，将钱汇给第三方平台，确认无误后收货 再次完成交易。

其次，“孤儿”是指交易双方存在不可知的信息壁垒。虽然C2C二手平台大力推广视频，但图文描述仍是产品描述的主流。对于非专业卖家来说，图文并茂的描述往往导致产品信息取之不尽，进而增加交易撮合成本，降低沟通效率。

由于这些交易难点的存在，传统C2C二手平台的渗透率一直不高。以中国最大的二手商品交易平台闲鱼为例，依托阿里巴巴大平台引流，2014年成立的闲鱼业务最终在2020年月活跃用户突破1亿。

传统C2C二手平台仍属于需求导向明确、用户活跃度低、匹配效率低的低频使用场景。如果能与用户池更大、活跃度更高、粘性更强的高频流量平台联动，或许会产生奇妙的化学反应。

以短视频和直播为核心的快手就是这样一个平台。

快手显然是国内最好的流量池之一，而且这个流量优势地位还在不断扩大。根据快手最新财报，2020年整个快手平台日均活跃用户为3.081亿，月均活跃用户为7.770 亿。其中，快手应用中每位日活跃用户的日均使用时长从2019年的74.6分钟增加了17.0%至87.3分钟。

更大的用户池意味着更高的匹配效率。与传统C2C二手平台月活跃用户1亿相比，快手显然会吸引更多用户入局，将成为众多用户生活中购买二手货的第一入口.

用高频流量带动低频场景，快手先赢在起跑线上。

但单纯的流量思维还不足以掩盖快手在二手生意上的野心。近日，快手提出“重构二手市场”的口号快手平台交易记录，家装与二手行业运营负责人快手邹吉安给出了两个关键词“如何重建”——信任和乐趣。

信任的价值

快手创始人程以晓曾判断非标产品更适合快手经营。

“非标准”意味着信息不对称快手平台交易记录： 信任与有趣，是快手的武林秘籍(组图) ，因此在交易中更看重信任的力量。不同于C2C平台电商“冰冷”的信任关系，快手二手电商的出发点是先建立“人与人”之间的信任，再建立“人与人”之间的信任。商品”。

今年是长沙二手数码博主青创罗傲在快手直播的第四个年头。他最大的特点就是每天戴着白手套处理手机，被粉丝称为“手机界的AMSR”。青创罗傲认为：“戴手套拿着手机，会让粉丝觉得有仪式感，很干净。”

“记得在快手下第一单的时候快手平台交易记录： 信任与有趣，是快手的武林秘籍(组图) ，还没有开店，是微信直接转账的。” 手机的单价不低，这种被完全信任的感觉让轻创洛澳洲印象深刻。

在快手待久了，青创罗傲觉得自己和粉丝的关系更像是朋友。他甚至会在每包里放一袋长沙臭豆腐，让粉丝们尝尝长沙的特色。在精心操作下，青创洛澳的订单量比入驻前快手增加了5、6倍。

青创罗澳只是众多快手运营商之一。说相声的83哥，开笑话的心如，路上的老司机彬哥，数码西施安然……总有各种各样的人才，总有一款适合你的口味。