快手直播怎么交易：年终大促，快手聚焦如何挖掘增量来实现生意增长？

一年一度的电子商务考试来了。

近期各大平台纷纷启动招商引资，在箱底大展看家本领，打响了年终大促的发令枪。

9月29日下午，以“新增量新繁荣”为主题的2022快手电商116商户大会线上召开，公布了今年116购物节的新玩法和新商业模式。

直播电商从野蛮生长进入存量竞争时代后，流量焦虑的问题就摆在了从业者的面前。为了解决商家的痛点，今年快手重点关注如何挖掘增量实现业务增长。

那么，商家应该如何利用好快手的流量，打赢年终促销的硬仗呢？

我们从三个角度梳理了答案：新需求、新产品、新工具。

财富密码隐藏在用户新需求中

所有的平台促销，归根结底都是为了满足用户的消费需求，新老用户的需求是动态变化的。

在了解用户需求之前，我们先来看一组快手Q2数据：

可以看出，活跃用户数构成了平台流量的基础，日活同比增长使得快手流量市场实现了38.7%增加。这些新用户的涌入将产生新的消费需求，并有机会转化为电商买家。

目前电商月活跃买家渗透率超过15%，仍有大量新老用户未触达和转化，将成为电商业务领域的新增长点-商业。

消费者需求的核心在于产品性价比和购物体验。

快手电商用户运营负责人叶恒在会上强调了“体验价格比”的概念。快手倡导的“信任电商”，一方面是为了降低商品价格快手号购买自选，另一方面是希望商家能够提供更深层次的增值服务，也就是提升体验，让消费者获得更低的价格。价格和更好的服务，达到更好的“体验价格比”。

从商家的角度来看，“体验价格比”可以分为四个方面：内容好、选择好、质量好、服务好。商家通过优质的短视频内容种草，通过快速测算公域流量做出调整，然后用高性价比的产品和优质的服务来承接新用户，提高老用户的复购率。

例如，在美妆领域，如果用户对美妆内容感兴趣，那么大概率会有美容护肤品的消费需求。在电商美妆个护行业运营负责人康乐看来，快手老铁需要更好的内容，也需要更好的产品。

用户今天下单口红后快手号买卖交易平台别人，未来可以继续购买粉底液、眼影、卸妆液等产品。过了一段时间，还是有机会回购口红的。商家需要洞察这些粉丝的动态变化需求，不断调整自己的货盘来刺激用户消费。

康乐透露，目前快手美妆内容用户中只有30%成为美妆买家。从数据来看，仍有至少两倍多的买家渗透的空间。截至今年上半年，美妆产品平均单价上涨8%，同比增长趋势明显。另一个重要的信息是，对于高客单价的美妆产品的需求，实际上远高于对低客单价产品的需求快手直播怎么交易，这意味着商家仍有大量机会。

以快手的主播徐楠楠为例。今年6月，她的直播GMV同比增长508%，客单价增长10倍。原因之一是她洞悉了用户全面的护肤需求。，托盘从基本的单品升级为系列的盒装快手直播怎么交易：年终大促，快手聚焦如何挖掘增量来实现生意增长？，同时也推出了光点、紧实等更多功能性产品。

新快数据显示，6月份单价超过100元的“许南南科臣集团”产品占销售额的近40%。官方数据显示，许楠楠利用616大促推出新品快手直播怎么交易：年终大促，快手聚焦如何挖掘增量来实现生意增长？，单品交易量突破3000万。

新产品孕育快速品牌

说完“人货市场”里的人和场，再来说说购物的核心——货。今年的116与往年最大的不同就是“新品”。

发布会上，快手宣布启动“快手新品超级计划”，打造100款过亿新品快手和10000款新品千万。细分领域的消费者需求。

叶恒表示，所谓的新品并不是闻所未闻的产品，而是商家针对自己的粉丝和目标群体进行针对性的选择，在促销期间不断丰富现有的货盘，并在过去30天内不断推出消费者。尚未购买的物品。

具体来说，在实践层面，商家可以通过“三步走”实现新品爆款：

首先，商家可以通过达人、短视频为用户完成“新品种草”，产生第一波购买新品的用户池；

其次，通过店铺每日直播，吸引老粉丝到店产生复购；

最后，用户开发会员心智后，可以通过搜索、推荐、商城等方式完成日常销售和更深度的回购。

为了让新品一炮而红，快手也给予了非常大方的流量，推出了独家和搜索流量支持。

快手磁机副总裁王立志表示：“今年是116期间第一次全面关注客户新品，从新品披露的权威角度到超新联播，同时与亿级非标资源导流和快手小店公众号直播整合全链路电商营销资源。”

在这些新品中，极有可能诞生下一个“快品牌”。

在快手年中大促616真实购物节期间，快牌交出了首张成绩单：快牌直播间贡献超过1200万单，49个快牌直播间销售额过千万。

616的记录为“醉酒”之一的年终116促销提供了可复制的体验。

为了让粉丝喝上健康好酒，主播醉火打造了自己的产品醉火酒。他坚持只做纯粮不勾兑的高品质好酒，让酒活酒实现了从单一酒类产品到品牌的转变。

“快牌”离不开主播对粉丝的精细化运营。醉火哥表演过“强力粉丝”。他不仅搭建粉丝会员体系，为粉丝打造专属福利日和不同级别的福利政策，还精心管理粉丝团，为新老客户提供定制化服务。616促销期间该店总GMV超过889万。

借助营销手段，醉哥的品牌知名度进一步扩大。在今年的616中，他用磁性金牛选择了目标群体的标签。“醉哥纯粮代言”精准增加粉丝15万以上，收获商业化投资回报。《醉火酒》以大于10的回报率，也成功跻身快手100品牌之列。

新工具提高转换效率

九乡也怕巷子深。为了在庞大的流量池中触达目标消费者并实现转化，商家使用营销工具已成为一种趋势。

快手2022年一季度财报显示，平台网络营销服务增长32.6%，收入114亿元，平台广告主增长60%以上比去年同期。

王立志还分享了一组营销​​工具的数据，“2021年1月至2021年8月，商业化活跃客户总数超过430万，放置磁牛的商家平均GMV是未放置的商家的18倍。商业化带来了公司的势能，正在帮助越来越多的商家在快手实现业务正增长。”

等配送工具，让商家带货达到事半功倍的效果。

家纺主播三姐，2019年，她经历了短视频播放量低、粉丝增长缓慢、直播间无人收看、商品滞销的痛苦时期。利用官方营销手段，2021年“三洁家纺床上用品”将实现10万元、10万元的ROI回报。

同时，三姐也实现了粉丝数从300万到255万的飞跃，单场GMV超过550万，成为老铁心中值得信赖的优秀主播.

为了帮助商家更好地运营，大会正式宣布推出 商业版。

管理版对“粉丝增长、粉丝投放、直播前预约、直播入口、直播交易、短视频销售”数据进行了细化，从六个业务维度解决了商家的痛点。

比如在上线之前，商业版加入了洞察数据，包括商家自身的数据以及与同类商家的对比，帮助商家发现自己的优势和劣势，从而制定投资策略，是关注粉丝增长还是关注粉丝增长。直播交易放。

此外，系统会自动推荐不同的定位标签，引导商家更准确地选择目标受众。

为了满足不同业务对粉丝“质”和“量”的需求，的数据维度更加细分。比如在粉丝增长的需求下快手直播怎么交易，管理版拆解了“粉丝数量”和“粉丝质量”两个维度；在直播间的条目下，“条目质量”和“条目数量”的目标被拆除。

流媒体工具为商家提供了开放公共和私人领域流量的机会。旧铁文化滋养的“可信电商”，曾以“私域流量”着称。在上个月的2022 Wind Maker·快手电商服务商大会上，快手电商负责人小谷讲解了快手电商的新流量策略和新商业逻辑. 他说，“我们想让发现页和关注页的公私域流量循环形成两轮驱动，让业务能够持续稳定增长。”

去年116家期间，活跃商户较2020年同期增长70%，日均GMV增长65%。今年整体客流量保持稳定增长。官方数据在线，116核心周期相比工作日增加了高达15%。值得注意的是，快手今年在提升流量上的投入翻了一番，还推出了针对性的流量支持。

在商品层面，不仅有上述超级新品计划的流量提升，还有热门产品和核心商品的流量提升；在主播层面，推出大规模主播和新主播流量支持；在短视频层面，商家无论是直播切片预告还是短视频投放都可以获得流量激励。