快手线下交易: 互联网巨头探索直播卖房“新模式”到底行不行得通

发布时间:2022-10-06 11:09:10

来源网友:库卡

文章摘要:快手线下交易:互联网巨头探索直播卖房“新模式”到底行不行得通官店网房地产交易业务的这块大蛋糕,一直吸引着“四面八方的玩家”跃跃欲试,尤其是互联网巨头。在“互联网+万物”时代,房地产...

快手线下交易: 互联网巨头探索直播卖房“新模式”到底行不行得通

快手线下交易

官店网房地产交易业务的这块大蛋糕,一直吸引着“四面八方的玩家”跃跃欲试,尤其是互联网巨头。

在“互联网+万物”时代,房地产交易因手续繁杂、交易量过大等因素未能成功打上“互联网+”的标签。即便房产交易不是互联网+的“最后一公里”,它依然是一座山,难以跨越,却引人入胜。

近日,据市场消息,快手电商公司在4月份的内部信中正式宣布成立房地产业务中心,该中心负责人将直接向小顾汇报。电子商务业务负责人。内部信称:“成立房地产商贸中心,负责满足快手用户购房需求,帮助业主更高效地售房,探索大额线下交易的商业模式。 快手 生态闭环。”

房地产商务中心的建立已经铺平了道路。视点新媒体了解到,早在2020年4月,快手就与地产SaaS(软件即服务)第一股房多多合作,推出“直播+卖”。同年6月,与快手有关联的北京大家互联网信息技术有限公司注册了“快谈室”、“快手家装”等商标。2021年10月,快手的电子商务关联公司成都快购科技有限公司发生工商变更,公司经营范围增加了房地产经纪业务。

5月7日晚,快手相关负责人也回应称,快手从2019年开始就关注和研究房地产业务。经过近3年的积累,快手已经贯穿商业模式。

不过,字节跳动和阿里更早地探索过相关业务。从已经呈现的一些结果来看,快手 似乎晚了一步。

互联网公司是房地产中介业务的新的重要参与者,但其他老玩家也在努力。当互联网巨头们在探索直播卖房的“新模式”是否可行,能否形成这个闭环时,以线下为起点的传统中介平台也在搭建线上平台来弥补流量;开发商中也有公司将进入房地产中介业务作为战略目标。

迟到的快手

对此消息,快手从2019年就开始研究房地产业务。去年,电商部成立了专门团队,探索直播电商的房地产商业模式,尤其是在避免与壳牌直接竞争的二三线城市。据悉,快手地产商贸中心设定了贯穿经营模式,今年总营业额突破100亿的目标。

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直播卖房有很多“前辈”和“同行”。

比如在字节跳动的地产营销中,巨擎地产行业总经理郑科在去年的舆论论坛上表示,当时其地产客户已经直播了10万次直播,而去年,他与融创建立了合作关系。文化推出房地产行业小店抖音。

此外,2020年易居与阿里联合推出天猫好房平台,开展数字营销服务。该业务板块的收入增长迅速。2021年实现收入34.43亿元,同比翻两番。

目前,从已经上线的APP和页面来看,字节跳动开发的幸福里APP在IOS端的下载量为3.3万,新房和二手房业务均已上线。APP界面和内容完善得非常快。除了基本房源信息和附近商圈的优劣,还能给出近几个月个别房源和附近地区的价格走势和涨跌,内容优势明显;除了新房和二手房,天猫好房还包括租房业务。业主可以主动发布房源,界面只呈现房源的基本信息。

相比之下,快手以“快手Ideal Home”小程序的形式落地,目前略显落后。

截至发稿前一天,快手理想家园目前仅服务221人,可选择天津、沧州、廊坊、沉阳、大连、长春、哈尔滨、临沂、郑州等城市。建投、碧桂园、融创等地产商纷纷入驻。

更显眼的是快手线下交易,布局中的所有城市都避开了主要一线城市和地产商瞄准的重点城市,符合自身的下沉特点。但目前只包括新房业务,可以VR观看。我没有看到任何直接连接到该页面的经纪人。可以向主播索要线下优惠。有免费预约看房的渠道,但房产中介服务的基本模式是“人-房”——“客人”中的“人”只看到联系主播,看不到经纪人。

快手 不仅要做一个引流的港口,它在内部信中表示,将探索大宗线下交易业务的线上生态闭环的商业模式。

在线闭环交易尚未尝试。最初的房产信息采集网站也是以线上内容起家快手号买卖交易平台别人,后来发展成为C TO C业务,以直客模式绕过房产中介,降低佣金。到 0.5%,但最终失败了。在前辈的失败下,起家线上的企业意识到线下的重要性。基于字节的幸福已经在多个城市布局了线下门店,但都停滞不前。

各类玩家

如果按照行业起点划分,进入房地产中介行业的玩家大致分为三类。一是传统房产中介平台,如中原地产、链家等;万科普林、碧桂园优娃、龙湖塘鹅;第三,具有天然流量优势的互联网公司或从线上起步的公司,如快手、阿里等。

就线上线下这两类玩家而言,和硕首席分析师郭毅曾对官电新媒体表示,从互联网起步的企业需要更多的“打通”,也就是能否真正完成在线游戏。从线上到线下的全流程商业模式闭环构建。

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也许它可以贯穿,这将交通服务提供商与房地产经纪人区分开来。她举了一个例子,比如字节跳动的优势是基于上海线上流量的控制,以及人群的精准筛选、人群画像、追踪等技术引领,但需要补充的是线下。对客户需求的了解和把控、整体销售渠道的建立、从交易完成起建立起一整套服务体系是其目前商业模式的短板。

她认为,网络派对仍处于探索阶段。

“相比之下快手靓号交易平台,一些线下中介的优势在于更贴近客户快手线下交易: 互联网巨头探索直播卖房“新模式”到底行不行得通,通过门店掌握了客户最新鲜的房产交易。了解客户的交易信息,掌握客户的资金情况和购房资格。”所以有比较精准的推荐,对于这些传统的线下中介来说,更多的是能不能搭建线上平台,或者更大程度的购买流量,补充线下门店的不足,实现更多的增量来源客户,并最大限度地降低运营成本和交通采购成本。”

她认为,两种商业模式各有优势,也各有一定的不足。谁能率先弥补自身商业模式的这一不足,实际上就能在未来的竞争中占据更大的市场份额和领先优势。

目前快手线下交易,市场普遍认为壳牌搜索是线上线下结合的最成功范例。当然,壳牌也面临一些不足。例如,“裁判和运动员”的双重身份很难获得第三方中介机构的广泛信任。一旦大部分房屋数据和客户数据进入平台,经纪人的价值就会急剧下降。

作为一类玩家的开发者,大部分中介业务都在尝试,动静也不会太大。还有龙湖等几家开发商,将中介视为战略定位。2020年,万科旗下的普林、碧桂园友娃、龙湖的租售品牌Gango宣布大力进军房地产交易业务。

市场将开发商的房地产经纪业务更多地视为物业管理服务的延伸。不过开发商中介品牌的扩张也是肉眼可见的。“普林出租”的业务将涵盖二手房交易、租赁和新房。其官网显示,目前在全国58个城市拥有800多家普林门店。也很明显,龙湖塘鹅在2021年上半年加速扩张,但下半年却遭遇市场环境低迷快手线下交易: 互联网巨头探索直播卖房“新模式”到底行不行得通,门店萎缩。

房地产与互联网研究院研究员向国良认为,在开发商自行开发的社区中,租售业务是一项增值服务。如果方法得当,小范围内有一定成功的可能性。从自有物业社区到园区门店的扩张,实际上意味着交易业务商业模式的彻底转变。不再是哪种类型的商店有优势的问题。

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