快手线下交易：快手房产垂类探索大宗线下交易业务中心探索交易模式

本报记者于玉瑾北京报道

疫情之下，网上房屋交易尤为抢眼。近日，“快手成立房地产商务中心，探索大规模线下交易业务”的消息不胫而走。快手5月9日向《华夏时报》记者报道，早在2019年，快手地产垂直行业（快手理想家园）就开始探索“地产主播推新房”交易”“新的房地产经纪模式。一个不容忽视的背景是，一个多月前，今年快手刚刚宣布了年内实现国内业务季度盈利的目标。在路上到盈利节点，哪些业务会脱颖而出？

销售和流量

虽然成立多年，但快手的房地产业务之所以受到关注，还是因为它在5月1日期间的表现。

据《华夏时报》记者了解，在刚刚过去的五一假期（4月30日-5月4日），快手理想家园和地产主播在沧州、沉阳、天津等地启动了五一购房节。地方，5日天线售出近40套新房，总成交金额3500万元。碧桂园、沉阳汇智等地产商，以及天津金置业的地产渠道，均参与其中。

快手有消息人士告诉《华夏时报》记者，快手理想家园的房产经纪新模式，通过挖掘孵化地产主播，赋能主播提升专业能力和服务能力，逐步摸索出路以直播、短线视频获取客户，进而带动交易的商业模式。结合快手社区特征和快手电子商务在后链行业和研究方向的能力，一种新的房地产经纪业态在快手蓬勃发展。

2020、2021年快手理想家园在沉阳、长春、哈尔滨、石家庄等城市启动“百城落户工程”。据介绍快手购买号，2022年快手理想家园计划对接天津、沉阳、长春、沧州、郑州等18个城市和地区的地产主播和优质开发商，实施因城施策为用户提供购房服务。

值得一提的是，据悉，快手电商近期成立了消费商务中心和房地产商务中心。消费业务中心负责店内吃喝玩乐等当地生活服务，地产业务中心负责探索直播卖房的商业模式。对此，快手 没有回应。

公开数据显示，快手去年四季度DAU（日均活跃用户）达到3.23亿，MAU（月均活跃用户）同比增长21.5%至5.78亿，年增长超1亿，DAU和MAU同比增长，均为四季度以来最高。

流量和变现，互联网平台的两个关键词，在地产业务中或许还有更大的想象空间。此前，快手主播王蓓乐在快手一年卖出1000多套套房，快手累计获客案例超过20亿快手线下交易，多次受到关注。

对于直播卖房，知名地产分析师闫跃进5月9日在接受华夏时报记者采访时表示快手直播号在那里购买，快手、字节等平台流量更大，更生动。“宣传效果比较高快手线下交易：快手房产垂类探索大宗线下交易业务中心探索交易模式，但能否转化为实际购房存在不确定性。” 晏跃进也说道。

年内国内业务实现季度盈利

在多触角拓展业务的同时，今年快手还公布了年内国内业务实现季度盈利的目标。

3月29日，快手发布了2021年第四季度及全年业绩，显示2021年营收为811亿元，同比增长37.9%。其中，网络营销服务是主要收入来源。该分部年收入同比增长95.2%至人民币427亿元。净利润方面，快手2021年调整后净亏损188.5亿元，上年调整后亏损78.6亿元，同比增长约139.7%。

据记者了解，今年以来，长视频企业纷纷喊出减亏、追求盈利的口号。快手 也不例外。快手CFO金兵在3月29日晚的***会上表示，“非常有信心”今年内季度国内业务调整后的净利润为正。

当被问及公司打算如何进一步收窄亏损时，金兵表示，“我们非常有信心，今年内季度国内业务调整后净利润将转正，路径相对清晰。” 随着商业等高利润业务的发展，整体毛利率有望继续增长。另一方面，在成本控制方面，我们将继续加强精细化运营管理，保持获客和维护成本下降趋势。“预计今年销售和营销支出的绝对值不会高于去年。”

2021年，快手销售和营销费用将从2020年的26​​6亿元增长到2021年的442亿元快手线下交易快手线下交易：快手房产垂类探索大宗线下交易业务中心探索交易模式，增长66.0%，占总收入的比例将从2020年的45.3%增长到2021年的54.5%。

关于销售和营销费用的扩大，快手在财报中解释说，推广和广告费用的增加主要是由于推广产品的支出增加，部分原因是围绕流量获取的激烈竞争; 和品牌营销活动以及海外市场业务扩张的费用增加。

具体而言，2021年一季度至四季度，快手销售和营销费用将继续下降，销售费用占比分别为68.5%、58.9%、53.8%和41.9%。

此外，金兵还表示，“在人员相关费用方面，公司目前的人才储备比较充足，我们也在不断优化人事效率和元效率的管理，希望研发和行政费用的比例能够达到收入还可以进一步优化。”

金兵分析，展望未来，快手将为核心业务的持续健康发展进行资源投入和规划。同时，我们将继续在经营管理和决策中实施降本增效。“我们还认为，快手健康的商业模式和效率提升为中长期利润率的持续优化创造了巨大空间。”