快手电商交易渠道：《2022快手电商快品牌成长方法论白皮书》亮相财经

出生于福建武夷山的茶艺师龙团生学，通过快手的直播，将自己的茶发展为中高端茶品牌“思考人生”；ZMOR品牌经理美瑶，在快手分享穿衣视频，并通过直播逐步打开ZMOR站内外声音，成功让《浪姐3》的姐妹们穿上品牌联训服。

想想生活和ZMOR，他们有一个共同的身份：快品牌。在2022重力大会上，快手电商新增“Bring ”战略，旨在扶持一批能够为消费者提供“高体验价格比”产品和服务的新兴品牌。

什么样的新兴品牌符合快品牌的标准和要求？快牌在快手电商中有哪些商业方法论？有哪些成功的商业案例值得学习？7月29日，第一财经商业数据中心（）联合快手电商公司发布了《2022快手电商品牌快速成长方法论白皮书》。白皮书首次介绍了快速品牌增长方法论（简称5K方法论），提出通过创建品牌、造人、提升服务、扩大规模、扩大分销快手1万粉号购买，快速品牌商可以顺利度过初级阶段。品牌建设和品牌认知度。分销信托的发展期和成长期，终于在快手打开了业务阵地。

白皮书以快手“信任电商”为背景，从快手电商的发展前景和社区特点出发，重点阐述品牌快速成长的方法论，并为后疫情时代的经营者提供参考。方法。

快品牌崛起的背后：新人群、新渠道、新供应

独特的老铁文化和社区属性一直是快手区别于其他平台的优势。在此基础上，快手提出“信任电商”模式，进一步凸显私域优势，助推电商。商业直播行业发展迅速。

2022年一季度快手电商交易渠道：《2022快手电商快品牌成长方法论白皮书》亮相财经，快手平台GMV突破1751亿元，比去年同期的1186亿元增长47.7%。超过 99% 的 GMV 来自 快手 商店。截至2022年3月，快手电商年活跃买家数已超过2.1亿。

《快品牌方法论》报告指出，从消费角度看快手电商交易渠道：《2022快手电商快品牌成长方法论白皮书》亮相财经，一方面，后疫情时代电商直播的发展潜力正在不断释放。根据CNNIC第48次《中国互联网发展状况统计报告》，截至2021年6月，我国电子商务直播用户规模为3.84亿，同比增长7524万，占比38.0%网民总数中。

另一方面，随着一系列扩大内需政策的落实，下沉市场的消费潜力将不断释放。与一二线城市相比，下沉市场的消费者更看重商品的质量、价格和体验。快手在新消费和下沉市场具有竞争优势，提出“大快品牌”，更能满足用户对“体验价比”的追求。

因此，快手电商希望帮助商家实现品牌梦想，延伸直播间的价值。对于坚持“真人、真货、真价”的经营理念，愿意以快手为核心业务的快手品牌，长期投入渠道的商家将予以支持。

具体而言，具有以下特点的快手品牌可以享受平台红利：品牌处于起步阶段快手电商交易渠道，自有品牌GMV占比≥30%；在细分领域具有优势，自有品牌已达到一定的业务规模（直播间月均GMV）。>200万）；粉丝复购表现优秀，购物体验好，产品质量符合要求，符合“真人、真货、真价”的平台心态；快手是快手品牌最大的线上渠道，未来对平台营销的投入意愿很高。

从行业来看，快牌受益于“短路经济”。通过人与货的融合，降低中间环节的成本，通过在快手的长期努力成长为更知名的品牌，老铁也可以快牌直播间买更实惠产品，获得优质的服务体验。

快手品牌快速成长的电商沉淀方法，助力企业高效运营

网络平台玩法多，热点内容变化快，营销手段复杂多样。商家需要时刻学习新规则，迎接新挑战。不过，如果放长远来看，快牌在快手平台上的长期运营方法其实是非常清晰的，所有的点都是相通的。

快手电商企业总结出了“品牌快速成长方法论”（简称5K方法论），包括品牌建设、个性化设计、服务提升、规模扩张、分销扩张五个方面，可以助力快速品牌商实现畅通 历经品牌建设、品牌知名度提升和分销信任增长的初期阶段，终于在快手开辟了业务阵地。

第一个也是最重要的一点是创建品牌。在充分利用快手渠道优势和数据分析的基础上，商家可以依托个人设计和粉丝画像，明确快品牌定位，打造快品牌调性，建立快品牌供应链壁垒.

第二点是塑造人物。在短视频和直播平台打造电商店铺领域，内容是商业运营不可或缺的一环，人性化设计是重点。快品牌商家应通过内容创作打造有吸引力的主播，实现粉丝增长和私域经营，为品牌长期经营打下基础。

三是完善服务。品牌商家应提升产品售前、售中、售后的服务性能体验，为消费者提供高体验、高性价比的产品。

四是扩大规模。品牌商应不断丰富直播间品类，通过拓展领域实现直播间GMV规模化转型。

五是扩大布局。在具备一定品牌价值的基础上，快速品牌商需要建立更完善的分销体系。

产业带、人才商户和潜力商户纷纷涌现，快手品牌在信任和私域的支持下加速发展。

快手616 购物节期间（5月20日-6月19日），快牌交出了第一张成绩单：快牌直播间贡献超过1200万单，49间快牌直播间售出金额为超过一百万。

在快手电商中，GG潮牌、思考生活、来润、素品男装、俊萃来、艾瑞万、Zi、ZMOR、友谦、美德福等不同类型的品牌商已经成长为快已初具规模的品牌。不同类型的商家有不同的优势和劣势，经营重点也不同。

产业带内的企业通常拥有强大的供应链资源，但缺乏人性化的设计和创造意识，普遍存在“没有品牌”的问题。

比如，“思考人生”就是从行业主导的企业成长为快品牌的典型案例。作为福建省武夷茶业的领军人物，龙团生学以“福建省最年轻的国家一级茶艺师”的身份强化人格快手电商交易渠道，以短视频、直播输出专业茶艺理论和茶文化的方式. 内容，增强用户信任，推出中高端茶快品牌。

通过对用户地域特征、饮茶喜好等数据的分析，思考生活最初仅限于本地产业带品类，拓展到云南、浙江等不同茶叶产业带的优质品类，极大丰富了产品供给在直播间。目前，龙团盛雪在快手拥有594万粉丝，年GMV超过5000万元。

达人商家的优势是个性鲜明、内容优质、粉丝粘性强，但缺乏供应链资源。

2021年8月快手直播号交易平台，达人美瑶登陆快手平台，目前拥有552.4万粉丝。自从搬进来后，梅瑶就热衷于在快手上分享穿搭视频，积累了一批女粉丝。随后，美瑶团队根据真实的市场需求，打造了以独立自信的20-40岁都市女性为目标消费群体的女装品牌ZMOR。

除了做好现场销售，ZMOR也在积极扩大场外影响力。美瑶团队签约国际知名品牌笑脸高端品牌线，与《浪姐3》合作，打通了ZMOR的站外传播量。微博、小红书等社交媒体也开始出现ZMOR种草帖。目前ZOMR月均GMV近3000万，私域交易占比超过60%。

一个秉持“真人、真品、真价”经营理念的快手品牌，在快手平台茁壮成长。今年，快手电商提出了“品牌快速成长法”，旨在帮助不同商家更好地享受快手电商生态红利，同时缩短品牌建设周期，创造快手 业务职位的长期影响。

为了帮助商家成长，快手将继续支持快品牌。2022年，快手电商将释放230亿+流量红利，支持500+快品牌标杆商家，让1亿+老将享受到商品和服务的高体验性价比。