卖快手号平台交易：24岁的印度少女尹希娅，从退伍后开始创业，赔200万

2018年初，印度导演阿米尔汗执导的电影《神秘巨星》在中国上映。影片的剧情是，14岁的印度女孩尹诗雅将自己蒙面自弹自唱的视频上传到网上，并在网上发布。一击。

尹夏的人生发生了翻天覆地的变化。她挣脱了父亲的桎梏，实现了自己的梦想，在自己的舞台上大放异彩。24岁的李文龙在农历正月十五观看了这部电影。他想在快手上复制尹夏的成功，摆脱困境。

24岁的李文龙年轻成熟。他清楚地记得2015年12月退休的时间。他表示，他退伍后开始创业。他做了几年微商，赚了一些钱，然后开始投资一些新业务，亏损近200万。

生意失败后，李文龙来到义乌，还有很多像李文龙一样被生活逼到绝境的年轻人，来到义乌东山再起。严博就是其中之一。

义乌掘金

闫博现身义乌工工西路网红楼的店铺，这是一栋三层楼的小楼。闫波，中等身高，陕西杨凌人，今年33岁，皮肤略黑。他害羞而矜持。严博喜欢音乐，也喜欢弹吉他。

五年前，他背着70万元的债务离开家乡来到义乌。义乌地处浙江盆地中部，三面环山。它是全球最大的小商品集散地，被联合国、世界银行等国际权威机构确定为全球最大的市场。

初到义乌的闫波工作非常努力。他白天在电商工作，晚上在夜市摆摊。2016年，闫博开始在快手上发布一些视频，记录自己的创业历程，“我在打包，我在送货，我在开车……”等等。快手 诞生于 2011 年，最初是一款用于制作和分享 GIF 图片的移动应用。

2012年11月，快手从短视频社区转型。创始人苏华、程艺潇以“记录世界，记录你”为主题，为散落在主流互联网边缘的人们打开了大门。经过几年的发展，2016年，快手迎来爆发式增长。

2016年12月，快手开始试水直播。在直播方面，快手 是后来者。直播间里，主播们不停地喊着“老铁”，各种礼物也接踵而至。快手直播其实也吸引了一些老直播品牌的艺人。

闫博在夜市摆摊，摆摊卖货的全过程都由他直播。快手 全国各地的朋友经常问他，“你这东西怎么卖的？” 他开始与一些粉丝分享他的销售经验、故事和销售技巧。

经过一段时间的直播，闫博创下了单月卖出35万件毛衣的记录。闫波在义乌小商界名声大噪。一些工厂开始拍照，希望严博帮忙卖货。

有时闫博会带朋友去工厂，那里是一个物品密集的大仓库。这时候仓库会变成直播间，闫博觉得这个场景特别吸引人。义乌集中了全球80%的小商品。小商品城内有8万家店铺，背后连着工厂。

直播中给出的信息是：“这里是产品的产地，价格低廉；我的货很多卖快手号平台交易：24岁的印度少女尹希娅，从退伍后开始创业，赔200万 ，我不是皮条客。” 另外，义乌的快递费很便宜。需要2美元。

闫博直播的时候购买快手直播号，经常有人问他：“可以和你一起创业吗？” 侯悦是闫博创业之家的合伙人。她是一个美丽的四川姑娘，眉毛细细，眼睛笑眯眯的。她刚认识闫博的时候，整个人都陷入了深深的焦虑之中。

那时侯跃做的是纯批发业务，通过电商平台销售。他一天接三四百单，利润却很低。侯岳非常绝望，觉得自己永远找不到出路。

1983年出生的侯悦，父母早逝，与姐姐相依为命。后来她结婚了，老公人很好，还赞助姐姐读完大学。侯岳曾经有过很满足的时候。她的丈夫很会赚钱，对她很好。她觉得自己的人生一定是这样的。

天有难测，人有祸福。侯月怀孕了，孩子七个月就早产了。孩子出生时，她的手指是透明的。医生说孩子窒息缺氧，诊断为脑瘫。侯悦和她的丈夫花了4年的时间走遍全国，为孩子们治病。年诊疗费用超过20万元。

侯岳的丈夫在建筑工地工作，家境不错，但因为孩子的治疗，他没钱。孩子的治疗无法停止。侯岳正在考虑如何赚更多的钱。她想找个终端货源，摆了个地摊卖。环顾四周，她找到了义乌。

复制“IP”

言博第一次见到侯越的时候，侯越压力很大。线上业务利润微薄，线下业务租金压力大。她关闭了线下商店。她租了一个仓库，后来觉得自己可能付不起仓库的租金。侯月凑近闫博，“仓库租金一起分摊？” 闫博答应了。

这是侯岳和严博的初次接触。在侯越眼里，闫博很奇怪，大裤衩拖鞋，还有一辆面包车。他一整天都很开心。侯越经常调侃他——“2B青年更幸福”。侯岳很是不解。衣衫褴褛，不怎么注重形象的闫博，网上居然有这么多人喜欢他。

后来闫博通过快手一个月卖出了35万件毛衣，侯月才开始面对闫博和他卖毛衣的快手平台，“我比闫博好看，我也“嗯。我以前做过销售，如果我在快手上开户，也许应该比严博更好。”侯跃调侃道。

侯悦注册了“创业之家悦姐”账号，分享了自己的创业故事，记录了自己的人生。有的粉丝会跟她说，“加油，月姐”，“孩子脑瘫怎么办”？“没关系，你会没事的”。分享交流，侯悦积累了超过30万的粉丝。

直播间，侯跃一边聊天一边卖货。事实上，快手科技创始人兼CEO苏华早就注意到了。不少网友看完短视频后，会自发留言“好用吗”、“多少钱”、“怎么卖”、“哪里买”等。每天有超过190万条相关评论快手 上的交易需求。

一开始快手是不允许做广告和交易的，但是这么大的需求让快手官方开始正视用户的需求。

“快手商业化小规模尝试了很长时间，以我们认为更合适的速度进行。我们观察他们的交易过程，并借助平台进行宣传、付款、售后、配送。货物更方便。” 苏华说道。

2018年，快手委托尼尔森对平台上的部分商家进行了深入的针对性调研，结果令人震惊——48%的受访商家在快手获得了商业交易。其中，42%的商户年收入超过10万元。

2018年4月，快手开始内部测试“我的店铺”功能上线。两个月后，快手推出“快手小店”，在视频和直播中嵌入淘宝、有赞、魔筷等第三方电商平台。随后，快手推出了更便捷的快手自建店，并开始重点支持电商。

某种程度上，闫博和侯跃都踩到了快手的商业化点。严博、侯越，他们被称为“新义乌人”。

据义乌市公安局人口管理分局统计，2018年末义乌户籍人口82万，外来人口142万人。

1982年，义乌制定“建商建县”的优惠政策，正式开发露天市场，并陆续投入资金扩大经营规模。经过30多年的发展，以商贸城等市场带动外贸制造，逐步形成了享誉海内外的“义乌模式”。

从最早的街头小商贩到今天的义乌商贸城，义乌的小商品市场经历了多次蜕变。随着实体业务的衰落和电子商务业务的高峰，推动义乌40年发展的小商品交易模式已经走到了十字路口。

销售“个人设计”

线下业务下滑，传统电商流量相当昂贵。如何高效、廉价地销售这些商品？直播电商成为一种新的选择。

在义乌东府寨，随处可见“网红直播拍摄基地”、“直播产品供应”、“快手抖音火山直播基地”的广告牌。如何通过直播带货成为创业者们喜欢讨论的话题。在这个村子里，走进任何一家商店，几乎都能看到正在直播的人。

作为“新义乌人”，颜伯侯月在互联网时代需要在义乌生存，直播电商成为了他们为数不多的选择之一。闫博和侯跃经常讨论，买什么样的产品，怎么卖？用什么角度来拍摄产品，如何搭配色彩，如何构图等等，都是非常讲究的。

创新是他们唯一的武器。

李文龙对创新的理解不亚于闫博、侯跃。创新，别人一无所有，我有，人家有我新。李文龙，1994年出生，山西临汾人。

当李文龙想在快手上复制尹夏的成功时。他当时陷入了困境，只剩下不到一百美元了。李文龙2014年开始玩快手，早年经常在直播间给别人送礼物卖快手号平台交易，还经常晒玛莎拉蒂、兰博基尼等豪车的视频。累计粉丝7万。

在李文龙的印象中，快手上没有人拍配饰视频。但是在快手上做电商，基础支持已经很成熟了。李文龙想通了，在快手上做珠宝生意是没有成本的，他有七万粉丝，只要能帮店家卖货，就可以分一杯羹。

李文龙骑着电瓶车来到义乌小商品市场，从一家店到一家店交流，拍短视频上传快手卖货。一整天，他的口干舌燥，舌头也磨破了。只有两个店主。同意让他开枪。

李文龙很幸运，他拍摄的第一个饰品，快手正式推爆。第一个订单是来自云南的客户，成交额是2300。李文龙赚了不到600元。这600元，开启了李文龙的快手电商之路。

4月，李文龙注册浙江夏手快珠宝公司。李文龙回忆说，他批发的首饰比别人贵。他关心质量。一条项链，镀真金和镀普通宝物的区别在于，一个可以用一年，一个可以用三个月，而且只有这一个项目的成本相差两到三美元。

在李文龙的商业史上，他从来没有做过一次性的生意。如果顾客买了坏了的东西，他要么全额赔付，要么全额退款。他从不冒犯客户。仅凭这一点，他就损失了很多钱。但在商业领域，这种“愚蠢”给他带来了信任。

李文龙的快手珠宝生意看起来一帆风顺。但在李文龙看来，这一切看起来很容易。“平台上的流量人人平等，做生意靠人。现在，平台上卖的不是商品，而是人格魅力。” 李文龙的人格魅力其实是网络人格。

“我是一个不能戴项链和耳环的男人。我试图打耳洞，但后来放弃了。我每天研究那些流行的视频，想知道我是否可以从中学习。在视频中，我是一个小丑，我每天都给大家讲笑话。我给女孩子推荐配饰，她们觉得漂亮就买。” 李文龙说道。

创业的那一年，李文龙基本上每天早上5点到6点睡觉，下午1点到2点起床。去年，他们三人的销售额达到了 300 万。现在他已经还清了200万的债务，资产超过了100万。

虽然是小城，但这并不是李文龙想要的成功。

李文龙想做更大的生意，比如养老产业。他曾经计划过卖快手号平台交易：24岁的印度少女尹希娅，从退伍后开始创业，赔200万 ，但失败了。今天，他对珠宝行业的看法是，这是一个谋生的小生意。他打算把珠宝生意留给姐姐，腾出时间在养老领域做大生意。

一滴水

陈志华对短视频平台的理解要深得多。他通过专利产品破布，绕过中间商和渠道商，构建了直接针对快手上的小商户的销售模式。这样购买快手6位号便宜平台，他的产品的销售寿命就得到了延长。

现实也印证了他的判断。

陈志华，32岁，福建人，“椰壳”破布创始人。他在2017年发现了平台快手。他是一名销售人员，觉得在快手上销售很合适，但前提是他有庞大的粉丝群。

陈志华注册了一个身份证号码。早期主要是模仿，像别人拍小电影一样拍短视频。拍了一个上午，上传后，红不了，心里很灰心。整整两个月，陈志华觉得自己投入了很多时间，收获却很少，基本没有收获粉丝。他觉得这有点浪费时间。

无意中，陈志华发现有人在拍豪车，说坐在车里感觉很棒。陈志华忙着开车，他也有一辆豪车。他还拍了一段豪车的视频，发现确实可以增加粉丝。只是射击，射击......粉红色升至49,000。

陈志华已经到了瓶强期，粉丝也多了起来。他每天直播1-2小时，拍短视频1-2小时。需要半天时间才能消失。在义乌做生意本身是相当困难的。花了这么多时间，没有任何经济利益。玩了半年多，陈志华想放弃。

一天，晚饭后，陈志华逛夜市的时候，发现有人在直播摆地摊，人气很高。陈志华想，自己也摆了个地摊，能不能研究出适合快手创业氛围的产品，能直观看到产品的效果，有很强的示范作用；可以让很多人卖，比打工好。

想了想，陈志华决定研发一种洗碗布。2018年5月，新品上市。洗碗布本身有自己的特点，不需要洗碗精。通过直播，他组建了抹布营销团队。如果下雨，您还可以在家中进行现场演示。

关于售后，陈志华也做出了一些承诺，购买后卖不出去的东西他都可以回收。陈志华的产品在快手上迅速爆红，发现陈志华的都是想做批发生意的，基本绕过中间商和经销商。

在陈志华看来，过去通过中间商和渠道商，开发一个产品只能买一两个月，很容易被模仿。这也是李文龙目前的苦恼。但对陈志华来说，在他的产品推出半年后，市场上就出现了一两个可以与之抗衡的对手。

“在快手上，每个人都是大海中的一滴水，”义乌工商职业技术学院原副院长贾少华说，“你是怎么让别人知道你的，你又是怎么做到的？ “你推销自己？这就是流量，流量为王。”

统计数据显示，2018年，快手平台日活跃用户超过1.6亿，月活跃用户超过3亿，每天上传短视频超过1500万条，存量短视频超过80亿条。2018 年，超过 1600 万用户通过 快手 获得收入。

《快手上海人气小渔村我去过，渔民学识也说不上，但真的很厉害。打个面包蟹头，快手播17精彩'他的视频同时被超过10万人观看，如果1%的人买螃蟹，渔民就会赚钱。”贾少华补充道。

如何在 快手 中消耗流量？

贾少华在义乌被誉为“创业教父”。在他看来，这个世界除了关注之外什么都没有。

“义乌2018年出口2400亿元，线上销售额2368亿元。所以义乌的小商品市场似乎没有以前那么火爆了，但这并不意味着它已经走下坡路。义乌小商品的经营者很多。 “市场是线上和线下的。同样重要的是，我估计现在线上和线下的销售额都有 50% 的折扣，”贾少华说。

但对于闫博、侯跃、李文龙、陈志华……大多数“新义乌人”来到义乌时，都是穷光蛋。在一定程度上，他们只代表了一部分义乌小商贩，他们租不起地摊，但在生活压力下，他们的赚钱意愿很强。

这样一来，他们使用快手，就是为了抓住这个大时代给他们的机会。每一代人都有机会。对于义乌第一代来说，换鸡毛换糖是一个机会，而对于义乌二代来说，小商品城的地摊是一个机会……

改革开放四十年，故事写给了“新义乌”人民。在这个互联网时代，仅仅吃苦耐劳是不够的。“其实，证明你优秀并不难，但证明你存在却很难，你不出现，你就不存在。”贾少华说。

如何证明自我存在？如何在 快手 上吸引流量？

闫博的快手ID号“创业之家-闫博”分享的主题是，“义乌，他遇到了很多困难，他是如何一步步走下去，坚持创业的。” 而侯越的性格是一个坚强不屈的母亲。

李文龙是个会聊天、卖饰品的小男孩；陈志华是一个冷静的人，介绍好产品，一起赚钱。在短视频的海量平台上卖快手号平台交易，他们像一滴水一样证明了自己的不同。

他们在快手上的简单方法论与短视频超级工厂头部MCN组织打造网红的方法论不谋而合。

“我发现网红一定要拟人化，因为在社交时代，只有人有社交属性，栏目没有社交属性。我们决定从人文维度切入。” 洋葱联合创始人聂阳德解释道。《 Ono》、《 K》等IP均来自Onion。

与头部MCN机构不同的是，这些“新义乌人”只将部分生活搬到了线上，取得了令人满意的成绩。

有2000多人向闫波咨询创业，其中600、700人选择留在义乌做快手电商。闫博的创业团队开始壮大，在义乌的小商人中声名鹊起。至少有100个厂家找到他，希望严博能帮他们卖货。

现在的侯悦，她有自己的工厂，生产一些流行的饰品，比如头花和头绳。批发合作工厂10家左右，日均批发10单左右，零售400-500单。侯悦有5个销售，她打算孵化一些新的。

目前，李文龙合作的工厂约有10家，目前有500家代理商。平均而言，第一天的第三天每天有数百到数千个订单。快手上有五六百人从李文龙那里买东西。现在日均订单超过100个（均为批发订单）的陈志华已经与10多家工厂建立了合作关系。

他们中的大多数人通过直播电子商务赚钱。以前，他们不懂商业，不懂电商，甚至不懂短视频和直播；但义乌是一个可以听到金钱“响”的地方。竞争就像空气，无处不在。

他们接受市场的洗礼，在这里迅速完成转型和成长。现在这群人是义乌人，会在快手上卖货。他们知道怎么做人物设计，怎么增加粉丝，怎么做适合短视频和直播平台的产品。

他们并非没有焦虑。他的焦虑在义乌。一旦有人从一个地方赚到钱，他们的同事就会很快学习，第二批和第三批很快就会出来。但在义乌，这是竞争的常态。生活在义乌，他们不得不适应这场比赛的常态。

侯越打开手机，里面的短视频里出现了一个小男孩，他可以慢慢走开。他目前在杭州康复，一个月的治疗费是3万元。侯越看着视频里的孩子，笑了。