快手小游戏交易：抖音和快手2019年竞争集中在产品矩阵上

【流媒体网】摘要：2019年抖音和快手的竞争也集中在产品矩阵上。

如今，短视频赛道的战局逐渐明朗，进入了抖音和快手两大势力的较量局面。

两家公司都想成为行业第一，但成为第一并非易事。移动互联网红利见顶，超级平台面临流量增长困境。在这种情况下，抖音和快手两大短视频巨头不可避免地陷入互攻互守的局面，竞争升级。

不进步意味着退步，每一步都对整体结果至关重要。2019年7月，抖音宣布DAU突破3.2亿。为了迎头赶上，快手 内部设定了 3 亿 DAU 的目标。目前，快手这个数字在 2 亿左右。2019年6月，抖音和快手的重叠用户达到1.6亿。为了拓展版图，抖音和快手都在2019年8月推出了极速版，同时也在如火如荼地出海。

双方在更多领域存在“冲突”。商业化方面，从2019年开始，素华一直称为“佛系”的快手宣布进入商业化快手小游戏交易：抖音和快手2019年竞争集中在产品矩阵上，抢占抖音的广告市场份额；在内容方面快手小游戏交易，快手开辟了更多品类，比如新的游戏直播领域快手小游戏交易：抖音和快手2019年竞争集中在产品矩阵上，在腾讯的“加持”下直接对抗抖音。

即将到来的春节，将是他们这一年的最后一战。近日，快手宣布与春晚达成独家合作，并称拟投资40亿元冲刺春晚。春晚红包一度被视为宣传新活动的重要渠道。为了宣传新活动，抖音也重启了直播，高调答疑。《一号英雄》于12月14日上线。

2020年可能是短视频行业格局定型之年，也是两大行业龙头——抖音快手分出胜负的关键之年。

商业摊牌

随着周期性资本寒冬和上市门槛的临近，“变现”成为抖音和快手的重中之重。广告、直播打赏、电商配送、游戏是他们的主要优势领域。数据显示，抖音2019年收入（收入包括广告、直播打赏、电商配送等）目标500亿元，快手为350亿元。2018年，两家公司营收持平为200亿元。

在广告商业化方面，抖音比较激进，快手比较稳定。一位短视频行业人士分析投众网：“抖音已经有一套比较成熟的商业化玩法，初出茅庐的快手还处于模仿学习阶段。”

事实上，在过去的一年里，快手的作品推广、话题标签等产品都可以在抖音上找到。例如，2018年7月，抖音上线星途平台，为品牌方、MCN公司和人才提供内容交易服务。此外，还开通了免费电商平台和电商小程序。2019年7月，快手推出了类似的交易撮合产品“超级快单”。

此前，由于产品属性差异，两家公司的收入结构不一致，双方的冲突仍处于缓冲地带。媒体属性较强的抖音，收入主要来自广告信息流，而快手则主要靠直播打赏，因为社区氛围较好。

但现在快手 积极的商业化进程意味着它开始与抖音 争夺广告市场份额。为此，快手 不遗余力地偷猎。据《财经》杂志报道，原微博电商负责人已加入快手负责电商业务。

2019年可以看作是快手、抖音对决商业化的元年。快手创始人苏华在6月份发布的内部信中表示，公司将开启对战模式。于是，一向在广告上谨慎克制的快手一改“慢公司”作风，全年将实现150亿的广告收入。对此，商业化副总裁闫强曾表示，今年完成150亿营收目标压力不大，仍有突破的可能。

快手官方数据显示，过去一年快手号买卖怎么交易，快手活跃商业账号作者数超过60万，单条视频收入达到1.1万，比2018年增长10倍。快手商业流量规模增长600%，快手广告KA客户规模突破1000家，代理人数突破100家。

快手的攻击虽然有效，但注定是一场硬仗。由于广告总量有限，双方争夺股市。而这个市场前景可能并不乐观。根据CTR Media的《2019年前三季度中国广告市场回顾》，2019年前三季度中国广告市场整体下滑8.0%。

全球化运动

全球化是另一个要被快手、抖音攻克的堡垒。国内流量几乎被瓜分，海外是一个广阔的增量市场。出海成为这些超级平台变强的必由之路。

如今，抖音——《》的海外版已经走红海外，甚至让全球社交巨头都感到了威胁。外媒曝光的一段音频资料显示，扎克伯格开始阻断快速发展势头，他的Lasso（类似应用）将优先进入尚未崛起的领域。

抖音创始成员龚子瑜在2019年12月的公开分享中透露，目前已进入150个国家和地区，加上抖音月活跃用户8亿，海外用户约3亿。

相比之下，快手的出海进展相对缓慢。虽然在2017年初，快手组建了海外团队，并在俄罗斯和韩国市场取得了初步成果。当时有媒体报道称，2017年第二季度，快手出海产品《快手》在俄罗斯市场APP增长榜中排名第二，同比增长近58%。

但胜利是昙花一现，葵从那时起就一直乏善可陈。2018年底，快手数据增长停滞，团队进行大规模调整，海外业务负责人刘新华也同期辞职。但快手 不会放弃。据界面2019年9月报道，快手重启海外业务，开始大量招聘海外员工。这次的战斗地点是巴西，还没有被抖音占领。报告当月，快手在巴西的 DAU 突破了 300 万。

虽然抖音快手在2017年初出海，但从结果来看，抖音似乎更成功。根据墨腾创投的报告，东南亚市场主要由抖音领衔，在印尼、泰国、马来西亚、新加坡、柬埔寨排名第一。快手 只在越南和菲律宾更好。

这可能与两家公司的决策者有很大关系。与苏华相比，张一鸣更加激进，敢于花大价钱。张一鸣于2016年以资本开始全球扩张，先后收购了.ly、.ly等海外项目。而苏华直到2018年才正式提到出海战略。

一个细节是，知名自媒体人潘鸾爆料称网上快手号能不能购买，2017年底，张一鸣与苏华联合竞购.ly（.ly为音乐短视频社区应用）。当时，.ly的天使投资人傅盛要求.ly和猎豹的另外两款海外产品捆绑Live.me。只有张一鸣答应了这个要求。而当 .ly 成为字节跳动的一部分后，抖音用户数据开始快速增长。

此外，抖音全球化沿袭了字节跳动一贯高大上、花大价钱推广新活动的作风，但快手一开始却过分强调产品的自然增长，以至于后来被拒绝了。措手不及后，他被动地调整了自己的步伐。

届时，全球化之战只会愈演愈烈。一位字节跳动员工向中投网承认，抖音的国内增长已经停滞，出海将是下一个重要方向。

产品组合

2019年抖音和快手的竞争也集中在产品矩阵上。

随着行业竞争的加剧，单打独斗已经行不通，“矩阵+生态流”的团战是当前的通行规则。比如，张一鸣“努力创造奇迹”，凭借抖音、火山、西瓜视频三大超级APP俘获5.9亿用户。腾讯还推出了13款短视频产品快手小游戏交易，占领短视频赛道。

产品组合打卡的优势在于，当一个产品陷入增长瓶颈时，可以及时创造新的增长点，产品之间也可以相互支撑和分流。

一个普遍的看法是，苏华经营产品，张一鸣经营公司。快手跟进力弱的原因可能是产品单一。

意识到这一点后，快手 也想与字节跳动进行反击。据不完全统计，自2018年以来，快手已投资孵化了10余款APP，涵盖游戏、内容社区、工具等领域。包括短视频APP宇宙视频、Uget、广银、工具APP快照、潮流文化社区Bungi、生活种草APP豆田社区、游戏APP快手小游戏、游戏直播APP点喵直播、摄影工具APP一个甜蜜的相机和信息产品“快速浏览”。

但到目前为止，这种方法似乎并不奏效。除了快影目前的表现，数据显示，从2018年6月到2019年6月，快影的用户数增长了46倍。在所有视频编辑类App中，快影的活跃用户数排名第一。其余产品表现不佳，宇宙视频和斗天社区甚至已经停止运营。

另一方面，抖音的母公司字节跳动，除了抖音达到3亿DAU之外，火山视频和西瓜视频也成为了千万级DAU的应用。

毫无疑问，2019年抖音和快手之间的竞争将持续到2020年，或许会更加激烈。一位娱乐圈投资人告诉中投网，未来两者的竞争还是会非常激烈。但现在预测结果还为时尚早，毕竟双方各有优劣。快手用户的长期留存优于抖音，抖音获取用户的能力更强。