快手小游戏交易：快手比今日头条呈现出A站了更加坚韧的态度

快手获取A站非常困难。

他需要满足一个疲惫但精明的商人：对于在A站投入过多，主要诉求是止损的蔡冬青，谁能在最快的时间内给出最满意的价格，这笔交易才能达成。

还需要面对派系竞争：阿里和蔡冬青早就斡旋了。哪怕不得不放弃在二次元领域控制前任强者，他们也希望尽可能的提高对手的交易价格。阿里或许也更愿意让“敌人的敌人”今日头条拿下A站。

快手表现出比头条更顽强的态度：在竞争激烈的当下，快手需要一个属于自己的长视频平台和亚文化内容社区。在扩大战场的同时，也意味着扩大流量入口，完善商业化结构。相比今日头条已经构建了自己的互联网产品矩阵，快手才刚刚开始迈出第一步。

上一次快手与今日头条比赛是在.ly创始人杨鲁豫的餐桌上。今日头条赢了，看到快手赢的腾讯也等不及了。

经过4个多月的谈判和因自身困境而耽搁的时间，快手终于赢了。

2018年6月5日，快手宣布举办A站。快手方面对多家媒体表示，A站作为国内二次元和青春弹幕文化的发源地，表现不错。虽然之前因为种种原因发展并不顺利，但收购之后，快手可以给A站很大的资金和技术支持。快手同时他也强调，未来A站一定会独立开发运营，不会干涉。

当天中午，A站原股东中文在线发布公告，宣布以1.4亿元的价格受让中文在线持有的A站13.51%的股份。按照这个价格购买可以直播的快手号，A站估值为10.4亿元。

这对于A站来说无疑是个好消息。被收购后，A站终于摆脱了复杂的资本关系，拥有了可能是A站史上最懂互联网的控股股东。

对于中国互联网巨头和独角兽来说，他们继续占据战略地位快手小游戏交易：快手比今日头条呈现出A站了更加坚韧的态度，在多个领域进行攻防战。它已成为日常比赛。作为视频平台和青年文化的聚集地，11岁的A站地处战略节点和竞争中心快手小游戏交易，使得这场竞争的激烈程度远超自身价格。

在赢家通吃的中国互联网世界里，不存在小美女。“没有胜利就无法生存”。

正式开幕

战争的伏笔早就写好了。

2017年底，持有A站54.77%股权的第一大股东蔡冬青和管理团队不得不面临一个艰难的局面：如果A站到2018年1月31日仍无法筹集到新资金，那么阿里云只能停止服务。

蔡冬青对A站的耐心并不多。从2016年开始，A站的管理风起云涌，直到2017年才尘埃落定。然而，无论是内容、流量还是变现能力，A站在行业排名中都迅速下滑。

蔡冬青本人是造成这一结果的主要因素之一：他没有为A站任命最合适的负责人，也没有对他选择的经理给予足够的信任。他曾通过切断资金链，逼迫A站高层随心所欲。长期以来，A站一直依靠蔡冬青提供的有限资金租用服务器，继续维持基本运营。

现在的A站已经是千疮百孔，短时间内难以修复。

对蔡冬青来说，跳槽已经成为获得满意回报后的最新选择。更重要的原因是奥飞娱乐去年的运营不乐观，“东方迪士尼”的炙手可热的梦想陷入危机——完成远低于预期的再融资后，奥飞娱乐于2018年1月29日发布了业绩修正公告将2017年盈利预测从3.5亿元以下大幅下调至2亿元以下。盈利下滑的主要原因是影视投资业务亏损，游戏和潮流游戏业务不及预期。

2018年4月8日，奥飞娱乐召开新闻发布会，宣布新一轮IP内容及产业规划，包括喜羊羊、超级飞侠、贝肯熊等多个儿童IP大电影项目。奥飞娱乐强调，未来五年，奥飞将进一步夯实全产业链平台，加快布局主题公园和幼教。

而蔡冬青则对新能源领域表现出更大的兴趣，并计划在娱乐领域进行更大的撤退。去年9月底，他还出席了旗下新能源汽车能源服务商敖东新能源与北汽新能源共同建设的广州首个纯电动汽车换电站的开通仪式。

也就是说，无论是做大主业，还是进军新领域，蔡冬青都不想在A站继续消耗资金和精力。

阿里首先对蔡冬青即将转让A站控股权表示了兴趣。从战略布局来看，在二次元领域，阿里并没有一个合格的“代理人”来对应腾讯“二次元”的强势扩张。次元联盟”。

腾讯一直将文化娱乐作为重点布局赛道。2017年拍了34个镜头，其中至少有9个属于二次元领域，专注于内容制作。平台领域，腾讯2016年投资的B站于3月29日在纽约纳斯达克上市。

如果他不迅速采取行动，阿里可能会在这方面彻底失语。

阿里在二次元领域唯一已知的外部投资主体是武汉动漫公司2:10。根据2018年3月31日工商变更信息，截至2时10分，浙江东阳阿里影业有限公司持股20%。而阿里还以2:10成立了小规模文化基金，参与二次元领域的早期投资。

现阶段，A站董事会中有两派议价权：一是以个人身份持股的蔡冬青（占股54.77%），一是中文在线（占股13.51%）。蔡东清作为天使投资人所投资的股份；另一个是阿里（持股13.23%），也是一直与阿里站在统一战线的阿里股东，软银中国（持股12.98%）。其中，蔡冬青、中文在线和阿里均拥有一票否决权。

中文在线在2018年6月5日的公告中也提到，2016年11月，中文在线同意以2.5亿元的价格认购A站13.51%的股权。截至公告日，中文在线已向A站支付了1.39亿元的投资预付款。由于A站未能满足中文在线投资A站的先决条件，中文在线未足额支付本次投资的全部投资金额。预订。也就是说，A站之前至少有1.1亿的资金缺口，生死一线。

2017年底，阿里一度是蔡冬青最现实的卖家。杨卫东和蔡冬青是谈判舞台上的两位强人，不会放过任何一个抢占先机的机会。阿里甚至提出，他只愿意以低于5亿元的估值收购蔡东青持有的股份。这与上一轮中国在线投资的18.5亿元估值相比，缩水了70%以上。

对蔡冬青来说，阿里的报价可以说是抢劫。紧张之下，没有人愿意借出资金让A站支付服务器费用和支付员工工资。也就是说，双方都希望利用暂停的紧迫性，让对方尽快同意他们的计划。这是一种挑战边界的策略，因为一旦停止服务，A站本身的市场反应只会继续下降。

不由自主

阿里低价是有原因的。2017年底的A站并不是特别有吸引力的目标。

现任A站CEO刘雁雁，在加入A站之前，在土豆网时期认识了杨卫东。有人回忆，刘雁雁曾被邀请加入优酷土豆，但最终选择了他在A站任教时教过的学生。北京电影学院，孙敏，时任A站CEO。

2015年秋天，刘艳艳和杨卫东就这样规划未来，在A站打造“毁文化”，即购买“烂电影、烂电视剧、民间DV视频、纪录片”的版权，鼓励A站up主。用“最坏的东西”进行二次创作，构建UGC生态。这样的想法让时任土豆网总裁的杨卫东兴奋不已。

但很快，刘艳艳的想法就被A站的内讧打断了。即便是他成为CEO之后，A站还有更紧迫的事情要处理——那个时候，蔡冬青已经开始清理前任校长的员工了。杨新淼。

刘艳艳可能是一个优秀的内容运营商。A站备受好评的美妆主编，体现他精神气质的首页，都是他的手笔。然而，他在首席执行官的位置上几乎没有成功。A站员工透露，在公司很难见到刘艳艳，很多重要的振兴工作因为刘艳艳的不确定性而难以推进。

2017年底，刘艳艳向阿里娱乐高层做了多次工作汇报，主题是关于A站未来的规划，当时已经是A站生存的关键时刻。在会议室听他讲话的人，基本上掌握了生命线。不过，柳妍妍的报告并没有让阿里满意。

事实上，从他第一次对A站表示赞赏到2017年底，已经过去了将近三年的时间。杨卫东的工作岗位发生了翻天覆地的变化，所涉及的利益和考虑的维度已经不一样了。

杨卫东目前担任阿里巴巴娱乐轮值总裁、优酷总裁。虽然他在商业判断上有重要的发言权，但他需要与班委会协调工作。在阿里无法满足未来计划的情况下，为了降低公司的投资风险，当对方的出售需求比自己的购买更为迫切时，谈判桌上的阿里团队可以采取的关键措施解决的办法是尽可能降低A站的价格。这样，即使我们将来失败，我们也会尽力减少早期的损失。

毫无疑问，杨卫东现在最紧迫的任务就是带领优酷取得胜利，重新夺回正面战场的优势。在刚刚过去的一季度，优酷选择在嘻哈和机甲方面与爱奇艺进行多次“较量”。这是杨卫东主动出击的“高压”战术。这个源自足球比赛的术语代表对对手的有组织的围攻，并试图摧毁对手的进攻线。

但是，“高位施压”也意味着全神贯注、专心致志。面对已经拥有先发优势的对手，如何寻找错失的机会点，击破对手的弱点，没有其他的杂务可以分心。

由于追求协同，整合资源、让资源在系统各个部分流通的优先级远高于在垂直领域取胜。比如优酷在大文娱系统《这就是嘻哈》中签约了包括Nikki在内的选手，艺人将“在优酷上巡演快手小游戏交易，无论是话剧、电影还是泛文娱，进入全系统。 ”。

换言之，就紧迫性而言，二次元或亚文化社区并不是阿里文娱最紧迫的工作。

将镜头移回A站谈判桌，蔡冬青坚决不愿低价出售股权，阿里也不愿付出冒险成本，谈判只能陷入僵局。1月31日，A站即将停服的消息传遍了各大圈子。2月2日上午10点30分，A站首页显示无法访问，阿里云终于停止了对A站的服务。

结果，A站再次陷入停顿10天，阿里最终放弃持有A站。

两个强

2月12日，A站外借数千万人民币，网站得以重新上线。春节放假前，给员工发了拖了几个月的工资，让他们能过一个顺利的春节。

当时A站内部开始传出谣言，救援者是一个人们之前没有注意到的新来者——快手。

经企业信用信息公示系统查询：2月27日，A站控股子公司北京赛瑞东文化传播有限公司质押太阳公司娱乐之星（北京）科技有限公司2560股股份.到北京快手科技有限公司；3月6日，广州丹沐网络科技有限公司（A站主要运营公司）将赛睿思东的股权质押给快手。

在与阿里竞争时，A站从未放弃寻找新股东的可能。A站与快手的链接是第二股东中文网。停服前夕，双方已经有了基本的接触。A站和快手高层从1月底到2月初开始直接接触。后者明确表示对A站感兴趣，开始推进相关进程。

快手寻求收购A站的主要原因之一是，从业务拓展的角度来看已实名的快手号交易平台，快手需要自己的长视频平台。数据显示，近三个月，快手的DAU一直保持在1亿左右，峰值1.2亿，但去年快手的日活跃度有所增加超过6000万。在单个平台上，快手 可能已经看到了自己的瓶颈。

值得注意的是，A站自然能吸引到和快手不一样的用户。据极光大数据5月份的统计，快手只有0.3%的用户同时安装了AcFun。但与快手相比，一线城市A站用户占比20.04%，而三线及以下城市快手用户占比超过60%。

几乎在同一时间，今日头条也看到了进入的机会。仅比快手晚了半个月左右，今日头条也加入了春节前后收购A站的谈判。3月中旬，今日头条推出了A站推广的具体流程。

不过，一向果断的张一鸣此时却表示了相对的犹豫。对于已经拥有西瓜视频的今日头条来说，A站的价值和地位需要不同的考量，而这个考量的重点不在二次元内容上。

事实上，正是在这个时期，今日头条非常明确地在二次元领域发力。2018年2月快手小游戏交易：快手比今日头条呈现出A站了更加坚韧的态度，今日头条收购二次元社区平台“半次元”，3月入股​​动漫公司“声影动漫”。还有消息，今日头条和傲飞围绕妖灵有了一定的接触。

从过去的案例可以看出，今日头条的投资风格非常果断，投资节奏非常快。面对需要投资甚至收购的公司，通常不会有太多的犹豫。不过这种风格在A站还是比较保守的。

今天，今日头条和快手在短视频领域展开了激烈的竞争。据《2018中国移动互联网春季报告》显示，2018年3月，快手月活跃用户数为2.3亿。今日头条视频产品月活跃用户为：抖音1.2亿，其次是1.1亿小火山视频和1.1亿西瓜视频。

今日头条和快手作为两家仍处于高速成长期、探索自身边界的公司，更多是为了补充自身业务、发展壮大，而快手则是在“裂变”中的压力显然更大。

今日头条是通过剥离和独立原有渠道（如知车帝）、收购（如半次元）、开发以视频社区为核心的新产品（如抖音、火山视频和西瓜视频）等，有效建立了自己的互联网产品矩阵。

相比之下，除了刚刚公布的A站，快手旗下的互联网产品只有今年春节推出的快手app和快手电丸（快手小游戏） . ，以及鲜为人知的编辑工具应用程序 。

在投资方面，快手并没有展开密集的步伐。目前已宣布投资的快手是新三板公司的创新空间，主要从事偶像娱乐业务。5月4日，创世空间发布了新股发行计划。快手以“保底出售”方式出资3000万，成为创世空间第三大股东。

创意空间的分配方案显示，募资完成后，将投资线下演艺项目、艺人业务管理和MCN业务，以及开放的线上粉丝管理平台，与快手. 更明显的联系。

同时，快手与腾讯的关系非常密切，在投资业务上有很多交流与合作。快手最新一轮融资达10亿美元。上一轮投资领投的腾讯继续跟投，确保投票权不被稀释。

防守和短视

此次收购A站的独特之处在于，从来没有一家公司以这样的估值吸引这么多明星公司的兴趣。

从事实来看，被快手收购对于A站来说无疑是个好消息：被收购后，A站终于摆脱了复杂的资本关系，能够重组股权更有利于的发展一种关系。同时，快手也可能是A站历史上最懂互联网的控股股东。

这是一个诞生于互联网巨头激烈竞争背景下的故事：当A站本身的商业价值开始褪色时，由于其独特的卡位价值以及在新内容领域不太高的估值，能够吸引平价、扩张属性强、不追求中短期回报的互联网公司将加入并参与竞标。

客观地说，蔡冬青的谈判策略和商业风格也助长了竞价最高者的竞争。

互联网行业二次元人群对应的年轻群体的独特意义无需多言。招股书在B站发布的时候讲了“Z世代”的故事，里面提到B站87.1%的用户是1990-2009年出生的。他们对虚拟产品、文化产品、精神标签较多的产品的消费热情远高于老年用户。

最新数据显示，上市时定价为每股11.50美元的哔哩哔哩股票如今已涨至每股16.43美元，哔哩哔哩市值从32亿美元涨至近46亿美元。两个多月。

这群从互联网时代成长起来，愿意消费数字内容的人，也是腾讯必须牢牢抓住的用户。目前，在二次元领域，腾讯已经投资了22家公司。仅 2017 年 1 月至 7 月，腾讯就投资了 12 家动漫公司。

如果将B站、腾讯动漫、梦幻动漫等二次元细分领域龙头企业与腾讯有资本关系或直接从属关系视为统一松散联盟，那么快手收购A站之后，这个联盟将在二次元乃至亚文化领域获得巨大优势。

首先是绝对领先和压倒对手的能力。在今日头条与腾讯的直接竞争中，投资趣头条、推出微视，是腾讯一系列点对点的攻防手段。如今的头条二次元和长视频领域还缺乏旗舰平台。

目前，半次元暂时承担了二次元领域的任务。从3月底开始，翻拍日本经典IP动画《银河英雄传》全网独播，但显得有些仓促，当时连弹幕功能都没有。西瓜视频也在酝酿新动作。如何裂变或投资长视频平台，还需要实践。

其次，尽管腾讯投资了视频平台公司哔哩哔哩，但根据哔哩哔哩的招股书，腾讯持有5%的股份，对哔哩哔哩的控制权有限。而腾讯自身也非常重视二次元内容的投资，腾讯视频也越来越重视动漫领域，但在相关部门加强监管的情况下，快手可以再投入到更可控的二次元内容上。以合理的价格。立体垂直视频社区也是腾讯不错的选择。

在今天的中国，这两个巨头几乎在每一个商业领域都在竞争。据马化腾去年底自己的统计，目前有金融、支付、云计算、共享单车、零售、O2O等十余家企业。一个行业。在不可避免的冲突中，他们要么发动“代理人战争”，要么亲自出战。

另一方面，在本次交易中，乃至更广泛的竞争中，阿里更愿意与今日头条形成某种形式的合作。这种想法得到了一个又一个的验证：3月16日，今日头条宣布优酷与今日头条达成短视频内容授权合作。优酷旗下的数千部电影、电视剧、动漫、综艺节目将以短视频的形式出现在西瓜视频上。播出。同时，双方也在考虑通过适应和再创造来创新合作内容。

今年4月底，有媒体报道称，阿里可能投资今日头条。不过，阿里巴巴营销公关委员会主席王帅否认了这一消息，并强调今日头条是阿里巴巴的好伙伴，也是很多人研究、研究和讨论的热点和对象。

他在微博上表示，在腾讯起诉今日头条诽谤商誉与今日头条反诉不正当竞争之间的冲突中，王帅成为第一个（也许是唯一一个）公开支持今日头条的企业高管。：“这个起诉就是让人闭嘴。法律就是微信的法律，我今天支持今日头条。”

不过也有评论称，阿里与今日头条建立友好关系只是技术上的相互合作，在今日头条的战略“绥靖”上仍存在一定的危险。毕竟，张一鸣强硬的商业意志，再次体现在与腾讯的持续交锋中。长远来看，今日头条与“不想做腾讯员工”的阿里巴巴之间的关系，仍不得而知。

A站的抢夺只是一个典型案例，一场小规模的“战争”正在中国互联网世界密集上演。每一次冲突，每一次选择，不仅定义了自己，也深刻影响着中国商界的每一个角落。