您如何评价抖音的运作？

今日头条沉淀的精英团队手稿。短时间内开始蓄势待发，形成双微震的局面，非常厉害。

——这就是我崇拜的男神Bosun所说的。

那么你不想知道抖音的操作套路吗？接下来分两个层次来讨论抖音和快手的操作套路：

①从微博、微信、百度新闻三个渠道获取的信息分析抖音和快手操作套路

②快手和抖音操作风格的区别。

一、抖音怎么走红1、整体节奏

抖音始于2017年3月岳云鹏转发的一段视频，引发百度指数暴涨。随后抖音开始进入大众视野。

从 2017 年 12 月开始，抖音 进入了全面爆发。在密集营销节奏启动的同时，APP上不断推出创意新功能。其中，12月25日上线的尴尬舞机功能一夜爆红，将抖音推上应用下载榜首位。

抖音主要操作如下：

①赞助当下热门综艺节目：《演员的诞生》、《我要和你一起唱》、《高能少年团》、《中国有嘻哈》、《快乐大本营》、《我是》歌手》、《这就是街舞》、《狼人》、《星探》……

②名人齐聚：吴亦凡、杨洋、袁姗姗、迪丽热巴、陈伟霆、鹿晗、关晓彤、鹿晗、张杰、周冬雨、陈赫、易烊千玺、黄子韬、罗志祥、韩庚、何炅……

③主持活动：#抖音校园新歌手#、#原创音乐人#、# #，联合众多明星跨年红包……

④我们将每周发布一系列内容盘点：“每周活力榜”和“每周歌曲精选榜”，并列出本周最热视频和最热歌曲前10名。

④ 与用户进行各种日常互动和对话。

⑤每10天左右进行一次转发抽奖。

2、微博推广节奏

抖音从12月开始，展开密集营销，正式超越快手。 抖音的微博营销策略是用各种名人大V引爆。

如今，许多应用程序的流行都是如此。比如今年年初的热门峰会，百万英雄、奶酪人、百万赢家，这些主流产品都是靠金钱和星V进入的。公众视野。

在“看”需求非常强烈的视频行业，星V的契合度很高。

我分析了影响微博指数波动的大节点，分析了每个热点背后的事件。并梳理了引爆营销事件背后的相应微博营销号。 （只有主要的）

可以看出，很多大V都有长期合作，固定转发玩家。 （抖音真有钱==）

以2017年9月18日开始的#抖音校园新歌手#活动为例，因为这是抖音的第一场大战：活动的节奏是每月1 ，每一期都有不同的主题，每期都会邀请两个不同的明星来炒作话题。共4期，截止11月25日。

①第一阶段先是在乐坛引爆了宁欢宇、尔迪、白举纲等明星和大V，之后慢慢加入了鬼鬼吴英杰、艾丽、金等其他明星和大V开心麻花的九力、天宇传媒和马丽继续引爆。跟着小v的各种数以万计的粉丝继续跟进。

②我们在微信上也积累了大量的微信账号进行宣传。

如你所见，这些微信账号都是大学账号或者垂直音乐账号。而且很多账号从头到尾都发了很多消息。

这里有 39 个。

这么大的事，就好像占领了全国所有的学校……

短时间内，能聊这么多账号……

四面八方的抖音父亲真是厉害，无论是处决还是金钱……

③同时，我用小号在知乎上问自己问题和答案，知乎没有出声。

④还有各种新闻传播合作。

微博上最后一个话题达到3517.80,000次浏览和47w讨论。就个人而言，从绝对值来看，这些数字并不是很高。

但这次全网营销是2017年抖音微博热点的高峰，也算是抖音的名著了。

3、新闻宣传节奏分析：

我从百度指数的月度波动节点找到了相应的原因。整理了 2017 年 11 月的 抖音 和 快手 新闻内容。

这些总结之后，可以算是抖音和快手的所有事件营销套路...

当月最有影响力的新闻用黄色标记。 （资料很多，我也整理了西瓜、美拍、妙拍、梨视频等短视频的新闻，这里只贴三个月，需要原装手表的可以加我微信上“”，我给你）

你可以比较抖音和快手的新闻内容。 快手虽然也有一些值得注意的地方，但是内容的吸睛程度还是有很大差距的。 抖音都是围绕明星、综艺、ip等内容方向的事件营销。每个标题都有足够醒目的关键词，具有很强的话题性和传播性。

而快手的传播方向依然是CEO的行业声音，不够吸引人。比如快手的新闻，马东、高晓松、吴晓波这样的醒目字眼，显然已经够抢眼了，这样的新闻标题就非得要了。

而不是《快手与马东，高晓松PK罗振宇2018《新春思念》谁会赢？》不是更好吗（菜鸟，只是抛砖引玉，只是看看~)

在“看”需求非常旺盛的视频行业，快手的新闻宣传不足以引起关注。

4、微信传播节点分析

关于关键事件营销，我基本上已经说了以上所有内容。

微信也用一些营销号配合上面的事件营销，所以如果要拆机，可以直接搜索我微博上列出的“事件关键词+抖音”，各种传播节点都是一目了然...

看看能学到什么。套路大同小异，就不赘述了。

二、快手佛法操作1、整体节奏

快手 和 抖音 在操作和内容调性方面有很大的不同。 抖音通过一系列的层层操作，一路取得了长足的进步，并在短时间内开始蓄势待发。而快手似乎看不到明显的操作痕迹，甚至说是交给用户操作。他们的团队纯粹是佛教徒，很难找到活动营销和活动运营。

确实符合苏华总裁的说法。没有明星定位，没有名人支持，也没有“看不见”的手。

相比抖音，快手的操作没有太多套路。我个人认为快手的火爆有点像过去的脚印、萌脸等现象级app，几乎都是用户间的口碑传播造成的。创业者也是草根团队。

快手 自 2017 年 2 月以来一直在现场：

①主演：潘长江、柳岩、王祖蓝……

②赞助综艺节目：《奇葩大会》、《思念跨年》、《吐槽大会》、《一个明星的诞生》、《奔跑吧兄弟》、《声音沉浸》、《快乐大本营》

③主办活动：500个家乡#快手#、#快手带你看世界#

④补票活动：自2017年2月起，快手将利用部分电影票做“补票”活动，激活粉丝。全年平均每月大约有 2 次此类活动。

一些热门电影的转发效果相当不错，比如《刺客信条》、《生化危机：最终章》、《爱乐之城》、《怪物猎人2》、《恶魔之魂》、《The杂货店”、“心理罪恶的城市之光”...

2、微博

翻遍每一个热点，微博都不是快手运营推广的地方，微博上基本没有快手运营的痕迹。从营销的角度来看，没有什么值得分解和学习的。

①微博上的热潮基本都是以“快手”为关键词的其他事件，而不是“这个短视频应用的快手”。

真正与快手相关的大多是负面新闻：

例如，在2016年6月的全网刷卡事件中，一名ID为“食奉杰”的阿姨涉嫌被儿子胁迫用鼻子吃生虫、金鱼、灯泡、抽烟等令人难以置信的视频。让人目瞪口呆。

快手网红杨庆宁和王乐乐这对毁了网红三观的“早孕夫妻”，上演了各种小三、出轨、家暴、艾滋病等狗-血战。

快手的新闻是平台上网红的新闻，比如拍拍奇、扫白、天佑等个人新闻。快手自有品牌的话语权很少。

②其实，快手在3月份做了一个#快手show you the world#的活动，还在精彩的发布会上放了广告：马东、晓晓、闫如静等拍了个广告.

但没有形成大规模传播，因为没有营销巨头转发：

赵又廷和肖肖在精彩发布会上植入的广告，这样的话题节目和明星，基本都是0转0互动。

马东和蔡康永在启华大会上打广告的视频只转发大号，其余都是透明小号转发。

还有上面提到的快手的跨年活动。 快手赞助浙江卫视《思想跨年》，由马东、高晓松、吴晓波、张少刚共同主持。跨年晚会没有形成立体的大型交流。

新闻传播量低，新闻头条不集中。微信搜索“快手思想跨年”文章基本为0。微信搜索“快手马东”文章也基本为0。

上面赞助的其他综艺和活动也不强，尤其是#快手#和#快手带你看世界#的500个家乡#这两个时间跨度很长，以及内涵丰富的活动，营销还没有全面展开……

所以我有点奇怪，我觉得快手的操作有点矛盾。如果是因为内容和用户定位，用户在微博上不活跃，也不是启华大会的观众，那他们为什么要花大价钱赞助卫华大会和跨年夜这么贵的节目呢？

既然赞助了，为什么不宣传呢？从营销效果来看，活动的宣传比活动本身更重要。史玉柱说快手运营，广告要么不做，要么做大做强，做大做强。就像开水，只是有点热，你把火移开，水永远不会沸腾。前面的火也白烧了。

我个人觉得他们的营销定位不准确，没有重点。稍后我会详细说明。

3、新闻交流套路

参见上面与 抖音 新闻传播的比较。

4、微信传播节点

上面的套路基本都涵盖了。

三、总结1、两种操作方式的比较：

①“社交+”时代来临，没有社交，就没有运营。

抖音与快手相比，最大的优势在于社交控制。 抖音 在 UGC 上非常努力。一波又一波的活动和事件形成了源源不断的脉冲式传播，因此在很短的时间内就在全网流行起来。全套操作快速、准确、稳定。正如博勋所说，他是今日头条入驻的运营精英，有着深厚的运营经验。

但硬币有两个方面。个人觉得这种强操作也会有弊端。例如：你如何确保你创作的流行音乐总是能满足变化无常的观众？ （没有人知道）

②快手的操作方式是佛系，基本看不到操作的痕迹。

但是经过各种分析，我觉得快手的行为很纠结。如上所述，花大价钱赞助综艺节目，但营销效果不佳。我觉得我被束缚了，我不放手。

我的猜测是在当前的快手中，内容定位比较混乱。虽然外界一直在说两个APP的市场定位不同，抖音是一二线人群，快手是城市包围的农村。但实际上，两者的用户重叠，双方有正面交锋。所以快手虽然说的是“去中心化运营”，但还是让大家当主角吧。但面对抖音这样强大的敌人，我还是慌了。

本能反应快手运营，但动作不够狠。因为目标和定位不明确。他一方面担心原本的作战定位，另一方面又害怕后方的敌人追上来。有一种在这岸上左右看，又在对岸看，两边都没有到岸的感觉。

2、那么快手和抖音的未来是什么？

中国城市化进程加快，中小城镇的互联网基因在不久前彻底爆发。而三四线城市的用户需要一个发声的平台，这对快手来说是一个很大的优势。

而快手平台上确实有很多来自底层的精美视频，让人感受到简约的力量。比起抖音的爽，快手让我觉得很亲切。这些原始的生活似乎就像我家的那些阿姨和阿姨一样。所以快手应该稳住目前的优势战场，并在此基础上进一步渗透和优化，真正做到从农村包围城市。不看竞争，而要看未来。

根据我目前的粗浅调查，快手的运营还有很大的发展空间，内容定位也需要更加精准的打造。例如，用户氛围是快手的最大弱点。用户之间没有激烈的讨论，也没有对平台的自豪支持。他们都在以一种既吸引眼球又好奇的角度看戏。没有形成良性互动的闭环。

一些顶级网红经常晒出撕逼、打架等血腥吸睛的新闻。这些都会给品牌造成很大的创伤。可能是快手没有介入运营风格，对他们没有产生好的向往。所以抖音也洞察到了这一点，品牌就是“记录美好生活”。然后通过强有力的引导，给出这样的愿景，让用户有荣誉感和归属感。所以对于快手来说，是时候关注内容调性的提升和运营策略的火力了。目前这是快手九人死亡的问题。

酒不怕巷子深的时代已经过去，顾客也不会主动送上门。产品和营销同样重要。最好的产品并不总是能赢，如果没有有效的营销，你就发明了一种新产品，你的产品将很难制造出来——不管你的产品有多好。

此外，腾讯、网易云音乐、360等巨头也纷纷入局，竞争进入了激烈角逐期。对于已经进入战场的初创企业，没有时间犹豫。快鱼吃慢鱼，战斗就是执行。不仅要打，还要赢，没有中间地带。

您不仅在自己的生活中，而且在世界的某个重要角落都有代理权。