2011年，快手的前身“GIF快手”诞生，最初只是一个用来创建和分享的GIF图片应用。那个时候，快手的创始人还是程艺潇快手电商，而那个时候，快手还是一个很普通很流行的产品，很少有人知道。直到后来，随着苏华（现为快手创始人兼CEO）的加入，快手开始飞速发展。

2012年，快手GIF开始向快手社区转型，开始向短视频领域的社交软件转型。也正是因为当时的决定，才成为现在的快手，成为短视频领域的独角兽。

这里简单介绍一下快手的前身，回到本文标题的核心——快手电子商务。

据网上统计，2018年快手用户总数突破7亿，顶级大牌玩家最高粉丝超过4000万，前30名网红超过1500W粉丝，其中2000W粉丝，大部分是网红。

为了寻求多元化变现的途径，快手开始尝试开放各种变现功能，包括直播、电商、短视频信息流等。其中，<@的出现快手电子商务打开了流量变现的大门。

2018年6月，快手与有赞宣布达成合作，开始推出“快手小店”。当粉丝和用户达到标准时，可以插入直播和短视频。商品信息，直接引导用户点击商品进入商家店铺进行购物转化。目前，快手已接入有赞和淘宝平台进行直销。

随着电商功能的上线，一开始只有少数现实中以主业为主的网红玩家在卖直播。 @>名字叫）主要是。后来，其他网红看到商机，开始寻找品牌商代为推销，投身于快手电商的海洋。

从前两年开始，短视频领域就被推上了风口浪尖。随着4G和wifi覆盖的大部分区域，很多用户的时间都是碎片化的。花一些有趣的短片来放松一下。对于一些平台的头部自媒体团队来说，除了依靠直播打赏之外，很难找到变现的方式。如果只是针对网红，直播打赏基本可以满足他们的需求，但现在随着短视频平台的兴起，很多实体企业和品牌的线下老板开始关注短视频平台。寻找新的商机。

短视频+直播+电商，这种模式其实并不新鲜。此前，淘宝其实已经在淘宝APP中加入了这个功能，商家可以在淘宝直播中申请直播销售。但可能是平台定位和人群属性不同，淘宝模块明显没有重点。

如今，站在短视频行业第一梯队的快手和抖音都在加速商业化进程，电子商务成为首选方式。作为该领域的龙头企业，拥有7亿用户的流量平台当然不会放过这个口号。

自快手电商风行以来，各大厂商和品牌纷纷举办各种清货活动。主播们都打着“全网最低价”等口号来吸引自己的用户购买商品。作为快手上的用户，其实和一定数量平台上的用户有些相似，而且都有一个共同的特点，就是喜欢便宜（这里不讨论是否是真的还是假的）。再加上对网红主播的过度信任和商品价格的极大折扣，大部分用户都经受不住价格的诱惑下单。而且无论是淘宝还是有赞，从进入商品页面到直播场景下的支付这一系列步骤，绝对没有障碍。

这是一个快手电子商务的数据案例：

2018年11月6日是快手的“电商销售节”，超过4000万的快手一哥“散打哥”，3小时内可以自己搞定当天销量突破5000W，5小时突破1亿，全天累计达到1.6亿。

这只是他那天的销售额。此前，辛有志（辛8）为了让自己在10月28日第一届1.6电商节上走红，在快手齐天道直播间，93万刷屏气死了，就为了它的第二个榜单，把流量导入我的直播间卖货。

其实很多人会觉得，这些所谓的“骗子”，每天在别人身上花这么多钱，就是为了赢一英镑，真的是为了感情吗？

其实不是，这些土豪之所以在高流量的直播间争第一，是因为他们已经熟练地摸透了快手的电商模式和用户心理如果你花几十万甚至几十万，把粉丝导入自己的直播间，粉丝会觉得这些大佬花这么多钱一点都不心痛，也不会怀疑自己的质量和价格。产品。

据了解，一些玩快手电商的老板，几十万秒，流量被别人导入后，立马就能卖出几十万甚至上百万的商品。 ，直接点击小黄车秒杀，平均每分钟会有几十个销量，上百个订单。至于刷榜的钱，我已经赚回来了，也收获了几万粉丝。

短视频内容电商推动了传统电商的发展。短视频作为一种新的内容电商模式，正逐渐成为新零售模式的重要组成部分，如快手、抖音这种基于短视频内容的新兴流量平台，从媒体到以内容吸引流量快手电商，再通过直播销售变现，成为一种全新的用户激活手段。

但尽管这些模式兴起，但并不意味着所有行业产品都可以转移到这里。例如，客户单价高的产品和实体服务产品只能通过线上活动和线下交易进行销售。 目前，快手平台上的一些热门行业产品也主要集中在服装配饰、日用品、护肤品等新零售产品上。

快手电商走红后，大部分企业开始在短视频领域布局营销，产品的电商平台也开始向快手转移。很多商家和网红为了卖货赚钱，打着全网最低价的幌子，但实际产品质量确实不够。而大部分，包括网红二榜的，都是把流量导入直播间，直接上来卖货的。正常的直播会变成卖货的直播内容。时间长了，用户就会瘫痪。就连前几天快手推出的PK对战功能，也成为了一些网红互相推销商品的手段。

虽然快手和有赞淘宝合作拉佣金赚了很多钱，但是从我个人的角度来看，如果快手这样长期下去，我不会赚了不少钱。对直播内容的审核和控制最终会导致一段沉默。

本质上，虽然一个产品的最终目的是把它商业化，从而实现自己的利润。但就目前而言，快手 完全脱离了它的初级阶段。无论是刚开始的短视频内容社区还是短视频社交，目前快手产品的核心还没有看到，演变而来的是一些网红和企业主实现自己的平台自己的现金。和工具。

一开始大部分网红都坚持更新原创视频，但从目前快手的内容来看，几乎大部分都是开始在直播间卖货，不管是小是大网红。 ，丢弃内容的更新。

┃结论

快手虽然不像淘宝，但京东是一个垂直电商平台，因为它毕竟只是一个工具类应用。 ，其服务体系、交通和标准化都难以与之抗衡。

目前在快手上能快速看到福利的还是直播间大佬送的礼物，网红和这些大佬私下互动也频繁，看来形成默认的相互承诺。我帮你送礼物，你帮我增加粉丝，引流。而真正的小丑依旧坚持内容来增加粉丝，土豪直接用钱来增加粉丝。

至于快手的后续发展和落幕，能否回归短视频内容直播社区，还是会逐渐演变为直播电商平台，目前还不得而知，但这对大家来说很重要，快手的认知和形象也很契合。