——《我们的视频》副总经理彭元文谈快手号运营

本文是新京报“我们的视频”副总经理彭元文的演讲精选。自2016年9月11日成立以来，作为专业培育新闻视频的媒体，《我们的视频》月产量已达3000个，几乎涵盖了所有的社会热点新闻。作为资深媒体经理，彭元文对媒体趋势和自媒体账号运营有着深刻的洞察。本文定位高，操作思路清晰。 “我们的视频”在三个月内在快手上创建了一百一百个视频。拥有10000粉丝的媒体巨头，可以通过这篇文章来运营短视频账号，可以事半功倍。

一、我们与平台的合作模式决定了媒体的发展方式

谈平台合作，我想先谈谈媒体的平台痛点和角色转变。

近年来，媒体的情况特别糟糕。有很多原因。主要原因之一是媒体失去了自己的平台。比如没有人看报纸，电视收视率下降了，这意味着我们的商业模式如果失败了，这种商业模式是完全站不住脚的。这是我们媒体最痛苦的原因之一。

坦率地说，在这个生态系统中，媒体基本上不可能建立自己的APP平台，世界上也没有成功的案例。因为过去的市场是分散的，一个城市可以容纳几家大都市报纸。但是，现在整个中国都是一个市场，一个用户的手机里可能只有一个新闻APP。媒体要跟头条、腾讯竞争，<快手、抖音这样的平台竞争，只能是央媒和一些非常大的媒体。

在这个时代，我们的媒体必须与平台合作。媒体最好的部分是内容制作。其实，做好内容制作就足够了。我们与平台的合作模式决定了媒体的发展方向。

二、如何选择平台，哪些平台粉丝有价值？

我们目前正在与三个平台合作。首先是腾讯新闻，这是我们重要的新闻信息发布平台。我们的合作模式是版权购买。腾讯新闻在这方面做得很好，已经成为我们最重要的合作伙伴。

然后是微博。我认为微博是最重要的热点话题和传播平台。没有它我活不下去。如果我做新闻，微博是一个不可避免的平台。微博也会给我粉丝。这扇子很有价值。就像微信公众号一样，他们都给了我们有价值的粉丝。

如何判断粉丝是否有价值？也就是当你的账号被盗时，这些平台的粉丝有注意吗？所以，我认为微博和微信公众号的用户是真实用户，同一个短视频平台，快手对你的用户来说也是真实用户。

三、媒体如何利用快手制作人物纪录片？

为什么要定居在快手？ 《我们的视频》属于新闻资讯视频栏目，快手在我眼里主要有两个作用：一是我们人物故事新闻内容的主要来源，二是新闻视频分发平台。

如何使用快手这个原创人物新闻选题平台？以我之前拍的纪录片《塔式起重机中的女人》为例，是我们拍人物纪录片的“另一种可能”。

我的第一份媒体工作是在央视快手号买卖，那里有一些中国顶级的人物纪录片，比如《人民的故事》、《纪事》等。有一些我很尊敬的老师，可能需要半年的时间。他们拍摄一个角色。或者一年之内，要亲自拍很多时间点，而且时间很长。

现在，我们通过快手在一两天内完成了半年的工作。因为这个吊塔女工在快手上发了两三百个视频，涵盖春夏秋冬，涵盖了一万尺高楼拔地而起的过程，我们可以梳理一下这些资料和花了几年时间跨度的内容全部整合在一起。通过我们的采访，她谈到了自己来工作的原因、其他的工作内容、对未来的期待……在影片的最后，她说希望以后能和孩子一起来这里，说，“这栋楼是我妈妈参与修缮的。”这是一个很好的案例，为我们媒体做人物纪录片提供了一个新的模式。

四、如何使用快手进行大型策划和热门新闻？

媒体如何利用快手进行大规模策划？今年五一的规划中，我们要做42种不同的劳动者。你能想象传统媒体在做一个大型的计划时，要为一个 42 人的劳动者做计划是多么费力吗？我可能会派一个 20 人的团队，它可能在一个月内无法完成。寻找主题？这些人在看哪里？根本找不到，还得到处去拍。

现在，快手上有很多人物资源，我们可以用最省钱的方式来做一个像劳动节这样非常大的计划。我们在快手上发现了很多有趣的工作者，包括《创造101女孩》、《工地水鬼》、《临海岛摆渡人》、《造火箭的90后极客》、这些人物的故事很精彩。

另一个案例是一个8岁女孩“小饺子”的故事，可以说明我们是如何利用快手制作热门新闻话题的。当我们第一次发现这个话题时，它是 快手 上的一个视频。我们对8岁女孩“小饺子”做了报道。随后，该报道引起了广泛关注。邹市明、徐灿等大咖纷纷关注转发，我们跟进采访了邹市明。随后，徐灿邀请“小汤圆”观看比赛报道，随后邹市明又邀请兄妹二人参加比赛。我们和快手和腾讯合作做了一次直播。这次连续的选题是与快手密切合作完成的，结果在很大程度上改变了这个小女孩的命运。

我觉得快手是一个很重要的选题来源，国内没有比快手更好的选角平台了。

五、如何使用快手进行新闻发布？

简单介绍一下快手作为新闻发布平台的力量。

2018年我们的视频进驻快手，也是最近几个月才真正在这个平台快手发力。根据最近6天的数据分析，我们发布了79个视频，总观看量4.4亿，平均流量562万。

这是一个非常可怕的统计数据。单次浏览量已经超过了我们在腾讯和微博上的表现。一般来说，播放量超过100万就很可观了，79条的平均流量可以达到500万以上，让我们非常惊喜。

所以，快手作为一个新闻视频分发平台，我觉得太重要了，我必须要做。

六、在快手上做内容应该注意什么？

我们将至少考虑形式和内容两个方面。形式方面，最基本的一点是视频必须是竖屏形式，才会发布到快手上。所以从这个标准看我们团队的视频，很多都会被直接过滤掉。比如把塔吊女工的内容做成横屏，效果就不太好。

在视频时长方面，我们也尽量控制和缩短时长，这也符合快手用户喜欢“时长短、节奏快、密度高”的特点。从内容上看，快手用户普遍喜欢核心画面和核心场景，尤其是场景感强的视频。

综上所述，我们制作时长不超过30秒的竖屏视频，需要有核心场景内容。

七、必须讨论的收入问题

收入很重要，必须讨论。

我曾在《Vista 看世界》中负责新媒体 6 年。当时有很多平台找我合作。对于平台，我有两个选择。一种选择是直接付给我版权费，就像我们现在和腾讯的合作模式一样；另一种选择是给我用户和完整的广告管理权，我认为这很重要。

中国的媒体现在走上了越来越艰难的道路。中国特色的新闻平台模式让传统媒体变成了廉价甚至免费的内容提供者。我觉得这种合作模式很不正常。 .

我们非常看好快手，尤其是快手的商业模式。巨大的流量意味着巨大的曝光率，对于扩大《我们的视频》的受众，提升栏目整体品牌效应起到非常重要的作用。在商业变现方面，按照目前的流量，我们应该可以在快手平台上获得100万以上的年收入。

从平台赋能的角度，希望快手平台能够在商业化上为我们提供更多符合移动互联网时代的基础功能，共同把这个市场做大。

八、快手是个好应用

“快手is a good app”是我三年前在杂志社时写的一篇社论的标题。

记得三年前，X博士写了一篇文章叫《底层的残酷故事》，把快手写的很烂。当时，舆论影响很大。作为一名社论作者，我放不下这样的问题，所以我下载了快手阅读，写了这样一篇社论“快手是个好APP”。

我认为 快手 很棒！比如我第一次去快手的时候，发现一个农妇上传了一段她在家打麦的视频，大概几十秒。这样的视频拥有超过 100 万的观看次数和数千条评论。有人说，“我家要脱麦了”，也有人说，“两年前我在家里扔麦子的时候很辛苦。”

我突然很感动。作为媒体人，我们常常觉得我们必须为最底层的人说话。事实上，所谓的背书是不可靠的。我们不在那个位置，不明白为什么要背书？

以前说打工，后来被朋友笑了，说“你还是回东莞这些工厂去逛逛吧。”

我还在说春节买票的问题。他笑我说：“别说了，那里工作的人已经回去了！”

以前，一位老师想在工地给农民工送外套，但实际上他们一天赚几百美元，已经不需要了。

快手给普通人一个说话的机会。以前没有任何产品能够做到这一点。这就是我写“快手是个好应用”时的感受。

为什么我今天还拿出这句话？我不是要取悦快手，但我认为快手是一个对话的平台，一个对话的机构。

我认为价值观是一些看起来不是很重要，但实际上非常重要的东西。在我作为媒体总监与快手合作的过程中，快手并没有给我们比普通人更多的推荐。 快手对平等价值观的克制、支持和坚持是我非常尊重的。我也深刻体会到我非常认同的快手的价值观。从这个意义上说，腾讯最近好像在讲“科技向善”快手号买卖，就像之前说的“不作恶”。这决定了平台是否有可能与您进行更好的合作。它的价值观非常重要。

我认为快手的价值观决定了我们可以进行更好的对话，取得好的结果，这是一个非常重要的前提。