快手变了，流量红利将尽，应用电商正在快速增长

正文 | 中国商人成功了

快手改变了。

2013年，快手从GIF绘图工具转型，开始涉足短视频领域，迅速成为蓝海中的霸主。2015年6月，快手用户总数突破1亿，第二年4月，用户总数突破3亿。

那个时候，快手还被定位为低线城镇和乡村的“被忽视的多数”。于是短视频、直播、喊麦、“老铁666”……这些关键词已经成为快手上最具代表性的标签，现在正在被取代。

流量红利将枯竭，包括快手在内的互联网公司也难逃增量市场的困境。大家都知道“短视频+直播”是快手的现在，那么快手的未来是什么？

从上市后的第一份财报分析来看，快手似乎找到了答案——应用电商。

作为快手的变现路径之一，应用电商发展迅速。财报数据显示，2020年 快手变了，流量红利将尽，应用电商正在快速增长，快手app电商交易总额达到3812亿，同比增长539.5%。三年前，这个数字只有9660万。三年时间，增长了近4000倍。

不同于初代电商逻辑以低价和商品为驱动，快手的“直播+电商”模式首先在主播和粉丝之间建立起强大的信任，进而促成交易。

一个最好的例子是拥有10年历史的国产护肤品牌朵拉朵尚。入驻快手5个月，已经营4个官方品牌快手账号。

在进入快手电商业务之前，朵拉朵已经部署在淘宝、京东、唯品会等平台。但真正靠快手打开市场，建立口碑，实现品牌。

从2020年9月开始，朵拉多上开始使用快手“小点通” 快手变了，流量红利将尽快手账号购买，应用电商正在快速增长，3个月内获得了近350万粉丝。随后，随着精品人群画像的直播，进行定向投放，进一步积累了大量私域流量；随后，利用快手电商直播的强互动快手号交易靠谱么，朵拉多商打通即时购买渠道，以“小店”“通行证”实现高转化率。

旧铁经济下的强信任关系，也成就了快手电商的复购率。

财报显示，快手电商月均回购率可达65%。2021年，快手电商计划通过“极度信任”的心态，积累1000亿私人粉丝哪里购买快手直播号，打造100个GMV 10亿的生态伙伴。

快手电商负责人小顾明确表示：“未来已来，快手电商将开启直播电商新时代2.0 。”

快手 不再是之前大家想的那个快手。除了短视频、直播、《老铁666》之外，快手已经成为品牌诞生的新平台。

快手电商小谷负责人直言，对于一个每天有3亿人来的平台来说，一定适合一个品牌。

在他看来，“只是做的方式不一样，我们鼓励自播，而不是简单粗暴的店内直播，也就是鼓励品牌的店员、经销商等各个连锁环节的人去创造真实感受的账号快手号交易靠谱么，与粉丝建立良好的互动和信任，而不是让品牌开旗舰店，安排营业员长时间直播带货。”

就像快手联合创始人程奕潇所说：“在直播时代，信任可以重构，这是一个大时代的开始。” 而对于快手来说，一个新的局面已经开启。

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