快手入驻交易规则：快手电商代言人张雨绮：直播电商需要一个新购物节

“姐姐有钱，剩下的差价我来补。”

这是6月16日，当电商代言人张雨绮首场直播将原价4299元降到3899元时，被陪伴在现场的辛巴震惊了。

毕竟 3899 元对于苹果来说是一个无法接受的低价。最终辛巴个人每购买一个粉丝补贴200元现金，达到了张雨绮希望的3899元，还让“张雨绮，幸福的源泉”，首日（17日）登上热搜微博恢复了。它成为微博上排名第一的热门搜索。

由此看来，快手选择了张雨绮作为电商代言人，首秀收获超高回报——不仅首秀23亿元的支付金额与货，还要在管控、规划、资源整合等多方面能力测试通过后，加快快手电商破圈的进程，让布局历史悠久的“616精品购物节”快手入驻交易规则，在这场疫情之下快手入驻交易规则：快手电商代言人张雨绮：直播电商需要一个新购物节 ，竞争最为激烈的2019年电商促销节，比阿里、拼多多等领先一步，站在了C位。

这正是 快手 在过去六个月里一直在增加他们的电子商务标签的人想要看到的。当它拥有超过3亿的日活跃用户，并将2020年的电商GMV目标调整为2500亿时，它的野心或未来目标不再只是一个短视频播放器已实名的快手号交易平台，而是一个新的电商平台。

其实，不仅仅是快手需要打造节日，更是一个行业总规模近万亿元的现象级直播电商，也是一个大家都喜欢的家喻户晓的电商京东618、阿里巴巴双11新品购物节。

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直播电商需要新的购物节

在过去的六个月里，快手在电商业务上的破圈非常密集。

3月以来，联合打造快手“超级品牌日”，调整内部电商架构，邀请华少、丁磊、董明珠、梁建章等明星或CEO入驻直播电商，深度了解京东战略合作发布+双百亿补贴，建立“快手分销库”，帮助入驻快手小店的商家分发等。 快手电子商务有一系列重大事件。

在上述重大事件中，影响最深远的无疑是与京东的战略深度合作。京东产品可以在快手站购买，无需跳转链接。快手这弥补了内部生态完成交易的供应链和供应链问题，拥有在短时间内直接与其他主流电商平台竞争的关键。

这些大事，归根结底都是6月6日开始的首届以品牌为导向的“616品质购物节”。

品质购物节的成败对快手来说非常重要。这不仅关系到今年2500亿GMV电商业务的目标能否实现，也关系到推动从“好源头”到“好品牌”的升级。甚至是重启南方战略的关键。

但从长远来看，快手更大的野心可能是希望在不久的将来，到了全民性的购物狂欢节的时候，会加一个<@新电商快手616 的名称。

这是野心狂妄吗？

明显不是。在拼多多崛起之前，人们认为电商格局已经定型，而在拼多多崛起之后，人们认为电商已经成为三国杀——直到2019年，以快手@为首的短视频平台> 让直播带货模式一出现快手入驻交易规则：快手电商代言人张雨绮：直播电商需要一个新购物节 ，人们才恍然大悟，这是一个千亿级的市场。主播对粉丝有着精准的黏性，这一直是购买转化率的最高方式。

2020年，随着疫情的爆发，利用直播电商带动国内消费成为各行各业的首选，并取得了以前难以想象的增长空间——比如曾经“坚持线下”的董明珠，几场直播的销售额分别为：22.5万，3.1亿，7亿，65.4亿。

简直是爆发式增长。

这是趋势。现象级的直播电商行业，需要像京东618、阿里双11那样，让所有人都熟悉，充分释放消费力的新电商购物节。

从竞争的角度来看，以快手为首的短视频平台在流量和内容上优势明显，为了建立电商新的消费场景——为<@ 快手，这可以追溯到2018年4月试水的“我的商店”，虽然其正式尝试扩张的标志是7个月后的首场“116购物狂欢节”，推出秒杀和优惠券，这与货物的来源直接相关。对接，专为“源头好货”。

彼时，三打哥一天卖出了1.6亿，是快手电商被大众熟知的开始。2019年，随着电商直播成为大风口，快手电商部正式成立。去年11月，在快手《116卖货王》上，辛巴2天卖出4亿，第二个公仔也拿下8000万的销量，比2018年翻了一番。

然而对于快手这两年，虽然证明了自己的带货能力，但由于强调工厂直供、极致化，很难支撑快手电商。成本效益。业务发展。快手电商运营总监白嘉乐曾透露，一些快手品牌已经实现了20亿到30亿元的年销售额，但还没有达到大众化，实现突破，还需要时间。

要想对主流传统电商格局和形势产生更大的冲击，满足3亿日活跃用户后不同圈子用户的多样化需求，必须进一步加快突破和演进。

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用好品牌货打造节日+百亿补贴

▲京东快手战略合作

要想破圈，就必须专注于单价更高、大众更熟悉的品牌产品。

疫情之下，消费品牌加速下沉，给了快手破圈的机会。今年3月，快手推出超级品牌日活动，吸引了李宁、美邦、阿迪达斯、完美日记、宝洁等品牌参与。赛季，前 7 场比赛的营业额为 6. 。

这是对快手独特价值的品牌认知的开始。

此后，快手推出了“品牌C位计划”和“原地购物”活动品牌招募，主要针对行业领先品牌，要求其三大促销价格每年份不得高于天猫。双11，CPS提成不低于其他电商平台。4月，快手超级品牌日举办国际美妆秀，售卖雅诗兰黛、兰蔻等品牌的多款产品，售价3000元的LP鱼子酱。万有引力精华秒杀，人气单品侯天气丹单场销量达到5500万+。

在快手品牌的销售潜力进一步释放后，更多品牌加入快手电商，利用名人效应（企业家、明星）+快手名人，形成强大的平台-明星-人才-品牌的组合模式，快速突破原有用户圈。

已经证明自己带货能力的“土生土长”人才，以及更多的草根主播，都是快手多年来积累的内容和社区生态优势，加上现在的明星艺人、创业者吸引流量圈外，还有更多的想象空间。

最具代表性的是快手与格力的合作。5月10日，快手与董明珠举办格力商品特卖会，当晚3小时商品销量突破3.1亿。

据悉，当时格力认为几百万的销量就能达标，而快手的内部销量预计达到1亿。但最终，在没有供应商内购的情况下快手入驻交易规则，每位客户的单价高达2000元，销售额达到了3.1亿，大大超出了双方的预期。

这让快手重新审视了老铁的购买力和消费基础，坚定了从“源头好产品”到“品牌好产品”升级的战略方向。此后，无论是与丁磊的合作，还是与京东的合作，其实都是顺理成章的事情。甚至与郑爽、周杰伦的合作，也是破圈注入新活力的证明。

这与当前的 快手 用户组成相匹配。据《2019快手内容报告》显示，一线+新一线+二线城市的用户占比已超过40%，与三线+的用户数相近四线城市。

不过，对于快手来说，还是需要一个机会，就像《奥利基叔叔》的《看见》的推出，需要让外界看到，它不仅成功完成了《毁灭》品牌商品”利用现有的电子商务格局，也具有巨大的消费潜力。

对于电商行业来说，为期20多天的618、双11电商节无疑是对市场消费潜力和供应链的最好考验。尤其是今年的电商节，作为疫情以来最大的消费旺季，也担负着为中小企业回血、拉动内需、助力中国经济的重任——所以，快手也需要，在无数“老铁+666”和“666+616”的弹幕中，证明你有实力在618电商混战中成为变数。

快手的打法依旧是主播、产品、内容的多维度组合。在张雨绮之前，快手举办了华少专场、寺库豪门专场和丁磊的直播首秀。其中，华少营业额1.74亿，寺库秒价9.9万的爱马仕手袋和售价8.9万的劳力士绿水鬼秒杀，丁磊首秀成交额也达到了7200万。

鉴于促销季对电商平台的重要性，百亿补贴成为电商品牌，快手也成为首个推出百亿补贴的直播电商平台.

就在张雨绮首场直播的前一天，快手和京东宣布了“双百亿补贴”——在京东原有的基础上，针对快手上销售的京东产品“ “超级百亿补贴”，对手机、数码家电、美妆、饮料等重点品类给予额外补贴，实现“双百亿补贴”。

所谓双百亿补贴购买一个快手号平台，最简单的理解，就是京东+快手的两个百亿补贴叠加，消费者可以在整体上以最低的价格买到高品质的商品理论上的网络。快手表示，6月16日活动结束后，快手将开通“百亿补贴”专属频道，实现“双百亿补贴”的正常运营。

从结果来看，虽然“616品质购物节”的销售额无法与京东618总共18天累计下单2692亿元的金额相比，快手京东。@4.2亿的实际支付金额，也是直播电商在电商行业的重要表象和呼声。

03

植根平台生态，挖掘价值

▲快手商品之王辛巴

从整个行业来看，更大的能量体现了快手对整个电商格局的影响。

在快手与京东合作之前，拼多多宣布与国美达成战略合作，认购国美零售发行的2亿美元可转债，并与国美举办了专场销售活动。苏宁易购还宣布联合聚划算推出“百亿补贴”。

这些合作的基础还是跟供应链能力、下沉市场、平台流量有关。因此，业内有一种说法，2020年的电商大战，其实是“快手+京东”、“聚划算+苏宁”、“拼多多+国美”几大联盟的较量。 .

鉴于国美的财力不强，很难在补贴战中给予拼多多更多的支持，卖货的特殊动作也不大。随着“百亿补贴”成为快手的专属渠道，以及与京东合作的常态化，与快手用户重合度高的拼多多或将不可避免地被分流。 快手+京东危险。与聚划算+苏宁的组合相比，快手+京东的组合在流量和内容上优势明显。

与其他短视频平台相比，快手的电商布局也快了一步。目前在功能、规则、管理、产品等方面与主流电商平台无限接近。有业内观察人士认为，罗永浩今年4月1日的带货首秀，才是真正出圈的快手最大竞争对手直播。

更重要的是，品牌虽然是快手电商破圈的重要体现，但并不意味着放弃自己的私域流量优势。例如，616系列扶持政策针对的是“快手产品”，即在快手门店销售的品牌产品。要获得快手补贴券和流量支持，商家只能在快手小店进行交易，而快手产品必须在直播中上市，这显然是一种价值最大化的方式的交通。生态闭环思维。

这是因为，虽然老铁们对品牌带来的公域流量的认可度逐渐提高，但快手电商快速发展的核心依然在于对私域流量价值的深度挖掘具有很强的粉丝粘性。

比如宣布回归的辛巴一晚12.5亿的超级直播，其GMV不仅超过了2010年淘宝商城双11的数字，也超过了苏宁目前的日销售额。 com，只有淘宝、京东和拼多多的日均销售额高于这个数字。

他与其他主播最大的不同在于，通过辛有智的严选，在扎根平台生态的同时，整合了一定的供应链资源，找到了合适的商业化方向。

这也是快手电子商务商业化过程中非常重要的一环。毕竟，无论是“源头好货”还是“品牌好货”，其实两者并不冲突，甚至可以长期共存。最终，快手的闭环生态将进一步扩大，实现生产商品的能力。供应链控制。

无论如何，这个在2018年发酵、2020年加速的破圈，正在被越来越多的老手所认可，并以外界难以想象的速度上升到电商直播的前沿。

“这些品牌以前都是在其他电商平台或者线下专柜购买的。现在，我逐渐习惯了把快手作为我电商购物的主阵地。” 6月16日晚，一位快手张雨绮说，下单的老铁在直播间抢购了雅诗兰黛的小棕瓶精华和柔顺哑光口红。仅过去一个月，她就在快手直播间买了欧莱雅化妆品、阿迪达斯运动鞋和网易未央猪。她评论说：

“这很美味。”

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