快手入驻交易规则：【宝哥说】一场激烈的战争正式打响(组图)

袁国宝

互联网趋势观察者，知名财经作家，新盟创始人，资深媒体人，新媒体营销与品牌传播专家。

包哥说

一场激烈的战争正式开始

在6月5日的直播中，习惯了西装革履的东北帅哥辛巴又跳了起来，彻底没脾气了。

高潮从质疑直播间人数开始——拥有快手8000万粉丝的辛巴当天开播一小时，直播间人数为只有80万。这是一组让曾经的“快手一哥”颜面扫地的数据，天灵盖要气炸了。

“我烧了2500万，我的钱呢？？？”

不出所料，一向以“真性情”着称的辛巴，在直播间展开了一轮炮轰。辛巴大声抗议，称自己花了2500万买了这次直播的流量，却被快手限制了。

说起激动，辛巴甚至一度威胁道：“官方现在敢拦我，就数一下快手‘100个数！’”

这只是开始。直播结束后，辛巴还得罪了另一巨头——辛巴将矛头指向抖音，称第一个卖“燕窝”的人是抖音，利用资本操纵舆论，造成燕窝卖假货后，自己上负热搜50多的也是抖音。

在言语激烈的地方，辛巴向抖音猛烈开火，称其为“恶棍行为”。

可以这样骂，然后呢？

也许那个哭闹的孩子有牛奶吃。辛巴不仅没有被封杀，而且收获颇丰。据辛巴团战报道，直播结束近7小时，辛巴带货3.720亿。排在李薇娅和李佳琦之后，当天她就成为了全平台的第三名。

值得深思的是，尽管受到了快手的种种批评，但辛巴似乎已经离开了房间——直播间里一些好人鼓励辛巴“离开快手”，而辛巴被坚定的他说：我和我的团队是快手培养的，我不会离开的。

似曾相识的剧情又回来了：骂人、噱头、引流、带货，快手忍无可忍，辛巴赢了一切。在过去的一年中，类似的情况屡见不鲜。

但是，如果你从现在开始回首一年，辛巴招来的责骂可能是他最后一次指责。

01终于爆发的冲突

“希望你（快手）睁大眼睛。我辛有志可以调动中国的所有资源，请珍惜我的技能和资源！”

去年4月，辛巴和散打兄弟的骂战迅速蔓延至全网。随后，辛巴在直播间向快手大喊，宣布退出网络。这是现任快手大哥和老大哥的较量，也是辛巴对快手重拳出击的时候。

其实从去年4月开始，一直到最近辛巴炮轰快手为止，这种叫嚣闹剧已经持续了一年多。这一年里，辛巴和快手的关系呈现出复杂的状态：

一方面，多次喊话禁言的辛巴总能一次又一次地卷土重来：这个时候，就算受到全网的攻击，辛巴的粉丝量依旧暴涨，而他带来的货物数量还在不断增加。闭关复出期间，辛巴快手的粉丝猛增了近2000万。

另一方面，快手对如此高调、咄咄逼人的辛巴似乎百感交集，似乎很难下手。

究竟是什么导致了这种情况？

如果算上辛巴多年来与快手斗争的商业背景，一切都会解释清楚：2019年是辛巴第一次骂战被禁的前一年。今年快手的直播GMV在400亿到450亿元之间快手入驻交易规则：【宝哥说】一场激烈的战争正式打响(组图) ，辛巴直播的总GMV高达133亿，占快手全年的三分之一总计。

此时的辛巴很重要，拥有话语权。

在此期间，辛巴拥有了一个强大的“公司”——近年来，辛巴围绕着自己和鑫轩集团，建立了庞大的“818家族”。在家里，徒弟们称呼辛巴为“爸爸”，辛巴也会把徒弟推到台前：比如辛巴的徒弟丹丹和施大妹都很漂亮。首次出现在辛巴的直播间后，粉丝分别高达73万和180万。

辛巴凭借强大的引流能力，培养了一批顶级主播。其中，相当于李佳琦和薇娅的年销售额有4个。在2020年618人才榜数据中，辛巴家族包揽前三，占前十榜单的6席。

如此强大的实力，在第一次解封后，辛巴宣布退出网络的消息显得有些“无所畏惧”——在“警告”了快手官方之后，辛巴“818家族”的战斗力有了丝毫不减：当时辛巴的两位大将丹丹和施大梅，凭借《代父远征》的直播，单场分别打进3亿和2.5亿。结果。

去年经历“退役”风波的辛巴，在618前夕卷土重来，首秀带货高达12亿。即便今年爆发“假燕窝风波”，辛巴第二次复出首秀，依然能创下史无前例的20亿元销售额。

庞大的数字带来了真金白银，也让辛巴做大做强的野心越来越“膨胀”——近年来，辛巴通过建立自己的家庭，成功打通了供需两端，辛有志严选。 ，有了供应链的加持，辛巴的野心不再是简单的锚。直播过程中，他吵架、骂人、挑衅，甚至一度被平台封杀，但辛巴每摔倒一次，他似乎都能更快地爬起来。

“做一家能与快手抗衡的上市公司！”在相关采访中，辛巴毫不掩饰自己的野心。

由此看来，6月5日的骂战，或许也是双方一年多焦急交锋的一个缩影。

战争迫在眉睫。

02 德-辛巴快手，德-快手辛巴

回顾6月5日的骂战，辛巴并非受了很多苦，而是双方的博弈达到了一个新的高度：

辛巴想恢复快手原来的游戏规则，快手想加快摆脱对“头锚”的依赖。

那么，事情会如何发展呢？谁将赢得这场“战争”？

昨日之因终有今日之果——要回答以上问题，你需要回到过去：其实这场战争的种子，早在快手兴起时，辛巴就入驻了快手之后就被埋了。

苏华在《被看见的力量——什么是快手》中提到：“作为社区的维护者，最大的特点就是尽量不去定义，我们经常做的就是定义规则。设计之后快手入驻交易规则：【宝哥说】一场激烈的战争正式打响(组图) ，用户依靠自己的聪明才智，自己的想法，以及他们之间的化学反应来完成社区秩序的进化。实际上，快手在历史的每一次转变中，都是由用户驱动的。”

用户驱动快手，早期发展“自然规律”，对交通控制平台干预较少，是典型的“去中心化”——这是由抖音算法机制驱动的“平台”中心化”成为一面镜子。 快手副总裁于景忠曾提到：快手的私域流量占比近40%，60%是公域流量。相比私域流量和公域流量，一个更公平，一个更高效。

可以说早期的快手损失了效率，兼顾了公平。但是，流量的控制权似乎不在平台手中。这样做的直接后果是快手很快就把蛋糕做大了，但切蛋糕的手却没那么有力了。

如前所述，辛巴一家因为抓住了快手发展期的红利而做大做强。彼时，以辛巴为首的家族迅速成长，与快手迅速推进的商业化之路密不可分，趋势相似：当个人与平台同向发展时，辛巴与快手也迎来了蜜月期。

因此，这段时间，人们可以看到辛巴家族屡次霸榜，GMV屡创新高。但是，这样做在平台上的最大后果就是“不可控”。

为了说“平等”，辛巴在快速崛起的时期加快了自己集团供应链的建设。据相关报道，辛巴出道以来，一直在打造自己的商业品牌和主播。团队近年来与多家上市公司达成合作，逐步建立起完善的供应链体系。

另一方面，辛巴利用平台流量的游戏规则，批量制造“辛巴”——利用强大的私域流量优势，辛巴给徒弟关注和引流，形成了强大的家族。影响范围。

可以说，辛巴的商业野心是要跳出快手，建立自己的商业帝国，真正成为与快手平起平坐的公司：那么，辛巴必须加速快手化。

不过，出圈的生意势必会受到更广泛、更深层次的关注——正如后面会提到的，在大众的聚光灯下，辛巴并没有做好做公众人物的准备，再加上他不怕，这直接导致了他的“de快手化”失败了。

另一方面，快手的核心诉求是：加快“模拟化”，摆脱对业余主播的依赖。同时，在辛巴骂战中提到的“2500万”没有买到应有的流量的指责中，也透露出快手近期有两个重大变化：

一是在各平台流量增长放缓的情况下，仅靠做大流量蛋糕的方式已经无法维持之前的发展模式。

第二，既然固有模式是不可持续的，那么，如果不打破，快手就开始真正握着切蛋糕和重新分配流量的手了。

比如，从去年开始，快手就开始升级自己的电商系统——据悉，电商主播可以通过快手“翻条”官方营销平台开展业务”或“快手通过“传票”、“分券”等渠道增加粉丝，官方也可以从中获取服务费。

“‘德辛巴’在所难免，没有一个平台愿意被自己的主播绑架。”业内人士指出，无论是商业考虑还是社会影响，快手下架辛巴只是时间问题。 甚至有传言称快手创始人兼CEO苏华在内部会议上威胁要永久封禁他。

或许受此影响，除了电商体系的变化，快手在过去的一年里不断创新——去年7月，快手邀请周杰伦直播，最大同时在线用户数达到610万。同时，快手还邀请了知名艺术家入驻。

“平台愿意把一些非常有价值的流量给中腰，因为我们希望平台能够成为一个生态丰富的电商社区。我们支持中小主播的投资没有上限。”

从快手电商营销中心负责人张一鹏的口中可以看出，快手为了“除掉辛巴”，正在积极扶持主播。中腰：“我可能有中腰，主播卖不掉辛巴、李佳琦、薇娅，我会带10个主播一起，量肯定比以前更大。”

影响很大。今年春节，飞瓜数据显示：快手2021年春节七日送榜单前五名分别是余先生、李玄卓（九仙）、酷儿精选、娃娃、李海珍。

但只有没有辛巴。

今年5月，《直播电商榜》显示，以何冬冬、余大公子、陈老师为代表的一大批快手主播成为平台主流。虽然辛巴家族的丹丹以7.1亿元拿下快手第一名，但相比之前辛巴家族的集体霸主，趋势已经完全改变。

邀请更多可控的有影响力的群体入驻，支持中腰主播，重新建立交通规则——快手制衡辛巴的措施很明确。

“没有辛巴仍然是快手快手快手直播等级号购买，但没有快手辛巴就不是辛巴。”

正如业内人士指出的那样，快手天然的平台优势或许注定了这场“战争”的终结——2019年，辛巴家族GMV占到了快手的10%左右总平台。 1/3。一年后，2020年快手电商GMV突破2000亿，但辛巴家族10位主播的累计GMV约为65亿，仅占整体GMV的6%。

截至目前，胜负天平已经开始倾斜。

03快手公平的“战争”

“官方现在改了规则，流量比较分散，官方希望培养10个400万的账号，而不是一个4000万的主播。”此前，快手另一位头部主播“二驴”曾表示，平台交通规则正在发生变化。

对于快手来说，“去辛巴化”带来的巨变及其掀起的“战争”不仅会辐射辛巴团队，昔日的头部主播也将迎来前所未有的洗牌。

这不仅仅是因为在过去的一年里，从辛巴的假鸟巢事件，到第二驴队的假手机丑闻，在快手上的各大主播相继翻车后，双重压力舆论监督来袭，快手控制头部主播势在必行。

更重要的是，近年来，快手的顶级主播牢牢控制着私域流量，并凭借其优势地位不断与小主播展开较量，正在破坏<@的生态。快手.用户驱动的快手一直强调公平包容、私域信任、用户至上。这一切的出发点和落脚点，就是公平这个词。

但近年来，快手最大的公平：私域流量，因为大主播的包围，已经有不公平的迹象。

改变迫在眉睫。

2020年第三季度，快手迎来了第八次改版。其中，公域流量的扩大，以及公域流量向直播的分配增加，都透露出快手的决心。正如快手CEO苏华在2021年一季度财报电话会议上接受采访时所说：快手上私域流量和公域流量的占比并非来自平台的主动分布来自用户的自然选择。

“如果你能很好地服务你现在的粉丝，比你这样的创作者更好，我们不仅会给你更多的私域流量，我们也会给你更多的公域流量。如果你的粉丝对你好久了，你在快手会变得更快，甚至你的粉丝规模也会迅速增长几十倍。”

快手副总裁汪建伟在采访中也表示，快手目前的流量分布遵循长期价值和粉丝价值。

这就是快手遵守公平的原则。

在这样的流量分配体系下，快手对流量分配的参与度逐渐变强，快手攥着蛋糕的手也逐渐变强——这一举动不可否认对粉丝群影响很大 头部主播会有影响，但这也是“改变”过程中必须经历的“痛”。

但对于中小主播来说，快手一系列调整：回归价值，回归内容，机会将无穷无尽。

正因为如此，无论是流量分发还是电商配送，快手过去的底层逻辑都被彻底改变了。此时的辛巴可能不仅面临衰落，甚至可能在这场持续了一年多的“战争”中败下阵来。

辛巴清醒了，或许，已经没有出路了——他在直播间“轰炸”快手的时候，还说不能离开快手。可能已经考虑过不能离开。此前，据《人物》等媒体报道，辛巴试图向淘宝、抖音等平台“跳槽”：辛巴甚至向淘宝提出可以拿出1亿发2000万红包每次直播。送5场，1个月升级为头部主播。但淘宝拒绝了。

这样一来，在 6 月 5 日，辛巴的咆哮更像是一场“讨价还价”。

不过，从商业角度来看，快手改造的新机型已经取得了可观的收益，快手显然不愿意走老路——今年推出“信任电力》《商业》快手，吸引越来越多的电商玩家加入。例如，上面提到的“快手粉丝”机制已经被超过4000万用户使用。

在快手粉丝的帮助下，快手新的大主播禹大公子已经成长了超过300万的粉丝，带来了1.7亿的GMV；粉丝的增加也推动了GMV高达40%的增长；而护肤品牌欧诗曼的公众号，也通过快手直播粉丝让GMV提升了276%。

多方面的变化让快手取得了不错的成绩——根据快手财报的实际情况，其电商业务表现良好，总交易量有所增长与 2021 年第一季度相比，同比增长 21%。9.8%，达到 1186 亿。

这时候，辛巴拿出平时的套路，在直播间再次向官方喊道，快手他还会妥协吗？

这不再是一个问题，也不需要回答。

04 破圈路上，辛巴还没学会做公众人物

今年4月9日，辛巴突然在丹丹直播间连线，发布5分钟表白：

“我经历了四次风风雨雨，现在是我人生中最害怕的阶段，如果不是喝酒，我都不敢说这些话。现在我吓得说不出话，我说一切都是错的，我做的一切都是错的。我真的被资本打败了，我的心被资本、流量、某些平台打败了。”

然而，是辛巴自己打败了辛巴。

在不到一年的时间里，这位传奇的“快手一哥”迎来了他人生的几大转变。现在，再次回顾辛巴过山车般的经历，印象是喜忧参半。

站在旁观者的角度来看，辛巴最严重的错误可能是：事业有成，不断破圈的辛巴，没能学习，没能做个好公众人物。

一个明确的分水岭是辛巴的“世纪婚礼”——在此之前，辛巴斥资7000万在鸟巢举办婚礼和演唱会，还请来了一群明星：胡海泉担任司仪，张柏芝担任主持人成龙压轴出场，气势如虹，一举登上微博热搜。婚礼现场，伴随着成龙《乡村》的歌声，辛巴神奇地离开了这个国家，就像国王登基一样。

夸张的是，辛巴一晚上就卖出了1.3亿元，同步送上婚礼。

这或许是辛巴意料中的商业收益，但同时他也受到了意料之外的舆论批评。一定程度上，出圈的潜台词是，你要做好应对所有舆论的准备，也要做好被批评的准备，更重要的是：准备好与商业相匹配的社会形象。

所谓德才兼备，是一句永远不变的名言。

但从辛巴之后的言行来看，虽然他的商业化道路可圈可点，但辛巴和他的团队在舆论和社会上的表现却像个孩子一样天真。

在网上广为流传的一张GIF图片中，辛巴双脚放在桌子上在公司会议室里来回踱步——这种行为方式不仅暴露了辛巴对员工缺乏基本的尊重，也缺乏对个人的尊重。品质，最重要的是：

他违反了规则。

但是，无论一个人在商业上多么强大或成功，他都无法改变舆论世界的规则。主流价值观不会容忍一个人在某个方面取得成功——相反，这个群体在现实中越强大，在舆论的背景下就越弱。

更惨的是，自从破圈的婚礼之后，辛巴做了太多的事情来挑战大众的底线：无论是和散打兄弟撕逼，还是对保安大喊大叫。活动期间保护粉丝，继而陷入原签约主播安若曦6700余万元的官司，甚至在近期直播中踢了老婆5次，涉嫌家暴。

这一切都印证了辛巴高调“封路”在复出当天被人民网批评的说法：

“谁赋予权力？”

虽然辛巴曾经向武汉捐款5亿，虽然辛巴在直播中给粉丝的优惠越来越多：但是，公众眼中的公众形象并不是简单的加减法。

而其中起决定性作用的可能是假货丑闻——因销售假冒伪劣产品，辛巴于2020年底被广州市监管局罚款90万元，账号被< @快手 15 天。

辛巴的个人形象一落千丈。但回过头来看，粉丝黏性很强的辛巴此时错过了一个绝佳的公关机会——罗永浩身上也出现了类似的假货风波，但罗永浩的团队却以诚恳的道歉和主动出击，成功扭转了局面责任。舆论。但辛巴此时继续展现实力，甚至在直播间又骂了一句。

这是从商业到口碑的双重崩溃。而一直不喜欢媒体的辛巴，媒体怎么会喜欢他？

如果此时辛巴要找到一条仍然有价值的建议，那么：

一、辛巴缺乏敬畏感和专业的危机公关团队。

二、创业要达到一定的水平，创始人需要学会放手。然而，辛巴对集团的影响力和控制力太强了：个人IP与公司的联系太紧密，是一把双刃剑。相比之下，辛巴付出的代价，堪比一些互联网大佬。已经很轻了。

05风雨过后可能不会有彩虹，但应该不会再有风雨

辛巴和快手在一年的时间里进行了一场漫长的“战争”。这场战争的结果不用多说。

“三年，如果我过不去，你四十岁也不算太年轻。如果再有一个快手入驻交易规则，没有我你会死在这里。”辛巴最糟糕的时候，他在这就是日本所谓的父母。

对于出生在黑龙江、在贫困中长大的辛巴来说，为了谋生，他选择了外出打工。他在日本一路挣扎，甚至因倒卖纸尿裤被拘留63天。不容易。

转眼间，这十年来快手入驻交易规则，这个处于社会底层的小镇青年如今拥有超过8000万的粉丝，成为了行业的佼佼者。而他的账号简介还写着：“为了农民，为了人民快手转让，农民之子，请叫我农民总裁。”

有了这样的经历和成就，辛巴有无数的机会向世人证明自己足以成为“正能量”励志偶像。

但在真实的语境中，他因各种不端行为不断受到舆论和舆论的批评——虽然他将这些声音视为不知情的评价和谩骂，他既愤怒又无奈，但最终，却多了些妥协用他的语气：

“其实在这个社会，每个行业、每个渠道的每个人都会受到批评。我应该努力让骂我的声音变得更小、听不见。但你会发现，不远处还有人等着骂你前进。现在不要看，不要闻，做你该做的。”

更重要的是，尝过人生苦痛，经历过人生酸甜苦辣的辛巴，一路走来可能不欠任何人，但他只欠快手一句话：

谢谢。

对于快手，对于辛巴这个一起战斗、一起创造、思念旧情的“战友”，或许是时候给他一些最后的尊重了：

毕竟，暴风雨过后可能没有彩虹，但也不应该再有暴风雨。

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