快手直播私下交易： 快手商业化发布“品牌掌柜计划”劣质手电商动作频频

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文|陈小江

来源 |螳螂财经（ID：）

最近快手电商活动频繁。

3月13日，快手将“品牌经理计划”商业化，美的、荣耀、自然堂、森马、巴拉巴拉、美特斯邦威、三只松鼠成为首批入驻品牌。

该计划旨在连接品牌和创作者。创作者可以获得品牌授权、精品、特价优惠、更灵活的分销模式和运营指导等扶持政策。

简单来说，主播卖品牌产品更容易，品牌更容易找到快手主播卖产品。

展望未来，3月9日，快手也启动了“2020电商合伙人招募计划”。

本计划招募对象包括代理运营机构、电商培训机构、自媒体等，合作形式有内容共建、商业教育、招商引资、代理运营、人才孵化等.

另外，快手电商近期提供10亿流量补贴新商户，支持新商户成长；规范商品上市，规范销售假冒伪劣商品的商家，以及分流劣质商家的行为。主播已改正。

这一系列动作，都意味着快手正在对电商业务进行“军训”，希望快手电商从“杂军”转变为“正规军”尽快“大军”，加快从二手电商平台向一手电商平台的转型。

一、快手电子商务

在“去第三方电商平台”的路上

2019年被称为直播电商元年。 快手以直播为主的电商也在此期间迅速发展，成为仅次于淘宝直播的直播电商平台。

据光大证券数据，2019年直播电商总规模预计为4400亿。其中，淘宝直播2500亿，抖音直播400亿，快手直播250亿（小光圈）和1500亿（大光圈）。

快手电商GMV突破1000亿用了一年半，比淘宝直播的发展还要快。

根据《2019快手直播生态报告》，截至2019年12月，快手直播日活跃用户突破1亿，成为目前最大的直播平台。

这些给快手电子商务一个巨大的想象空间。

同时也带来了对电商合作平台的恐惧，比如阿里。

2019年，与快手和抖音同时合作的阿里，给了抖音70亿元的大笔广告费，间接让快手 2019年150亿广告收入目标落空。

对此，业内普遍认为，阿里做出这一重大决定，不仅看好抖音的流量，还惧怕快手电商，阿里不想养虎.

与 快手 相比，抖音 在电子商务中的威胁较小，事实证明确实如此。

根据海豚智库预测，快手2019年营收约540亿元，其中直播占比约360亿元，广告占比约120亿元，电商营收约60亿元。

而抖音预计收入638亿元，其中广告和直播分别占约480亿和120亿，电子商务约38亿。

面对阿里的恐惧和“怪癖”，《螳螂财经》看到快手逐渐坚定了做一手电商的信念。

第一站。 2019年7月，快手将淘宝、天猫等第三方电商平台推广佣金提升50%。旨在引导商家将更多流量引导至自有店铺，而非第三方平台店铺；

然后优化自身的电子商务业务能力。

比如快手一直在不断完善快手店铺和魔筷，打击私下交易，加强群聊入口，优化购物体验，吸引新商户安顿下来。

如2019年双十一期间，快手推出“源头好货”购物节，自建直播基地，积极布局货源地和产业带，提升供应链。

另外，通过“品牌掌柜计划”引入了品牌供应链，让今天的快手电商，即使没有第三方电商平台的供应链快手直播私下交易： 快手商业化发布“品牌掌柜计划”劣质手电商动作频频，依然可以提供满足用户需求的产品。商品。

最终目标是“去第三方电商平台”。

近日，据亿邦动力报道，部分快手小店商家表示，后台无法添加淘宝商品链接可视为对快手的一个小考验。

其实早在2019年10月，就有商家表示，拼多多的链接无法连接到快手店铺。

《螳螂财经》认为，如果快手电子商务发展得更快，“去第三方电商平台”会更快。

一开始，快手店铺之所以支持接入所有主流电商平台，不仅是为了赚钱，也是为了培养用户在快手购物的习惯。

用户习惯已经形成。

根据秒针系统发布的《快手平台电商营销价值研究》：

92%的用户对主机推荐的产品快手感到满意；

84%的用户愿意接受主持人的推荐；

将近一半的用户会在快手评论区寻求购买建议。

因此快手直播私下交易，第三方电商平台的使命已经在一定程度上完成了。就电商业务而言，随着快手电商不断发展壮大，走向第三方电商平台更有利于自身发展。

二、快手电商=淘宝直播+拼多多？

一个重要的问题是，快手“走向第三方电商平台”的电商公司未来会怎样？

从配送方式来看快手直播私下交易，以直播配送为主的快手电商与淘宝直播非常相似。

但仔细观察，两者并不相同，如下：

淘宝主播以卖货为主，快手主播也卖货。这取决于平台定位和收入来源。

淘宝是一个购物平台。用户去淘宝直播购物，卖佣金的主播的主要收入。所以主播一开直播就卖货，卖完货就走。如何高效卖货是重点，与粉丝的情感联系相对较弱。

简单来说，淘宝主播对粉丝的购买力（钱）感兴趣快手高等级号在哪交易，粉丝对主播手中的商品感兴趣（物美价廉）。

快手不一样。

快手作为一个短视频平台，用户在快手上看视频和直播，主要是为了娱乐，购物只是一个附带的需求。主播的收入除了卖货，还包括粉丝打赏。

主播们需要通过短视频和非带货直播与老兵互动，建立更牢固的情感联系。主播和粉丝的关系，更重要的是人和老铁的关系，而不是货。

比如快手的主播散打哥，有段时间带货多到直播间，让不少老铁不满。散打哥宣布接下来一段时间只直播不带货，只和老铁聊天。 .

这种现象在快手主播中很常见，但在淘宝主播中却很少见。你见过李佳琦薇娅只直播不带货吗？

从卖货的角度来看，快手电商和拼多多有很多相似之处。

首先，用户群体非常相似，主要是下沉用户。不用说，毕竟快手、拼多多、趣头条合称“沉没三巨头”。

其次，他们都走“社交网络+电子商务”的道路。即人们带来商品，专注于共享的购物体验。并将社交、娱乐和电子商务融为一体，除了购物，还有娱乐、社交等互动行为。

例如，拼多多用户除了一起下单外，还经常互相帮助议价。而快手用户与带货主播之间的关系也不仅仅局限于购物。平时粉丝也会看主播的直播和视频，和主播交流等等。

不同的是，拼多多上的购物是社交好友一起讨价还价、一起倒水、一起收金币。并且两者互相分享。

在快手上购物时，主播分享商品，与商家讨价还价，主播粉丝（老铁）下单。是主播给粉丝的单向分享。

最后，他们都专注于“低价”品牌的产品。无论是快手的好货源，还是拼多多的多多果园、C2M定制，本质上都是“货源+批发价”的“低价”大旗，突出实惠的价格。

因此，《螳螂财经》认为，快手电商最终希望成为“直播版拼多多”——直播是卖货的主要方式，但也兼顾社交和娱乐.

三、快手电商能否成为“拼多多直播版”？

客观地说，快手电子商务有很大的“潜力”。

借助直播，形成了1000亿的交易量，现在快手电商已经能够与全球前5电商唯品会平起平坐。中国。而快手只用了一年半，唯品会用了十年，淘宝直播用了近三年，再强如拼多多也用了两年。

但以目前的规模，离拼多多还差得很远。即便和淘宝直播相比，也只能算是小弟。 快手电商企业要想发挥潜力，成为“拼多多直播版”，必须做到以下几点：

1、避免再走拼多多的“低价弯路”

快手电商和拼多多都是借力下沉市场起步的快手直播私下交易： 快手商业化发布“品牌掌柜计划”劣质手电商动作频频，前期的“低价商品”确实起到了很好的分流作用。但一味低价开路，以后再卖高端品牌产品，很难向上破圈。

例如，拼多多现在陷入了“低价陷阱”。

由于一直以卖“低价”为卖点，如今它拥有近6亿用户，年GMV超过万亿。拼多多还需要通过“持续补贴100亿元”来输血，目前还没有盈利，很难说已经形成了竞争壁垒。

快手 显然注意到了这一点。这个“品牌掌柜计划”是向上破圈的产品升级。通过连接品牌和创作者，可以将更多品牌产品引入到快手电子商务生态系统中的一次很好的尝试。

2、去除“土味”，净化营商环境

快手电商发展初期，很多模式简单粗暴，“土味”很浓。但随着量的增加，很多东西都需要逐步规范。

比如最近快手对“连麦PK销售”进行了整改。原因是一些劣质商户通过给大主播送礼的方式获得了接麦的机会后，卖掉了一些劣质产品，消费者售后很难卖。

另一方面，一些主播依靠自己的知名度和流量，竭力与商家讨价还价。如果价格不理想，即使商家获得了接麦的机会，主播也不会主动卖货，导致商家进退两难。

除了整顿上市电子商务公司。 快手发起的“2020电商合伙人招募计划”也希望借助电商合伙人的力量，帮助平台上的商家和主播成长，改善营商环境，打造良好的生态系统。

3、深挖“护城河”，将旧铁经济进行到底

不同于拼多多快手号哪里可以交易，其实快手电商有非常鲜明的特点，就是“直播+短视频+老铁文化”，也就是快手的“护城河”电子商务可以深挖”。

以快手“货源好货”为例，重点关注“货源”。如何证明是货源？通过直播和视频无疑是最有说服力的。

比如产地生鲜农产品，工厂直供产品，通过直播和视频，用户可以直接看到产品状态，甚至是生产（生长）环境，让他们放心购买.

对于这些天然兼容直播的产品，快手应该深挖。

总之，在直播电商的趋势下，快手电商已经成为电商行业的颠覆者，也有成为“直播版拼多多”的潜质但能否发挥潜力，还要看快手的开发能力。