前几天下班回家，和往常一样，抽空打开快手刷笑话，看直播，解放大脑，放松心情。

结果遇到了900w粉丝快手PK王——刘二狗和5000w粉丝快手一哥——三打哥的世纪PK。

两个有头有脸的快手人物有一个“契约”。那个时候总算加了，大家好好过日子吧。

结果接下来的一幕让我一目了然：短短5分钟，单打冠军刘二狗就拿下5亿积分快手，折合人民币1600万元。

这打破了去年4月30日散打哥和另一位快手主播天道创下的4亿点PK纪录。说实话，也打破了我对“赚钱”的理解。

我是快手的忠实用户。以前以为只能看花首，听首台，睡前带着一套《吃播》上床睡觉。

但现在疫情已经带来了美国股市一周4次左右的崩盘，全球各个行业都陷入衰退。我脑子里有三个问题：为什么，为什么，到底是什么！ 快手一个小小的直播间竟然有这么大的现金流入？

带着这个问题，我从头告诉你。

散打哥和刘二狗

说说这次PK的主角是谁吧。

快手的一哥三田哥，就在两天前，快手平台的粉丝数突破了5000w，是目前<@粉丝量最多的主播快手。曾创下快手电商记录，单日破6亿。

今天不看风景，还要从草根看。

来自农村，初中毕业，曾经开过奶茶店，送外卖。是短视频时代诞生的草根网红快手的第一批主播。

这样的经历和背景符合快手平台对主播的爱标准——正能量。

刘二狗，最近才关注。

和我喜欢看的其他快手主播不同，刘二狗没有天分，喜欢叫麦、话收，更不涉足土味情景喜剧，更别说刺激肠胃蠕动的了。吃播”，60秒可以做一个大肘子和5份火鸡面；

从长相上看，不是小鲜肉，一个韩国欧巴长相，但气质和说话多多少少有点社交。直播的时候，他身后站着几个光头。杵。

那么，一个需要天赋却又缺乏天赋，看起来有点欠缺的主播靠的是什么？

PK，全网最狠的PK。

无情的PK

稍微大一点的人应该都知道选秀的鼻祖“超级女声”。

除了李宇春，本期节目还为电视综艺带来了全新的机制——PK。

紧张的PK过程直接击中了我们电视前人群的G点，输赢的欲望来了：谁喜欢谁不让谁输，不让她输，你得花钱给她发投票短信，最后变成了“我不能输”。

正是这种“我不能输”的冲动取胜欲望，不仅提升了节目的热度和互动性，还刺激了消费。

PK机制在今天的互联网时代依然适用，代表就是现场PK。第一个引入的直播平台是YY。 快手让它更狠更强大，还有散打哥和刘二狗的世纪PK。

相比“文雅”发短信投票，快手PK更像是一场社交聚会：“明天早上9点，铁岭小桥子市场，一个人有5个兄弟，谁TM你不来快手，你孙子一会儿见你叫你哥。”

社会人为了决定谁的拳头更硬，谁真的敢做，谁的社会动摇得更好。

而快手PK决定胜负的标准是每个旧铁上的小啤酒，穿云箭钱堆积的血条。血条最长的人获胜，败者在PK前接受胜者设定的惩罚。

一般来说，PK玩个小游戏，唱一首歌，跳个舞，顶多做个S蹲，也有可能因为“正能量不够”被封杀。

有一种PK主播以“狠”着称：面粉生鸡蛋“盘”发、吃十个猪肠、让美女主播关美妍卸妆（这真是狠）等等。

刘二狗属于后者，封号等级最高——全网最狠的PK主播，日常直播必有狠话——不想看到对面的血条侧面，点击他的快手主页，每个视频的内容都是大型PK的预览，画风基本是这样的：

头顶倒100瓶老干妈，吃一百个辣椒，剃眉毛剃光头，都是小场景。这次PK的惩罚是三打哥借了一辆300w的车开，时间不长，只用了十年；还有精神上的虐，让他嚼了10根小米辣，当着直播间200w粉丝的面说：上菜，刘二狗，你NB；还有，让坐快手4800w粉丝的散打哥退网。

前两辆丢车，出一点汗，丢一点面子还好，但戒网让人用身家赌一把。我想不出别的了，只有一个字：狠。

只有这样无情的PK，才能称得上上世纪的PK。

旧铁经济

在这种PK机制的加持下，流量的变现有了很大的提升，也成就了快手的“老铁经济”。

快手的老用户应该知道，在2011年成立之初，快手只是一个制作和分享GIF图片的手机应用。 2012年11月，快手从单纯的工具应用转型为短视频社区，用户记录和分享生产生活的平台。

随着2015年短视频时代的到来，这一举动在快手上造就了各种三四线城市甚至农村的流量级网红，比如散打哥、刘二狗。

截至目前，顶级短视频平台只剩下抖音和快手两个，而快手也成了日活4亿、主播数不胜数的职业赖以生存。 .

这也为快手的主播们形成了一整套粉丝：

发布引人入胜的内容供所有人查看；

通过PK、固体粉丝和面食制造噱头（吸引对面主播的粉丝）；

给大主播刷第二份礼物清单（拥有大量粉丝），让大主播掉粉（收钱，替别人做事）。

就像刘二狗和散打大哥的PK一样，看起来两人是敌对的，想要自相残杀，但明眼人都能看出这是一场战役。

普通人可能会认为，无非就是观众多了，小礼物多了。其实远没有这么简单。

这个循环造就了电子商务时代快手的“老铁”经济。

快手电商成为继淘宝之后的又一销售模式。经过几年的发展，在快手上造就了无数亿万富翁。

像快手电商第一人辛巴，人称“快手马云”，直播间一天能卖5亿，这次疫情还捐款以自己的名义去武汉1.5亿，这样的数字让大家都感受到了中间的机会。

而且“老领带”不仅仅是一个粉丝代码。主播拉近了自己和粉丝的距离。这种人性化的名字代表了私域流量下粉丝的粘性。

这些电商主播是如何在这个游戏中赚钱的？

那不得不说一下本世纪PK的大哥——东方阿宝，我的宝哥。

一个创业者，我和各种快手大主播都有很好的私交。每次去直播间，都会被包哥叫住。 ” 从不向别人低头的刘二狗，深深地给了包哥一鞠躬，说道：“我关心包哥是为了面子，包哥忍不住给了。没有你，就没有今天的刘二狗。 .

这次PK中的包哥也不愧是这句话。一个人刷了5000万快币，折合人民币500万。就连给粉丝带来的福利，每晚也要600万元以上。

这是兄弟情谊吗？是的。是脸吗？是的。但这确实是一项投资，为未来的快手电子商务铺平了道路。

正如我们刚才提到的快手独特的第二排名机制：粉丝给主播疯狂的礼物以赢得榜单。为了感谢刷榜的“大哥”，主播将号召“老铁家人”关注此事。人。

“这个人”多为快手电商主播，靠其他主播的知名度来吸引和卖货，“你的粉丝-我的粉丝-我的钱”。

快手接地气又相对封闭的“老铁”文化圈，加上快手电商售价的优势，造就了强烈的购物信赖感。

六二狗、三打歌这样的大主播，粉丝量大，粉丝粘性高，转化率高，单子越贵。一句“老铁关注对面主播，上传链接，老铁抱抱就结束了”，几分钟就能清清电商库存，这就是钱。

上PK榜可以增加噱头、增加粉丝、赚钱。 5000万直播PK，值我哥的钱。

从“无情PK”到“老铁经济”，快手已经形成了完善的商业模式。在这种模式下，我们还是玩得很开心。

其实，回顾散打哥和刘二狗的这场世纪PK，并没有什么实质性的内容，只是看着两个主播用大地酒吧的社交摇摆曲调大喊：对面的热血来了！家庭不能失去选票！不要在你的家人中留下一颗子弹！谢谢大哥，我在XXX给你安排！

但是看的时候觉得：主播赢了，我就赢了，大哥出的钱我出。而每一天，即使没有5亿积分的世纪PK，各种PK也在上演。

超级惩罚——引流量——榜单上的大哥——电商卖货，我们在看热闹的同时，也在冲动消费。

直播结束后，三打哥输了也没有退网。吃两个辣椒太热了，刘二狗手下留情。彼时，自相矛盾的两人多次出现在同一个直播间，转变了无才的散打小哥——“散打大舞台”平台的经营策略。

有人说散打哥签下刘二狗是为了给他后续的《快手帝国》添砖加瓦；也有人说“互联网”只是一场秀。

正如散打哥所说，无论是努力工作还是从天上砸馅饼，他都希望有更多有才华的快手主播进入巨大的流量池。更多人看到他们，给更多快手主播机会。

正是这些主播，我们每天都看的“热闹”，创造了一个快手在兴趣之外互相支持和促进的世界。

正因为如此，疫情并没有让他们失望。

而我，看完想了想，只能把闹钟定在明天早上8点50分睡觉了。

策划｜快手珍妮弗

排版 |王建宇

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