快手剧综运营学习：【后厂村7号】快手日活2.5亿，他是如何做到的？

出品：网易科技《后厂村7号》栏目

一个应用程序能改变什么？

“顶尖人才的收入和二流明星差不多，”一位中腰及以上的名人说。

“明星让我们的人才跟他们合作拍短视频，做直播，就是为了获取流量。” 一位 MCN 机构高管表示。

“我现在有27家工厂，1600多名员工，年营业额3亿元。” 一位直播电商大咖如是说。

据后场村7号采访，截至9月底，快手日活跃度接近2.5亿，抖音日活跃度超过3.2 亿。收入方面，快手挑战400亿，抖音直指500亿。

坐上抖音快手，流量如此巨大，渴望变现，这对无数人来说意味着机会，转瞬即逝。一个不无夸张的声音是：“错过抖音快手，你不会失去一个机会，而是失去一个时代。”

抖音、快手催生了新的商业生态。情况不亚于淘宝催生电商，微博催生名人，微信催生微商。有人说，这是一个短视频赚钱的时代。小小的手机屏幕上，五彩斑斓，光怪陆离。①

01

15秒成名

抖音第一代网红的起起落落

“我会郁闷一阵子。” 说完，张馨瑶蜷缩在椅子上，开始短暂的放空自己。

作为抖音的第一代网红，他的事业目前正遇到瓶颈。

“我一拍视频，就严重失去粉丝，不知道为什么，也找不到解决办法，不能天天着急。” 在接受《后场村七号》采访时，张馨瑶大部分时间都是开朗开朗的。健谈，只是说到这个话题，他才显得有些沮丧。

当抖音的粉丝数刚刚达到8.7万时，张馨瑶带着2000元闯入北京寻找出路。此前，他在河南当舞蹈老师，月薪1200元。组建舞蹈团去美国比赛是他最初的梦想。

“当时我住的是八人宿舍，一天100块钱，第一周700块钱就花光了。” 北京的消费水平是他从未见过的。不过好在室友帮他上私课，教小艺人跳舞，赚了6000元。他当时想，花完钱就回家了。那是 2017 年 5 月。

那时候的日子有多难过，张馨瑶打趣道：“你得攒够钱，看到喜欢的衣服就买，有钱就吃喜欢吃的东西。”

毫无预兆地，他在抖音上发布了“你愿意做我女朋友吗”的视频，迅速走红网络。

（左：张馨瑶）

有人说，2017年夏天，他在整个抖音。

“我在三里屯逛街，很多人都认出了我，我发现我有点热。” 张馨瑶说，抖音造他。而在某种意义上，他也完成了抖音。

当时张馨瑶如火如荼，出现在抖音海报和TVC广告中。他还会出现在抖音 赞助的任何综艺节目和电视的跨年晚会上。

也是在这个时候，张馨瑶接到了抖音的第一个广告，赚了15000元。那时，他觉得自己是世界上最富有的人。“事实证明，你仍然可以通过拍摄视频来赚钱。”

张馨瑶开始玩抖音的时候，抖音也叫“A.me”，不过他只是在玩而已。

那个时候抖音只是新潮青年的聚集地，关注这个软件的人并不多。在这里，以张馨瑶为代表的技术流舞蹈视频非常受欢迎。

2018年春节，抖音风靡全国，成为国家级应用。根据抖音官方公布的数据，日活跃量从不足4000万上升到近7000万。众人纷纷涌入，张馨瑶坦言，自己的宝藏被人发现时，自己也不知所措。

随后，流量被分流，网红井喷，张馨瑶发现自己被淹没在人群中，一时间让他难受。他自然知道，没有人可以永远长存，但他的心态只能慢慢调整。

同期的费启明、刘宇宁、温婉、戴古拉K成为继他之后一夜爆红的明星。前两个都变艺人了，温婉被封杀了。很多与张馨瑶同时期崛起的人才已经淡出明星圈。只有他这个“老头子”依然屹立不倒，迎接一批批新人，送走一批批老人。

K抖音主页

看完圈内的起起落落，他明白“流量是个很空洞的东西，没有作品的支撑，再高的人气也撑不了多久。”

现在他希望自己能有一部大众知名度的代表作，可以是一首爆款歌曲，可以是电视剧中的经典角色，也可以一炮而红，实现从低端网红到娱乐圈明星的跨越。行业。但他也明白，在百奔腾争成功的当下，机会来之不易。

现在，除了还在做短视频，他也在积极尝试很多领域，比如参加综艺、直播、商演等等。

“一切都会好起来的，不会比以前更糟了。” 张馨瑶对“后场村七号”说道。

02

网红生活的挣扎并非没有戏

2014年4月，侯跃为了赚钱离开家乡四川凉山，来到“小商品之都”义乌。

多年后，她回忆起那天的情景记忆犹新：初到义乌那天，我身穿黄色T恤和运动裤，下火车时，看到许多面包车在路上疾驰而过. 气息来了。

侯玥9岁时，父亲离家，一直没有回来。18岁时，她的母亲患上了食道癌。临死前，她让侯月送姐姐上大学。后来，她嫁给了有钱的丈夫，以为所有的苦难都会来，没想到生下了患有严重脑瘫的孩子小智。在全国各地为儿子治病时，丈夫的工地发生了重大事故。无奈之下，她只能带着200万外债开始挣扎离开家乡。

那年她25岁，称自己是从泥潭中爬起来的人。

侯岳下榻的地方，叫北下竹村，是义乌著名的“网络批发商”聚集地。起初，她做批发生意，摆地摊，开店，通过电商平台卖货。三四百单，一两块钱的利润，入不敷出。

更糟糕的是，我儿子每月需要几万的治疗费。这让她觉得好像她永远不会成功。绝望和无奈，但看到孩子天真的笑容，她说只能继续坚持，“我只能用更多的钱来对待我的孩子。”

此时，同事闫波通过快手一个月卖出了35万件毛衣，在当地电商圈引起震动。之后，工厂开始找他，希望严博帮忙卖货。

这也让饱受折磨的侯月看到了一丝希望。“我长得比他好看，而且我也做过销售。如果我在快手上开户，我可能会比严博更好。” 侯悦回忆起当时的想法，带着几分嘲讽的语气对记者说道。

失意者的天堂似乎存在于义乌和网商的二次元空间中。五年前，闫博也背着巨额债务离开家乡来到义乌，希望能从这里“淘金”。他白天做电子商务，晚上在夜市摆摊。无聊的时候快手剧综运营学习：【后厂村7号】快手日活2.5亿，他是如何做到的？，他用快手直播摆摊卖货，分享自己的销售经验和创业故事，边聊边卖货。

怀着赚钱的愿望，侯悦当天注册了“创业家悦姐”账号，分享自己的创业故事和在网商帮助下努力实现逆袭的人生。

在视频中，你可以看到她晚上独自站在一个摊位上快手剧综运营学习：【后厂村7号】快手日活2.5亿，他是如何做到的？，还可以看到她带着脑瘫儿子在工厂之间奔跑。在她的空间里有一张图片，上面写着：“现在我才知道这个行业没有男女之分。”

经常有粉丝问她，“孩子脑瘫怎么样了？” 她们也很关心她，“月姐，加油，你会没事的。” 分享与交流，侯悦积累了33万粉丝，通过快手向全球小批发商销售小商品。

据说现在侯跃和闫博通过快手直播电商卖货，一年能赚七位数。此外，两人还以创业者的身份建立了“创业之家”。

“10年了，他终于下跪了。” 今年年初，侯跃分享了一段短视频。里面的小男孩是他的脑瘫儿子。每月治疗费为2万至3万元。据说是通过直播卖的。有了货赚来的钱，孩子终于痊愈了，可以慢慢的跪了起来。

侯跃和闫博是第一批在快手直播电商上长大的人。他们体验了义乌城市从实体店到传统电商再到直播销售的变化。

更多像他们这样的网红本来在中国是普通大众，但抖音快手的崛起给他们带来了出口和实现人生抱负的机会。在这个领域，“一夜成名”这两个词听起来并不那么突兀和震撼。

波普艺术大师安迪·沃霍尔说过，每个人都可以在 15 分钟内成名。

而在抖音快手，成名需要15秒。

03

仙境：网红纷纷转向娱乐圈，

一线明星来卖

“李佳琦和毛毛姐一个月能在老家挣一套房子。” 一位行业领军人物MCN高管向后厂村7号透露，一些顶尖人才在巅峰时期可以月入五六百万。

（左：李佳琦，右：毛毛姐姐）

据后场村7号采访，2018年，快手多位顶级红人纯靠直播赚了5000多万元。根据小葫芦红人榜，今年8月，前五名的主播中有三位来自快手。

据快手的头部名人娃娃介绍，她目前拥有27家工厂，1600多名员工，年营业额3亿元，其中90%的销售额来自快手。

“顶尖人才的收入，确实可以和二线星相媲美。” 一位中腰以上的高手说，人才的收入是极其分化的，底层人才的月收入只有1万到2万元。

“但如果我们这些人不成为网红，估计我们每个月连两万元都赚不到，而且他们可能是辍学和无能的黑帮。” 因此，在他看来，网红时代的到来，为国家解决了一些人。就业问题。

服务于网红商业生态的卡斯数据，将拥有超过10万粉丝的名人称为具有商业价值的名人。据其提供的数据，有抖音70000名粉丝超过10万粉丝，超过25000人入驻星图广告平台。快手约5.5万人，其中2.3万人入驻快单平台。

抖音快手在让网红一夜爆红的同时，也凭借着巨大的影响力和规模化的群体，在互联网经济中崭露头角。

同时，这些通过抖音快手发家致富的明星们也不愿意只在某个平台上活跃。他们有成为偶像和艺人的颜值和实力，也有成名的动力。国内网红经济进入新的发展时期，以张馨瑶为代表的众多网红也在寻求新的出路和机遇。“如果有机会，我也想去娱乐圈。” 张馨瑶说道。

有些人已经领先了。费启明、刘宇宁变身艺人，出演综艺、拍戏、开演唱会；施展、段傲娟、斯威戈等人通过选秀变身偶像，拥有数以万计的粉丝。

（左：刘宇宁 右：费启明）

此外，也有一些网红在抖音快手上完成了原创人气的积累和影响力的培养，然后开始发展“副业”，比如商业演出、录制综艺节目。 ，并开始电子商务。

“我现在的收入主要来自广告和商业演出。” 张馨瑶透露，他目前一场商业演出的价格在20万左右。

红人试图破圈，但艺人开始进入抖音快手与红人合作。比如王源利用李佳琦在抖音上宣传自己的新专辑，这条短视频也被李佳琦顶为头条；何洁、柳岩、朵朵与毛毛姐姐合作，郭富城、辛巴直播卖洗发水等。

“他们都是来抢流量的。” 上述MCN机构高管向《后场村七号》透露，现在越来越多的明星艺人正在积极寻求合作，希望与<抖音快手的流量中的顶尖人才合作。

04

MCN行业很热闹

再次危险

抖音和快手规模剧增，导致网红爆发，单打独斗的人很难有突破的机会，于是众多专业的MCN机构应运而生。

据克劳利统计，截至2018年12月，超过90%的顶级明星被MCN公司收购，或者成立了自己的MCN。

去年年底，张馨瑶也决定结束单飞快手剧综运营学习，签约MCN经纪公司无忧传媒。同时，他还签约了因《豪嗨哟》而走红的经纪公司和多余的毛毛姐妹。

雷斌一是视频领域的老手。此前曾在凤凰影视和YY工作多年。创立无忧传媒时，他正赶上直播时代。2018年，短视频风口来了，他果断关注抖音。据介绍，无忧传媒连续8个月蝉联抖音MCN排行榜第一，今年上半年营收也超过去年，其中抖音@ >贡献了70%%，贝壳视频创始人刘飞也表示可以购买快手号吗，抖音上的收入约占总收入的50%。

不同于无忧传媒、贝壳视频等从微博时代转型的主流MCN，奇迹山成立于2017年快手剧综运营学习，是与抖音一起成长的MCN机构。

据创始人黄冠森介绍，目前抖音的收入占比最高，而快手只有10%。但他表示，随着快手开始支持MCN，未来奇迹山也会专注于快手。“我们未来增长的一部分应该来自 快手。”

抖音快手 正在侵占对方的地盘。

从今年开始，快手开始大规模签约支持MCN机构。7月，快手宣布将在一年内提供价值100亿元的流量，支持10万优质创作者。在此之前，快手并没有过多关注MCN，但对于抖音来说，MCN才是最重要的。

早在去年6月，抖音就专注于直播，积极邀请众多名人和MCN机构加入。据后场村7号采访，快手去年直播收入突破200亿，今年的预期目标是300亿。这两个平台有可能分享一块蛋糕。

采访中，被采访的MCN机构对《后场村7号》表达了这样的看法：未来部分重点会放在快手上。这个决定的背景是抖音的MCN红利和快手开始支持MCN。

“谢谢你的短视频。” 一位MCN创始人告诉后场7号村，因为有快手，像他们这样的MCN机构不会太被动。在他眼里，抖音的红利期还会继续，而且由于资源和流量的分配权完全掌握在平台手中，这让他感到很没有安全感。

据后场村7号记者采访，在理想条件下，平台、MCN、明星在行业中都有自己清晰的定位和角色。平台负责内容分发和提供流量；名人为平台生存和吸引用户提供优质内容；MCN作为中间环节，可以帮助平台与明星实现对接，让平台批量获取优质内容和制作人；人们更加关注内容创作，通过MCN更好地获得商业变现和平台资源支持。

根据克劳瑞发布的《2019中国MCN产业发展研究白皮书》，截至2018年12月，MCN数量已超过5000家

三者合作，通过各自的优势，推动整个网红生态的繁荣。

但这需要建立相互之间的恐怖平衡，如果三者中的一个变得过于强大，平台内就会发生生态冲突。

“最怕的就是当人才红了就解约。” 两年前，洋葱视频联合创始人聂德洋在某论坛上表达了MCN的担忧。

结果，这是一个预言。2018年11月9日，叶红梅单方面宣布解约，开洋葱。热度持续了一周，洋葱视频被推上了风口浪尖。

叶红梅是洋葱视频中从0到1孵化的名人。他在短时间内获得了抖音超过300万的粉丝，随后参演了精彩的作品，为大众所熟知。

自媒体人盖世太保在文章中表示，叶红梅事件可能是整个MCN行业的一次成人礼。

《后场村七号》记者从业内了解到，MCN的名人有两种，一种是自己孵化的，比如叶红梅。MCN投入了大量的人力物力，所以话语权和权利会更重；另一种是从外面签合同，MCN会因为自己的粉丝或者小名气更容易受到伤害。例如，无忧在与富茂、茂茂签订合同时做出了让步。

这是一个涉及平台、MCN和达人之间利益分配的业务。

“我的合同还有一年半，到期后我肯定不会和公司续约。” 一位拥有2000万粉丝的天才告诉《后场村七号》，他并没有表面上那么多。光鲜亮丽，虽然属于一线人才，接过无数广告，但作为公司孵化的艺人，签约时只能拿死工资。“他们吃肉，我喝汤，他们连一块肉渣都不给我。” 师父说她的生活很委屈。

人才觉得自己赚的钱分配不公平，MCN说自己没赚多少。

“只有四五家赚钱的MCN是顶级的，大多数MCN都过得很艰难。” 上述MCN创始人表示，在红利期间，MCN依靠平台补贴每月可以赚几万。现在根本不可能。

卡斯数据显示，微博、抖音、快手、淘内网、小红书5大平台上的MCN大约有8000家，其中60%的MCN机构的名人不到50人。人，而且没有大规模、小规模的MCN机构，很难大规模的运营和商业化，生活条件其实也不好。其创始人李昊判断，未来两年内，70%的MCN会出局。

“虽然MCN的结构性机会和空间还很大，但整体处于竞争饱和的阶段。现在短视频平台上的MCN有点像2016年的PGC，很热闹但也充满了危机。” 李昊说道。

而聂阳德则将MCN的现状描述为“六门围攻光明顶”。“过去一年或前一年，更多专业的短视频MCN在做视频，但在2019年，很明显，曾经是微信公众号、电商、游戏，甚至是广告公司和微信的人和团队-企业正在转型。快手号哪个平台交易最安全，做一个短视频。”

05

羡慕红人，

服务商怀疑自己选错了轨道

抖音和快手的兴起，改变了原有的商业生态。最明显的例子是，围绕“网红流量”的产业链正在迅速扩张。在这个链条中，除了明星、MCN、平台、品牌方，还涌现出一大批服务商、品牌代理商、广告商。李浩和他的火星文化就是其中之一。

2018年最后三个月，李浩频频奔跑在去字节跳动的路上。他几乎在抖音的产品、运营、商业化等各个部门都遇到了人，只是为了判断抖音后来的商业化方向和空间。

“我想给火星文化一个未来的机会。” 李昊说道。

李浩是火星文化的创始人。抖音和快手的兴起，冲击了原有的​​商业生态，也带来了新的商业生态。最明显的例子是，围绕“网红流量”的产业链正在迅速扩张。在这个链条中，除了明星、MCN、平台、品牌方，还涌现出一大批服务商、品牌代理商、广告商。李浩和他的火星文化就是其中之一。

火星文化创始人李浩

2014年，李昊从56同城离职后，创立火星文化，为各大视频平台和内容公司提供PGC内容分发和商业化服务，并开发了名人、品牌和平台的数据平台。卡斯数据”。

作为行业内的服务商，李昊深知目前抖音和快手平台的特点。在他眼里，抖音的红人种草能力极强。种草后，用户可以到天猫和京东去割草。快手带货的路径更多地取决于直播的转化。几位顶级明星的直播能力仅次于淘宝直播一姐薇娅。

据李浩分析，快手最大的商品品类是护肤（美妆），第二大品类是食品和农产品。而抖音明星带来的第一类是护理（美容）类，第二类是箱包鞋服。

李昊本人也在这波淘金潮中经历了艰难的业务转型和探索。

2017年11月，李浩发现PGC的视频内容数据增长停滞，视频用户的增长全部被抖音、快手等短视频平台吸走，所以他最终决定把核心和盈利的PGC业务全部砍掉，迫使团队全力发展未知的KOL业务。

在这种全情投入的情况下，玛氏抓住了服务商的机会。

2018年7月，抖音正式上线品牌广告智能对接平台“星图”。经过层层筛选，火星文化终于成为了首批四家官方服务商之一。

一年后，由于抖音开通服务商平台，以及众多服务商的涌入，李浩决定退出系统，转型为星图的代理和MCN模式。而此时，恰巧快手正在为建立明星生态做准备，火星成为了快手的六家官方服务商之一。

据李浩介绍，他们是整个行业中仅有的两家深入抖音和快手平台名人生态的公司。

尽管如此，火星文化仍处于失落期。“因为收入规模不够，卡思数据产品的投资一直没有覆盖。” 李浩解释道。

此外，李浩表示，在大部分行业都在缩减预算的情况下，以抖音和快手为代表的短视频营销预算同比增长超过200%。在这种情况下，许多不屑于做短视频的营销公司甚至传统行业的4A公司纷纷进入这个行业避难。

这也使得火星文化即使提前入局，在今年三四月份依然感受到强烈的冲击。

有时候，作为场上的被试，李浩也在心里感叹。

“服务商的业务是贴在平台上的业务链，不可能做出非常有价值的商业模式，也很难做出百亿级的公司。” 网红通过直播或者广告赚了很多钱，这也让李浩怀疑自己是不是选错了创业赛道，“我们服务的客户中，量大的客户都接近推出了抖音 @>快手 在一个月内穿越火星。绝对可以。”

看着网红赚的大钱，李浩说，如果还有选择的话，“我们不需要用一两百人来做这个，只要努力做网红就行了。” ，我们可以有两三个人的团队。”

在李浩眼里，作为网红集散地的G2平台快手和抖音各有千秋。抖音的好处是创业比较容易，门槛低。，“比如你把一个内容做好了，就有机会成为爆款，收获几万或者几十万的粉丝，但是快手其实很难提高粉丝，但转化率很高。”

据李昊监测分析，在两大平台上，情感类内容、本地吃喝玩乐、宝妈和辣妈kol的内容前景看好。他们的用户需求和商业空间都很大，而且有“特殊需求”。

从抖音快手的动作来看，今年的重点变现领域，除了美妆、游戏、服装，也是重要的竞技赛道。

今年7月，快手宣布以车为重点运营赛道，并发布新品“快说”。官方表示将提供流量支持，招募创作者加入。

一个月后，抖音举办了首届汽车短视营销创意大赛，邀请了几乎所有汽车垂直品类的领军人物和MCN，并发布了计划和车号。

对此，巨擎*汽车营销中心总经理肖观音表示，此时做这件事的主要目的是为了丰富和完善汽车内容的创作生态。“我们正在关注用户的需求。” 抖音内容生态白皮书显示，截至今年7月，汽车内容发布量较去年11月增长266%，播放量增长179%，完成率已达到 42%。%，汽车内容搜索量增加了 269%。

据悉，该计划旨在通过流量、产品、运营、变现四个方面的支持，实现品牌、平台、创作者的合作共赢。

“汽车行业是一个大市场。抖音快手基于营收压力，势必重点商业化。” 一位汽车经营者认为，这是汽车内容创作者的红利预期。

这个红包已经吃完了。胡虎通过“胡哥说车”的运营，在抖音积累了1956万粉丝，业务合作可以安排到年底。

“我们90%的收入来自抖音，10%来自快手。” 拥有汽车账号，车主是车探团长、玩车女神的视觉播放器CEO张思源表示，一开始，玩家被看作是那些没有意识到的，只靠平台的流量补贴。活下来了，现在有很丰厚的奖励。

快手紧随其后。“汽车将是我们第四季度的重点业务，我们将在 10 月和 11 月有比较大的动作。” 快手汽车员工表示，成都车展是一场热身。

在当天的活动演讲结束时，肖观音将最后一个PPT留给了这十个字——掘金短视频，红利来得正是时候。

06

《全民网红梦》：

它是一个理想的扩展，还是一个华丽的幻影？

在掘金热潮中，每个学科都希望继续发光发热，取得更大的成功。它将把很多被“后场村七号”采访和没有采访过的普通人带上网红之路，或者说把学生烧成网红的想法被称为“全民网红梦” . 新华网此前的调查显示，54%的95后选择主播和网红作为他们最向往的新兴职业。②

李浩在手机上向后场七村记者展示了快手上各大卖农产品的顶级明星的直播账号，指出这些人基本都是小城镇的年轻人背景。一个名人直播的平均收入可以卖出几百万到几千万的商品。”

在很多以抖音和快手为首的短视频社交平台上，更多如本文所述的下层群体谋求上进的故事还在不断涌现和发生。这条赛道有商业空间和潜力，仍然被行业看好，但繁荣的背后是什么？

一位名叫“歪道道”的作者曾发帖称，当前的全国网红热潮是一种反击年轻人的消费主义泡沫。他认为，即便是李佳琦、“散打哥”等网红的销售奇迹，也受到网红的影响。强行绑架消费主义。在他的著作中，网红最大的价值在于引导粉丝消费，他们不能像真正的互联网创业者那样带来互联网创新，成为传统行业的变革力量。

“很多人把网红和主播当成个体户，但在现实中，能够成功实现商业化的寥寥无几，最终成为上市公司的更是少之又少，这与互联网创业有着本质的区别。” 在他眼里，辉煌的网红经济也有其现实变形的一面，值得警惕。

Huge *：字节跳动的营销服务品牌

参考：

①浙江新闻

②南方都市报等