快手新媒体运营视频：第一章：新媒体先从定位开始(图)角度分析

第一章：新媒体从定位开始

无论是对企业还是个人而言，新媒体已经成为品牌和获客的重要形式。在做新媒体之前，首先要考虑的是定位。在《神奇的数字：7±2：我们信息处理能力的极限》和《定位》等书中，由于人脑短期记忆的信息容量有限，需要引起目标用户的注意在众多的竞争对手中，你必须做好细分和定位，让用户在选择信息/商品/服务时，第一时间就会想到你。稀缺、刚需、垄断这三个词，对于任何个人和组织来说，都是其价格状况的明证。

下面从平台定位、内容定位、变现定位、用户定位、IP定位等不同角度分析做好新媒体的第一步。我们计划用什么样的平台，什么样的内容来满足什么样的用户需求。方式和风格提供了相应的解决方案（实现）。

1、平台定位：

新媒体自媒体平台太多，短文微博、长文公众号、音频喜马拉雅、短视频快手抖音、中视频B站、长视频腾讯优酷等等有知乎、小红书等很多内容社区，是同一个内容分布在全网，还是一个单一的平台去关注。重要的是要知道不同的媒体（文本、图形、音频和视频）具有不同的信息密度，趋势是沿着信息密度更丰富的媒体（即视频直播）发展。但这并不意味着其他媒体的活力下降。您需要考虑您的输出成本、用户偏好和平台功能。没有好坏之分，每一种形式的新媒体都能爆发它的价值，

(1) 首先是用户偏好。毕竟新媒体服务的对象是用户。综上所述，信息密度越高，不确定性越小。那些不能用文字和声音更好表现的东西，比如一些高价的、机械的、理论的，比如床的柔软度和材质，文字和图片是很难做到的，而对于书籍和文章来说，图片和文本更难实现。更适合。

（2）对于每个平台购买快手认证号，我们需要了解它的用户画像、流量分配原理、内容基调，以及是否与自己的目标用户一致。比如B站更年轻，对新事物更探索，快手更原始，抖音更精致。公众号靠社交分发，抖音靠机器推荐冷启动，长显存更强，微博更多娱乐媒体，小红书女人娇嫩草，搜索推荐流量合二为一。

（3）不同的个人和组织有不同的基因和不同的专业领域，因此可以更好地找到匹配的土壤。你需要考虑自己强大的基因，以及产出的成本。精致的短视频和创意的鬼畜，不是那些会打字的人能做到的。编剧和演员本身就是两个角色。

2、内容定位

在内容部分，主要体现在你的风格、选题思路、表达结构、形式等方面。比如，即使是短视频，你的风格是要开朗、平和、理性还是什么？你的选题思路从何而来？目标用户的需求点可能有很多，比如职场技能、行业政策解读、案例解读、知识技能干货、公司岗位需求解读、职场工具解读、人际关系管理等等，说一下结构和形式表现形式购买快手号软件，无论是口头的、情节的还是动画的。即便是口语，也可以分为单人、两人圆桌面试等。视频的结构是一个问题还是一个展览的开场白？中间的最后两步是什么？

3.实现定位

变现的形式有几十种，决定了你的方向，是做粉丝还是做精快手新媒体运营视频，竞争的程度不一样。前者是流量业务，多以广告提成等形式快手新媒体运营视频，转化率较低，而后者侧重深度服务，客单价会高。这样你的内容输出，尤其是你的标签系统，会有很大的不同。趋势是从大类到纵向的过程，因为也符合细分定位，避免红海竞争。

4、用户定位

在14亿的人口基数中，即使是最小的利基市场也能找到生存的地方。尤其是在产品渠道过剩的情况下，细分差异化的用户定位可以快速度过起步期。这不仅仅针对新媒体，也针对个人和公司的产品和品牌定位，但前提是要估计这个细分市场的真实需求和体量。

（1）用户属性：包括年龄、性别、地域、学历、婚姻、育儿、职业、收入、消费心理等。例如0-0-职场男性对价格比较敏感的轻知识付费产品3年。

（2）需求属性：表面上分为情感需求和功能需求。这两个类别将继续分裂，正如不同的电子商务平台在其速度、质量和经济性方面有所不同。

（3）场景属性：家庭、办公、学习、生活娱乐、旅游等不同场景。如李子柒的户外美食、小野办公室的创意美食。

（4）产品属性：包括尺寸、价格、颜色包装、功能细分、材质、产地等。如抖音推出女鞋香氛评测等。

5、IP定位

在产品渠道过剩的情况下，可识别的拟人化 IP 图像更平易近人，转化率更高。什么样的社会角色才能实现你的目标用户收敛或理想情况。比如，一个95后初中毕业生经历爬上去的成功人士，是否能更好地与这群普通人产生共鸣，证明成功并不是那么遥不可及。这就需要你的IP角色想要扮演什么样的社会身份，表达什么样的期望等等。

第 2 章：如何继续提供优质内容

新媒体的本质是内容，但难点在于如何不断地提供优质的内容，而这个门槛会不断提高，这也是为什么新的网红时不时冒出来的原因，尤其是那些不擅长打造的粘性博主。这里从选题、输出、粘性三个方面进行分析。

一、话题

包括日常、经期和热点话题，经期话题就像是一些行业的年度节点和假期，比如高考、北逃、房价等等，别说假期了，热点大家都会参考对各种索引和搜索热点话题等，需要根据自己的目标用户群和内容调性来关注热点话题。

我们主要讲的是常规的选题。一般可以参考对标账号（至少20-50）和自己的账号（查看相关阅读、点赞、留言数据）来分析用户关心的话题。也可以使用调查问卷、评论区反馈、行业报告、索引工具等，这里重点介绍关键词需求选题的方法。可以借鉴一些关键词工具（如5118），扩展目标用户所在的行业词（相关、长尾），根据高频词干提炼选题思路。，毕竟每一个字的背后，根都代表着用户的需求。比如我做SEM，可以是SEM工资、SEM工具、SEM解决方案、SEM案例、SEM行业、SEM公司等。

2. 输出

内容的制作方式大致分为原创和非原创。原创可以是自己、招聘（兼职/全职）、投稿（付费/免费）、面试、任务/挑战、代理等。非原创方式：收集（普通/大数据聚合）、处理、手稿清洗、重印和转换（不同媒体格式、文本、图形、音频和视频的变化）。

事实上，没有严格的原创性。大家的想法是在借鉴前人的基础上进行微创新。它就像积木一样。这些构建块取决于您如何构建它们以及它们是否稳定。

3. 粘性

通过私域、社区、会员、线下活动等强大而活跃的互动形式，为目标用户建立UGC生态。

第三章 矩阵与私域裂变的秘密

矩阵解决了如何海量产出和规模化的问题，私域解决了粘性、转化率和扩散的问题。

1. 矩阵

矩阵不仅仅是关于全网平台的账户覆盖。例如，您在所有自媒体平台上都有您的公众号。相同的内容只是以不同的形式改变、编辑和处理，以覆盖目标用户群。在维度的细分中还有一个账号矩阵，比如官方账号和营销账号，可以是按地区、人口、产品、IP（CEO/员工快手新媒体运营视频：第一章：新媒体先从定位开始(图)角度分析，比如教育网红老师），也可以是按内容矩阵，比如由于学科 班级、成绩和需求不同。（比如SEM申诉的情况下，可以是工具类号、技能类号、职场类、行业解读类号等）。此外，还有一个外部矩阵，比如MCN组织的独立网红，

2.私有域

流量红利消失，用户注意力有限且分散，公域流量高峰带来的获客成本持续攀升。每个人都在忙着建立自己的私域，以提高用户的转化和变现效率，以及使用社区或其他服务。建立深度链接，可以降低成本，提高复购率和客单价（延伸其他服务，一对三等），更重要的是利用种子用户的裂变。

(1) 种子用户

种子用户一般来自公共领域，种子用户的数量和影响力决定裂变的开始。后期为了保证口碑口碑和传播速度，建议先发力核心用户群和KOL，借用他们的人脉数量，尤其是影响力，激活羊群普通用户的效果。

(2) 裂变发动机

裂变的动机主要分为情感和兴趣，需要结合不同的用户、行业、不同的阶段进行分层。比如对利益比较敏感的潜在群体（现金、红包、积分、周边礼物、人脉等），对价格不敏感的人，情绪化的方式（如炫耀、攀比、虚荣、认可、自尊、成就等）都可以使用。

以少儿教育为例，在注册阶段使用试用礼券（新旧），在试用阶段降低注册费或增加课时，在正式课堂外化课程进度阶段（如学习了多少天，取得了哪些成果？，成果展示等）。

(3) 裂变形式

裂变的形式有很多种，常见的有分组、投票、测试、公益、工具水印、协助、讨价还价、分发等。

(4) 裂变载体

任何可以承载内容的形式都可以作为载体。比如微信生态有个人号、社区、公众号、小程序等，每个载体的目的都不一样。是社交群转换群服务交易所，公众号是长期内容沉淀和慢开率，小程序是服务，可以单载体裂变，也可以多层次互联，不同困难和目的。另外，其他H5//APP和短视频账号都可以使用。像线下口碑或者代金券，尤其是包装盒等，但等级仅限于一级曝光。

(5) 裂变工具

剑群宝、零一裂变、微游助手、多汁裂变等

(6) 外化点

1、强背书（KOL或真人、职务、案例、机构、荣誉等）

2. 明确痛点+细化收益（主标题明确痛点+副文讨论文章能得到什么）

3、刺激性福利（限时限价阶梯+信息、人脉、礼品等额外周边福利）

第四章：流量来源与变现

1. 实现

上述内容中提到了货币化。常见的变现形式有打赏、广告（平台、合约）、电商（自营、代理）、服务等，需要明确是流量业务还是用户业务。

2.流量来源

(1) 进流口

不同的平台有不同的入口。比如抖音有搜索框、视频流、关注流、同城流、直播流、话题流等。在微信中，最重要的用户场景是个人和朋友圈，其次是社区以及公众号、搜索框、小程序、视频号等。所以，添加到个人账号和转发朋友圈是最重要的动作。

(2) 流动原理

不同的平台入口有不同的流量分配原则，一般分为搜索（推荐）和社交。比如抖音的主流入口是视频推荐流，需要持续产出高质量的视频内容，依赖完成率、点赞率、评论率、分享率等指标的交互数据用于加权计算。这里最重要的是完成率有较高的权重快手新媒体运营视频：第一章：新媒体先从定位开始(图)角度分析，占40%左右，其余15%左右。而如果是微信朋友圈的入口，就需要回归诉求中所说的，种子用户数量、影响力，以及转引擎的成本和收益。

(3) 流量系数

根据各平台入口的分布原则，对各指标的影响因素进行拆解，对数据进行分析，采取可优化的行动。比如完成率（短时间、热点、黄金3秒、重要信息卡点等）、点赞率和评论率（争议话题、情绪调动、文案互动等）。