淘宝快手流量运营：四大巨头流量平台2020年以来的流量红利趋势，都走向了这三大

前言：

我不止一次想过产品经理的未来。无论是对市场趋势的理解，还是对技能的要求，企业对产品经理的要求已经不再是早期经验为王的时代。懂流量，带来业务，对结果负责，是整个互联网行业的主流。今天就和大家聊一聊流量行业的玩家：群响玩法。

2020年以来四大流量平台的流量红利趋势均向私域流量、短视频营销、直播三大主题方向发展。

本文想和大家分享的是群翔CEO刘思毅，一位可能最了解流量的优秀90后创业者，分享他看到的2020年流量和营销的一些趋势。

一、微信私域流量交易风靡业界

用户在哪里，业务就在哪里。微信作为一个独特的民族应用，不再是一个社交软件，而是一个庞大而丰富的生态系统。我们习惯于在微信上购买一切，包括服务、课程和消费品。

在过去一年对群翔的观察中，我们看到越来越多的大型企业、初创公司、机构和个人开始使用微信来划定用户，打造属于自己的私域流量，直接触达消费者。

私域的强大诱惑在于，用户可以通过微信的私信、朋友圈、社区全方位触达用户，更直接的建立个性和IP。这是原有交易平台难以做到的。从品牌冷启动到私域直接创造巨额收益。

私域电商有两种玩法：

1、水下派风格

一般是水下交通队，类别选择是灰色的。个人账户产业化管理，单纯依靠个人销售带动GMV淘宝快手流量运营：四大巨头流量平台2020年以来的流量红利趋势，都走向了这三大，实行统一发货+组长管理+销售的精细化运营模式。

团队主要分布在江浙广深快手号买卖交易软件，拥有100+亿级团队。

2、天派精细化操作

以完美日记等新国货和淘品牌为代表。与公众号、小程序、个人号、社区一起，构建了一套极其精细的用户引流、激活、转化体系。

但不同的是，他们将非常专注于产品策略。从品类适配、人员创建、交易运营、团队管理，都做到了极致。

这部分的价值不仅仅在于销量，更能为品牌带来一批忠实忠实的用户。复购率极高快手热度号购买平台，也节省了巨额广告费用。

二、短视频营销已成常态

快手抖音 超越微信，成为用户消遣的新家。短视频成为继文字之后的基本内容形式，也是品牌营销的新前沿。

抖音常见的短视频播放方式分为三种：自营IP内容、KOL投放、信息流投放。

相应的变现方式各有神通：比如范登读书会的疯狂矩阵，抖音淘客集团的高提成和疯狂引流，通过精巧的脚本和钩子的设计，引流到私域意识到。

快手是另一个世界：特殊的人群和特殊的社区氛围营造出独特的商业环境快手。

快手的玩家是谁？是无数广州义乌摊位的老板娘，独霸一方的东北老铁家。变现方式主要有做账号、做直播、IP+矩阵+商家账号、自营、上市、带货。

无论抖音还是快手，短视频录入需要三大能力：

内容能力：内容是一切的基础

内容能力=短视频剧本+案例文案+资源争夺+内容联盟；

交付能力：交付是一个加速器

投放能力=内容理解+交付感觉+试图弄清楚平台的不可预知的规则

平台导流能力：平台的流量不是自己的流量

平台导流能力=内容理解+平台红利+流程优化+私域承担

三、一切都可以直播！直播！直播！

抖音直播、快手直播、淘宝直播、腾讯直播，从平台上看淘宝快手流量运营：四大巨头流量平台2020年以来的流量红利趋势，都走向了这三大，为什么每个流量终端都发展出了“直播”场景？

因为直播已经成为继文字和视频之后进一步增强互动性、趣味性和消费者信任度的一种媒体形式。信任度提高淘宝快手流量运营，转化率提高，单个用户的货币价值也随之提高。

对于平台来说，直播是流量的消耗品，平台会看转化ROI。高转化会给你带来更多的流量，更少的转化会给你带来更少的流量。所以最好的 PR 就是你的投放效果。

要想做好直播，主播和商家必须具备三种能力：专业能力、销售能力、人性化设计能力。

专业是信任的基础淘宝快手流量运营，卖货是核心转化，个性是长期信任和转化的关键。

1、快手直播

这是一款蚂蚁英雄和头部主播玩的游戏。到目前为止，品牌直营的直播很少，主要是流量难做——因为没有耐心等花开花结果。

2、抖音直播：电商闭环和广告费要收

闭环是指挂小店。 抖音鼓励挂抖音小店，限制其他交易工具的品类，试图完成自己的电商闭环。

广告费用是指流量的大小。 抖音依然是今日头条第一变现工具，今日头条的本质依然是流量主的生意。

3、淘宝直播

淘宝直播是淘宝内容的重要一极。淘宝直播的流量来源是从淘宝主终端自上而下导入的。淘宝直播的头部效应明显。 MCN战局早已变成一片红海。现在进入直播机构有点晚了，无论是供应链还是业务整合。

主播直播其实对品牌方和商家方不友好，没有议价能力。商家可以做直播，逐渐成为独立交易者，这将成为未来电子商务的标准。

4、腾讯直播和上面完全不同，它是一个私域工具。

首先你必须有一个私有域，然后你必须有耐心，同时你必须有托管的能力。本质上是基于现有私域流量的触达和转化。