淘宝快手流量运营：2020年以来的流量红利趋势，都走向了这三大主题

今天的互联网流量在哪里？

去年7月淘宝快手流量运营：2020年以来的流量红利趋势，都走向了这三大主题，我还在新榜上做顾问的时候，就参与了《2019内容行业流量分析》的研究。有兴趣的可以阅读文末原文进行审核。

一年过去了，放眼今天的中国互联网市场，仍然只有四个超大流量平台：抖音、快手、淘宝、微信。

2020年以来四大流量平台的流量红利趋势均向私域流量、短视频营销、直播三大主题方向发展。

这篇文章是我的好朋友，可能是最懂流量的创业者，群翔CEO刘思毅，分享了他看到的2020年流量和营销的一些趋势。欣赏吧~

一、微信私域流量交易风靡业界

用户在哪里，业务就在哪里。微信作为目前唯一的全民应用，不再是社交软件，而是一个庞大而丰富的生态系统。我们习惯于在微信上买东西，服务、课程、消费品。

在过去一年对群翔的观察中，我们看到越来越多的大型企业、初创公司、机构和个人开始使用微信来划分用户，直接接触消费者。

私域的强大诱惑在于，用户可以通过微信的私信、朋友圈、社区等全方位触达用户淘宝快手流量运营，更直接的建立个性和IP。这是原来的交易平台没有做到的。小到品牌冷启动，大到直接在私域创建巨额 GMV。

私域电商有两种玩法：

1、水下派风格

一般是水下交通队，类别选择是灰色的。个人账户的产业化管理完全依靠个人销售带动GMV，统一交付+组长管理+销售的精细化运作。

主要在江浙广深地区，拥有100+亿级团队。

2、天派精细化操作

国货新品，淘品牌，如完美日记等。通过公众号、小程序、个人号、社区，构建了极其精细的用户引流、转化、激活、转化体系。

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但不同之处在于，我们非常关注产品策略。从品类适配、人员创建、交易运营、团队管理，都做到了极致。

这部分的价值不仅在于销量，还在于对品牌极为信任和忠诚的忠实用户。复购率极高，节省大量广告费用。

二、短视频营销已成为运营标准

快手抖音 超越微信，成为用户消遣娱乐的新家。短视频成为继文字之后的基本内容形式，成为品牌营销的新阵地。

抖音常见的短视频播放方式分为三种：自营IP内容、KOL投放、信息流投放。

相应的变现方式各有神通：比如范登读书会的疯狂矩阵、抖音淘客集团的高佣金、疯狂引流，用精巧的脚本和钩子设计，将流量引流到实现私有域。

快手是另一个世界：特殊的人群和特殊的社区氛围营造出独特的商业环境快手。

快手的玩家是谁？是无数广州义乌摊位的老板娘，独霸一方的东北老铁家。变现方式主要有做账号、做直播、IP+矩阵+商家账号、自营、上市、带货。

无论抖音还是快手，短视频进入游戏需要三大能力：

内容能力：内容是一切的基础

内容能力=短视频剧本+案例文案+资源争夺+内容联盟；

交付能力：交付是一个加速器

投放能力 = 内容理解 + 投放感受 + 平台不可预知的揣摩规则

平台导流能力：平台的流量不是自己的流量

内容理解+平台红利+流程优化+私域承接

三、一切都可以直播！直播！直播！

抖音直播、快手直播、淘宝直播、腾讯直播，从平台来看淘宝快手流量运营：2020年以来的流量红利趋势，都走向了这三大主题，为什么每个流量端都开“直播”？

因为直播已经成为继文字和视频之后进一步增强互动性、趣味性和消费者信任度的一种媒体形式。更高的信任度、更高的转化率和更高的每位用户的货币价值。

对于平台来说，直播是一种流量消耗品。平台看到转化ROI：高转化多流量，少转化少流量。所以最好的公关是你的 GMV 展示案例。

要想做好直播，主播和业务需要具备三种能力：专业能力、销售能力、人性化设计能力。

专业是信任的基础，卖货是核心转化，个性是长期信任和转化的关键。

1、快手直播

这是一款蚂蚁英雄和头部主播玩的游戏。到目前为止，品牌直营的直播很少，主要是因为流量难以达到——我没有耐心等待开花和结果。

2、抖音直播、电商闭环、广告费征集

闭环是指挂小店，鼓励挂小店快手风景号购买，限制其他交易工具的品类快手1万粉号购买，试图完成电子商务的闭环。

广告费意味着抖音仍然是今日头条的第一变现工具，而今日头条的本质还是流量主的生意；

3、淘宝直播

淘宝直播是淘宝内容的重要一极。淘宝直播的流量来源是从自上而下的手淘宝主终端导入的。淘宝直播的掌门人是显而易见的。 MCN战局红海，无论是供应链还是业务整合，进入直播机构都有些晚了。

主播直播其实对品牌方和商家方不友好，没有议价能力。商家可以做直播，慢慢做独立交易会成为标准。

4、腾讯直播和上面完全不一样，是私域工具

首先你必须有一个私有域淘宝快手流量运营，然后你必须有耐心，然后你必须有托管的能力。本质上是基于现有私域流量的触达和转化。