快手带货运营培训班： 教培机构转型直播带货，一度“救命稻草”引发网友质疑

直播更像是“锦上添花”，而不是“救命稻草”。

作者 | 亿辉

东方网成功入选后，直播成为教育培训机构转型的热门赛道。

日前，好未来在抖音上线“书生有品”直播间，带货各类商品。在形式上，几乎和东方的选择一样。学而思的老师担任主播快手带货运营培训班，也是带货的教学风格，甚至一度引发网友质疑其模仿新东方。学而思老师的下落引起了广泛关注。

这是继斗神、新东方、高途之后又一家涉水带货的头部教育培训机构。直播成为教育培训机构转型的共识？

“向最优秀的孩子学习”

转型直播带货，其实并不是东方精选走的第一条路。

早在去年10月，斗神教育董事长斗新就带领核心成员开启了抖音直播。事实上，窦昕本人很早就在抖音上受到关注快手号交易平台，他的演讲视频也被广泛传播。

但真正推动教育培训机构向直播转型，带货走上台前的，是新东方。去年12月，新东方推出东方之选，于敏洪、新东方在线CEO孙东旭高调亮相平台。今年6月，双语直播在全网火爆，开创了教育培训机构的直播范式。

东方选秀的精彩表现让转型中的教育培训机构看到了希望，追随者络绎不绝。

上个月，高兔亲子直播间《高兔好东西》在抖音平台正式首播，目前产品窗口有278款产品。而最近好未来也在抖音上线了“书生有品”直播间，带货各种货。目前，有75种产品上架。以往市值排名前三的学科培训机构都参与了直播带货，客观上印证了直播带货的价值。

同时，教育培训机构向直播带货转型的模式基本确定。一方面，主播从教育培训机构中选择教师来发挥作用。目前，高途和好未来都采用这种模式；另一方面，讲座式的直播也被广泛使用。好未来和高途的直播间也采用了讲座式直播。其中，高途甚至直接开通了“高途好物双语直播间”；甚至在直播结束后，好未来的“家有品”直播间也被指责模仿新东方。

对此，“书生优品”直播间公开回应，“很多朋友问他们是不是在模仿东方选秀。平心而论，用模仿这个词一点也不丢人，一点也没有错。”和成绩最好的孩子一起学习对我来说并不丢人。”

为何教育培训机构转型重在直播快手售号交易群，即使被指责模仿，依然没有回头？

百亿销售额

客观上，有些人已经走出了直播的路。

东方的选择迫在眉睫。直播带货转型后，新东方在线执行董事兼CFO尹强在2022财年业绩电话会议上表示，过去三个月东方精选GMV在20亿元左右。新东方虽然没有透露具体的发货数据快手带货运营培训班： 教培机构转型直播带货，一度“救命稻草”引发网友质疑，但已经让新东方在线的股价大涨。从 5 月份跌破 3 港元到现在的 30 港元，在此期间上涨了近 10 倍。

较早转型为直播带货的罗永浩，2021年凭借自己的“结交朋友”直播带货公司，成绩斐然。实际付费销售额达50亿，在抖音直播中排名第一。公开资料显示，其2022年的目标是100亿元。足以看到直播背后的巨大好处。

更重要的是，东方的选择也让教育培训机构看到了以更低的成本转型的机会。现有名师资源即可使用，无需单独招募主播，改造成本不高。同时，将教师习惯的教学模式移植到直播间也被证明是可行的。无论是时间成本还是资金成本，都能获得最大的节省，几乎是最合适的选择。

此外，还有一个不可忽视的因素：短视频平台仍在争夺直播的机会之窗。主要是抖音，由于淘宝和快手的电商布局较早，而抖音的努力相对较晚，往往会给商家更多的优惠扶持政策。不仅如此，抖音拥有庞大的用户群和用户粘性，在做直播的时候还有扩大和发酵的潜力。目前，几乎所有转型中的教育培训机构都选择了抖音。

但教育培训机构转型为直播带货，真的是暴利吗？

在带货效果方面，新入驻的教育培训机构中，带货数据普遍不理想。大多数仍处于漫长的潜伏期。最早做直播带货的豆神教育，曾在新东方在线爆发之际成立了“豆神精选”平台鹏辞，但最终的带货效果却远非理想。据斗神教育半年报显示，今年上半年，斗神教育通过抖音直播电商销售收入约1.59亿元。

好未来的“书生有品”直播间还处于漫长的发酵期。根据第三方直播数据平台蝉妈妈的数据，过去30天，家有品38场直播的平均销售额在7500-10000元之间。直播的累计销售额只有25万-50万元。最高的直播销售额仅为25000-50000元。目前粉丝数只有5.2万，属于中腰高手。

高兔号屋的直播间，更是惨淡。截至目前，直播间人数仅为2889人，粉丝数只能算是尾巴。

显然，大部分处于转型期的教育培训机构并没有达到预期的效果。直播不是没有门槛的东西，也不是“放下赚钱”的赛道。那么，组织向这个方向转型的目的是什么？

天气、地点、人

事实上，无论是好未来还是高途，他们都没有在直播上投入太多精力。

与罗永浩、俞敏洪等人的个人结局相比，好未来和高途的直播显得非常低调。《书生有品》从8月底开始直播，《路货》从9月20日开始直播，直播前两家机构都没有做任何宣传。

在直播间的搭建上，《书生有品》还是能体现出品质感的，高土是直接绿屏键控模式。以至于主播在讲解奇异果的时候，远距离镜头里的奇异果变得透明了。

或许，对于这些教育培训机构来说，时间、地点、人都对目前进入直播带货的状态不是很满意。从时机上看，东方选秀的爆发，恰好与顶级主播暂时缺席有关，但现在这样的机会之窗已经关闭。就地缘优势而言，抖音头部主播的生态位已经满满当当，留给腰尾的机会已经不多了。再加上直播间宣传力度不够，没有大老板平台，很难复制东方的评选。

这种局面的背后快手带货运营培训班： 教培机构转型直播带货，一度“救命稻草”引发网友质疑，或许更多的教育培训机构只是观望、试水，并没有进军直播带货的想法。

今年8月，好未来发布新使命，显示好未来的下一步战略分为三个方面：一是科教快手带货运营培训班，用先进的科技帮助家庭学习成长，助力行业“数智化”转型; 二是科技创新，通过科技创新，开发智能学习硬件和软件；三是科普，比如通过抖音等平台的知识传播，帮助用户更智能地发现、认识、选择和学习购买商品。可见，直播只是第三种策略中很小的一部分。

高途主要聚焦高校及成人教育、素质教育、职业教育和数字产品四大赛道。大学生、成人教育、职业教育是其未来发展的主要方向。

整体来看，直播带货或许是教育培训机构转型的共同选择，但几乎没有机构会全力押注直播带货。直播更像是“锦上添花”，而不是“救命稻草”。