快手供应链运营模式： 快手直播电商总部项目落户成都，短视频巨头布局加速

后台回复品牌免费获得《品牌营销50篇必读》作者| 张一元 | 顶级电子商务

近日，快手在“快手直播电商总部项目”落户成都在线云签约仪式上宣布，将投资30亿元在成都建设快手人工智能创新中心。新川创新科技园 > 电子商务总部。

目前头部主播的影响力不亚于一线明星，核心价值在于卖货。受疫情影响，主播的价值更加凸显买快手号，不少城市希望通过直播电商助力城市经济复苏。

成都与快手的合作，不仅是成都直播电商的一次新探索，也是快手直播电商的又一次拓展。

对于整个直播电商行业来说快手供应链运营模式： 快手直播电商总部项目落户成都，短视频巨头布局加速 ，短视频巨头的电商布局正在加速。

电商领域加速扩张

今年直播电商的火爆，吸引了很多城市参与主播资源的争夺。从产业发展来看，直播电商与城市的紧密联系也让相关企业受益。

增加的支持对于主播、平台和品牌来说都是难得的机会。不仅可以规范一些行业的乱象，也可以让整个直播产业链的发展更加健康。

直播电商的扩张可以带动当地中小企业的发展，带动更多农产品和区域产品的开发和孵化，带动当地就业和消费。这也是我市发展直播电商的初衷。

由于直播的介入，万亿级的电商市场发生了翻天覆地的变化。往年的618购物节都是淘宝、京东等平台的角逐，但今年快手和抖音的加入，让这场电商盛宴更加热闹。

与淘宝和京东相比，快手和抖音都是新人，进入电商领域才短短两年时间。自2018年首次推出“快手小店”以来，今年，快手与京东联合推出双百亿补贴，这也是快手首次在电子商务领域推出大规模补贴。

此次与成都合作，斥资30亿打造电商总部，也表明快手在电商领域正在加速扩张。

与淘宝直播的异同

其实和淘宝相比，快手进军电商直播还不算早。淘宝早在2016年就推出了淘宝直播，并在2017年表示将在人群、玩法、流量、内容和商业化等方面进行升级。2018年，淘宝提出双百计划，即培养100名头部主播，月收入100万。

淘宝直播的用户本来就是来购物的，目的很明确。快手平台的用户大部分是看网红直播的，所以快手电商的很大一部分交易量来自冲动消费。

两者在运营上的共同点是需要满足粉丝的需求，不断更新产品品类，提升主播的素质和控场能力。

不同的是快手更注重直播的套路，卖的简单粗暴；而淘宝直播更注重数据的运营，主播的IP建设速度较慢。

从产业链的环节来看，快手和抖音都处于行业的上游，是一个聚集流量的环节。而淘宝则处于行业下游，其从事的商业交易端属于流量变现环节。必须不断引入新流量，才能保证流量变现的源源不断。

与快手和抖音相比，淘宝主播的带货能力更强，但制作出来的内容质量不如之前平台下的网红拍摄的短视频，而且靠直播留存的用户毕竟不如被短视频内容吸引的粉丝。

虽然淘宝直播是目前最直观的销售快手供应链运营模式，因为先发优势远远领先于快手和抖音。然而，当抖音和快手拦截淘宝直播平台的流量后，没有足够流量的淘宝直播将不再那么容易持续变现。

完整的电商生态难以实现

对于快手来说，在电商领域的终极野心不仅仅是提供渠道，建立完整的电商生态还需要很长时间。

无论是抖音高手带货，还是快手主播私域流量闭环，短视频巨头都依托平台庞大的流量支撑做电商，实力雄厚传统电商平台。在物流、售后和供应链方面，仍处于劣势。

短视频平台在电商业务中的扩张还会继续，但如何处理售后、控制供应链、配合主播带货的监管等等，都是问题他们必须面对。

目前，快手的电商模式依然是通过直播将流量引流到其他电商平台。目前已接入拼多多、京东、淘宝等第三方平台，也有自营快手门店。未来快手要想在自营电商继续发力快手号出售网站，需要在流量等资源上协调好自营电商和第三方平台的比例。

此外快手供应链运营模式：

无论是以拼多多、苏宁易购、京东为代表的电商平台，还是以哔哩哔哩、快手、抖音为代表的短视频平台，直播+电商的模式都有成为他们重要的发展方向之一。

随着快手电商的迅速崛起，越来越多的人才和内容主播加入了带货大军。目前，以带货为主的主播几乎是带货主播的两倍。

快手携手京东

上个月，快手与京东签署的战略合作协议，可谓是电商和直播领域的一件大事。双方分别是短视频平台和电商平台的龙头企业之一。两者合作的更大意义在于推动直播电商的发展。

对于快手来说，与京东的合作，可以让其控制自己的产品和供应链，带来质量保障，提升快手电商的变现效率。这样，快手可以在好货源的基础上拓展品牌边界，帮助快手用户消费升级。

同时，在购物体验方面，用户无需跳转到京东平台即可直接在快手上完成闭环购买，还可以享受京东物流的配送和售后服务。这是其他直播平台的有效竞争武器。

对京东而言，与快手的合作可以帮助其扩大消费场景的触角，同时加速京东在下沉市场的布局。快手拥有的3亿日活跃用户主要分布在下沉市场快手供应链运营模式，与京东原有用户互补。

所以，两方的合作，就是各取所需。对于想要下沉市场的用户，快手在这方面具有绝对优势；而快手在电子商务中的升级需要可靠的供应链来解决其长期存在的运营缺陷。

结语

对于行业来说，随着直播电商野蛮成长期的结束，后续必然回归商业本质。

此前，快手提供10亿流量补贴新商户，整治销售假冒伪劣主播，为劣质商户引流。这一系列动作，意味着快手要尽快将电商业务从无品牌军转变为正规军，加速从二手电商平台向第一-手电商平台。

在直播电商的影响下，快手电商成为电商行业的颠覆者，也有成为拼多多直播版的潜质。但这个潜力能否最终实现，还要看快手后续的发展策略。