快手线下怎么运营：会上快手助力图书教育行业撬动营销新增长(组图)

6月25日，快手图书教育产业投资大会在北京召开。会上，快手全面分享了快手图书教育行业的规则和玩法快手线下怎么运营，分析了优质业务的成长路径和实战策略。，并发布了图书和教育行业的业务支持和培训计划。

快手书教育行业负责人颜茹、范登阅读副总裁夏洁立、墨铁书局新媒体营销总监孙建伟、当当网董事付璇等书业资深专家、杜白白、瑶瑶等快手图书垂直人才主播齐聚本次大会购买快手6位号便宜平台，分享图书教育行业营销新方式、新成果、新趋势。

发布会上，快手宣布启动图书教育行业入门级招商计划和第一期“火箭班”招商合作扶持计划，将从全环节全面加大分红政策账户定位、内容、流量和运营。，支持更多图书教育行业的商家和主播实现快速成长和商业变现。

直播2.0时代快手线下怎么运营：会上快手助力图书教育行业撬动营销新增长(组图)，快手助力图书教育行业撬动营销新增长点

随着快手平台整体生态数据的不断增长，快手书教育的垂直数据也实现了快速增长。截至6月20日的当月，与去年同期相比，快手图书教育GMV、销售卖家和买家数量分别增长了317%、307%和516%。其中，快手图书教育行业“423读书日”GMV同比增长398%。

目前，电商行业已从传统电商时代进入直播电商2.0时代。快手图书教育行业负责人颜茹指出，“传统电商本质上是货架电商，GMV=流量*转化率*客单价，而快手e- 是社区电商，GMV=UV（私域确认UV+公域UV）*内容消费时间*订单转化率*客单价*复购频率，更强调主播个性、内容、极度信任和粉丝粘性。”

随着快手的全面发展，图书教育行业与直播电商的联系越来越紧密。财报数据显示，今年一季度，快手（中国）应用和小程序日均活跃用户达3.792亿。截至3月底，快手平台过去12个月的创收用户数达到3.792亿。2400 万，快手超过 110 亿对用户在该应用上相互关注。

在直播电商2.0时代，快手电商已成为图书教育行业企业撬动新业务增长点、积累私人资产、构建长期品牌营销战略的主阵地.

“火箭计划”出炉，全环节激活商家营销新潜力

2021年，为了进一步赋能更多图书教育行业的商家和主播播放短视频、直播新营销，快手将在大会现场发布“火箭计划”，包括满足不同类型和定位的商户多样化需求 一系列红利支持招商计划。

一、针对稳扎稳打的新玩家，快手针对组织保障、账号定位、内容制作、直播销售、售后等方面达到招商合作门槛的商户推出入门级招商计划服务、假一赔十等维度。，提供开店技术服务费减免、推广流量奖励、官方引导、配套招商奖励、官方资源对接、商业招商奖励、行业荣誉等多项奖励政策支持。

其次，快手还将通过新手村培养计划进一步提升新玩家的综合营销能力，并提供粉丝充值奖励。

具体来说，在新手村培养计划的第一阶段，快手将推出1-2期天线培训课程，重点是平台通识课程和行业专项课程，涵盖快手平台通识、直播第二阶段，快手将上线30天支持。

其中，第一周，快手电商专属大三学生将提供1对1实操课程指导，同时奖励粉丝；第二周及之后，将推出先行招商，助力商户快速增长GMV。

第三，快手针对希望快速提升运营和商业变现能力的商户推出第一期“火箭班”招商合作扶持计划。

对于“火箭班”商家，快手官方支持将主要包括：玩法指导、每月线下培训、优秀主播实战分享、账号定位、内容拍摄、直播点评等商家进行运营诊断、推荐服务商、主播资源和产品资源；流量投放，精选优质短视频和直播间的每周流量投放，包括粉丝、流量券等；运营支持，申请原创保障等级号出售，日常问题优先解决，产品需求优先，官方7*12小时待机响应。

商业整合实现降本增效，赋能图书代理、主播快速成长

快手在不断加大红利扶持政策赋能商户的同时，也在以商业化战略、系统化产业打法、商业平台磁牛座等多重优势加速图书品类营销的新增长。

据快手商业化运营专家毕文佳介绍，目前快手电子商务与商业化已经深度融合，在ROI提升策略、优化执行模式、建设基础设施等维度，可为图书教育行业的各类商业SOP提供有利支持。

毕文佳表示快手线下怎么运营，快手商品化的产品正在帮助越来越多的企业找到自己的成长之路。比如今年3月底，零粉丝开播的用户快手的书商，5月初与快手的电商营销团队紧密合作，实现单场直播GMV超21万元，日均GMV超21万元。增加了 36 倍。粉丝GMV贡献占比高达55%，GMV周环比增长1400%。

事实上，在快手生态中有很多快速成长的案例。范登阅读副总裁夏杰丽表示，范登阅读自2019年底以泛知识内容正式进入快手平台以来，在平台上实现了飞速发展。目前，凡登阅读已与快手在自有矩阵号、创新内容号、独家内容等方面展开全方位的内容合作，并在快手.

除了图书机构，个人主播也在快手实现了粉丝和变现方面的突破。单场直播GMV达28万的快手图书垂直主播“瑶瑶图书绘本”认为，要想成为垂直领域的好主播，首先必须明确账号定位，找到自己擅长的领域，专注深耕。并明确目标群体的定位和属性，从而持续产出优质内容。

近年来，以快手为代表的短视频直播平台成为拉近书商、主播与消费者距离，建立情感信任，进而完成图书消费行为的重要渠道。快手图书创作者生态不断升级。目前已经囊括了范登等书界KOL，杜白白、瑶瑶等书界个人主播快手线下怎么运营：会上快手助力图书教育行业撬动营销新增长(组图)，长江1905等出版社、当当等图书销售平台，以及众多书店、作家、其他类型的创作者。

预计随着快手图书教育行业入门班招商计划、“火箭班”一期招商合作扶持计划等一系列利好政策的实施，未来图书行业将会有更多的商家和主播。快手在生态系统中实现更快的增长和价值实现。