快手商务运营负责人： 如涵红人西梅单场直播破千万，总成交件数达20w+

上周，如涵网红西妹单场直播突破1000万，总交易量达到20w+。其中，喜沐源、德美瑞加、ulike脱毛仪等100余款产品成为直播间的“爆款”。“李子强大的带货能力，也让不少品牌商大放异彩。

如今，很多品牌商家在接触了如涵直播快手后，看到了快手如涵红人的价值，也看到了快手电商后的新商机。无论是传统品牌还是新兴品牌，在如涵红人的链接下，在快手走上了不同的道路。

品牌方线下加持前的深度产品直播

在本次直播之前快手商务运营负责人，如涵快手直播团队还特地邀请了AOEO、乔夫斯、西木园、复活草、德默洛特、亚萌来培训网红和运营团队。

国内护肤新锐品牌喜沐源联合创始人兼首席产品官，广东省化妆品学会四大创始人之一一、拥有26年护肤品研发经验的Ted，是从西木园的品牌故事、品牌理念、独家原材料、品牌愿景等方面，全方位、多角度帮助名人更好地了解西木园系列产品。

为了贴近明星粉丝，Ted还在培训会上分享了西木园的消费者调研报告。他说：“我们深入消费市场，从年龄、性别、文化程度、地域、消费水平、护肤品等方面对喜好、性格、生活方式等进行抽样数据分析，全面了解不同产品的消费者画像。” 这已经引起了网红的共鸣，因为在内容种植的同时，网红也会充分考虑粉丝的需求。

除了深入了解国货新品外，团队还邀请了高浪培训总监朴老师对复活草系列以及德美乐嘉面膜的使用进行了深入的讲解。名人，并总结消费者反馈的误解，帮助名人理解和总结词语。.

“以前明星也会总结产品的优劣，通过品牌培训，我们发现明星对产品的理解更深，在直播的时候可以更详细的讲解，在直播中和粉丝的互动直播间更好。”提到直播前的培训，直播业务负责人如涵快手说道。

通过直播前的准备培训，不少商家表达了未来参与的愿望。直播业务负责人如涵快手表示，“我们刚开始对品牌提出这个需求的时候，就得到了商家的积极反馈，其实商家和品牌也希望有多与明星进行线下交流，因为这样不仅可以帮助明星了解产品，还能在互动中给品牌更多粉丝期待的内容，是双赢的事情。”

如涵快手红人绽放更多品牌知名度

对于如涵快手直播团队的实力，西木园品牌直播负责人方启天表示，经过长时间的接触和合作，找到了一块“纯玉”。她说：“如涵快手直播的投资回报率是当时联合主播的TOP3级别，确实出乎了外送团队的预期。经过后期多次试水合作，我们发现主持人远比我们想象的要专业，粉丝更粘，当然最重要的货量也是我们再次合作的主要原因。”

如涵进入快手直播，好评如潮。在此前3月份的大促中，如涵的快手人气李子小晚、朱有浩、周小厨都打破了单场比赛记录，其中李子是单场GMV。破300w，整体破600w，让品牌方大放异彩。

4.20直播中，李子的销量突破1000万。谈及她的突破，直播负责人如涵快手表示：“还是靠我们人与货的匹配机制，通过内容输出和红人的正确引导，创造用户比如每次上架都破纪录的爆款兰兰护肤精华油，单品突破50w+；很多新品也被完美消化，韩国本土品牌的单价cosrx 150+蜂胶水，单品也有60w+，对于因单价比较高而备受期待的护发品牌spes，作为首播在直播间也取得了10w+的成绩。良好的数据为我们带来了更多的品牌。球队还有名人代言。”

说到品牌认知度，就不得不提国产彩妆万花筒。万华镜作为小众彩妆品牌，在产品和设计上都有自己的坚持，也是为数不多的出海彩妆品牌之一。深耕产品本身和设计的万花筒，在KOL营销上一直很谨慎，尤其是在快手这样的零投入平台上，创始人团队更是不敢涉足。

如涵的快手Reds@pig va

但是因为明星猪的蹄子很像万花筒妆容，所以如涵快手商家“硬敲”了这个品牌近半年，终于在女神节直播测试后，万花筒有了不错的回馈. ，品牌方终于在快手上看到了如涵红人的价值。

直播业务负责人如涵快手表示：“由于万华景创始人团队还处于起步阶段，所以对营销费用非常谨慎，猪的整体带货能力很强。”品牌特别喜欢，而且这款产品经常在美妆视频中曝光，内容也深入人心，所以在直播的时候会有特别好的转化。”

内容+直播，两手抓

选择网红KOL营销是现在品牌营销的重要方式之一。网红营销不仅可以满足品牌的各种需求，带来更大的广告价值，还可以为品牌带来很多产品价值。如涵始终坚持“质效合一”的营销原则，在输出内容的同时更注重内容的长尾效应。因此快手商务运营负责人： 如涵红人西梅单场直播破千万，总成交件数达20w+，入驻快手0的商家愿意与如涵快手明星一起创作内容和直播。

直播业务负责人如涵快手表示：“我们的‘网红营销’体系是为了帮助品牌在渠道上进行创新，同时针对产品发布量的需求提供最具性价比的解决方案。”以及销售方的ROI需求。程序。”

目前，团队仍以稳健成长为目标，以商业广告和直播为主，拓展明星商业价值，赋能优质内容的宣传和分发，拓展明星品牌供应链。肩部和腰部通过优质名人的品牌效应。形成良好的闭环，头部扩大体积，肩部和腰部稳定输出优质内容，达到产品与效果相结合的营销效果。对于这款车型，在看到试水效果后，品牌认可度更高。

如涵的快手红人@-西梅

除了网红的独家签约，还有“软合作”的网红。如涵快手团队不仅通过签约快手红人打造广告分发框架，还为“如涵系外”平台红人赋能，通过“软合作”提供更多商业广告机会”，筛选出一批能够长期稳定合作的明星，“我们认为这些对我们来说都是宝贵的软资源，未来通过我们长期稳定的业务资源输出，形成良性循环。 " 这不仅有条不紊地构建和分配品牌资源，也提高了品牌与明星的匹配度，也有助于后期的直播，

通过内容的完善，为直播打下基础。也正是这样，此前签署的半年度框架合作大部分在3月份提前完成，未来将签署更全面的框架协议。对于如涵的快手事业部，未来仍有望有更多全案营销服务，提升品牌营销效率，无缝对接新品预热，打通内容种植和直播环节.

越来越多的品牌在联系我们的网红之前不敢穿快手，变得更有信心穿上快手。COSRX蜂胶水是韩国的热门产品。很多ins上的博主都喜欢，但是在国内还是比较少的。之前在李子的直播间卖50w+。我们的名人与品牌的基调相匹配。，粉丝们也信任明星推荐的新兴好产品。像小众国货这样的散粉，在梅子直播间多次回归节目，深受品牌主喜爱。

细分赛道，打造明星品牌影响力体系

如涵快手直播业务负责人表示，现阶段取得一些成绩后，BD红人的难度确实降低了，更多本土红人也想像如涵一样加入正规军，而品牌对快手这个平台也很有信心。

万花筒等品牌适应“C时代”的用户群体定位。个性比较独立的女生，更符合品牌主的定位。猪有蹄，舟舟很符合品牌的用意。小众品牌更坚持产品定位，更愿意将大部分利润用于产品开发，对KOL营销持谨慎态度。愿意与如涵合作快手商务运营负责人，不仅看到了明星的潜力，也让如涵受益。团队的专业性得到肯定。

如涵的《@快手》等商业玩法，继承了如涵根的KOL基因，以KOL的内容输出和直播互动为带宽，连接品牌、产品和用户。

猪蹄 va 喇叭 @

很多“奎灵”前辈和有影响力的名人快手直播号在哪购买，除了流量瓶颈，更应该关注“商业化”瓶颈。猪蹄在加入如涵之前已经在快手积累了近180w的粉丝，平台影响力也是颜值类的佼佼者。加入如涵后快手号买卖怎么交易，团队首先要解决的就是她的商业化资源和属性。美妆博主的商业属性不强，但贸然改造一个已经成型5年的高颜值美妆账号也未必理想。

日常直播间除了好东西的评价和分享快手商务运营负责人： 如涵红人西梅单场直播破千万，总成交件数达20w+，还有更多灵活有趣的猪蹄。目前，该账户的业务订单数量也大幅增加。

快手作为短视频+直播内容社区，拥有独特的“老铁文化”氛围，也建立了强大的社交特色和私域流量。用户与主播的高度互动带来了强烈的信任感，为成为如涵旗下的红人，为品牌建立品牌力提供了天然的基石。此外，明星有自己的粉丝社区，经常被粉丝反向种植。很多粉丝看到这款产品使用这款产品时会截图，并去官方商店为明星代言。我希望品牌所有者能够看看我们的家庭。影响者，这样的“信任纽带”只在 快手 平台上可见。

未来，在更细分的赛道上打造明星和品牌的影响力体系，也将成为如涵快手直播事业部的长期目标。