快手运营是啥工作内容：形象的比喻一下，最终打败他，才能升级（运营）

打个比方快手号哪个平台交易最安全，数据操作的工作就像升级打怪。你必须知道怪物在哪里，它的弱点是什么，最后打败他才能升级（操作）。在这个过程中，需要对数据进行分析，找出痛点，通过运营手段解决问题。

一、运营中需要关注的数据指标

我们在做运营的时候，经常会关注很多数据标注，GMV、利润、成本、活跃交易用户数、roi、K因子、UV/PV、MAU/DAU、用户获取成本、病毒传播等。， 如下：

二、用户获取是运营的开始，过程接近线性思维

我们与用户接触的过程就是数据生成和分析的过程。从用户接触 - 用户认知 - 用户兴趣 - 用户行动，到激发活跃和回购的不同阶段，解读和连接关注点。

1. 获取用户需要注意的数据指标

在接触用户的过程中，更多的是在渠道内、网站外产生，渠道也有说是有偿和免费的。

付费渠道：搜索引擎（百度、360、搜狗、谷歌）等SEM，以及追踪流量的DSP平台，目前流行的信息流广告，以及更传统的线上线下投放、大型广告赞助或者明星代言，移动端也会牵扯到ASM，在应用市场的启动动作。

其中SEM还会区分CPC（按点击付费）、CPS（按销售佣金付费）快手运营是啥工作内容，比如我下面提到的网络联盟、CPM（按千人成本）、CPA（按实际投放效果或按实际行动付费）。

免费渠道：SEO/ASO主要是搜索优化的工具，还有自己的社交平台，双方交换量合作。对于类似规模的合作，银行和保险是很好的合作平台。这主要取决于合作的机会。

在这个环节中，我们经常关注三个数据指标：

2. 用户认知需要了解的数据操作指标

总体来说，用户的感知是已经到站了，也可能在站外，但是比例比较低。

到达网站后，客户会对品牌和产品有更直观的了解，主要体现在网站体验和产品使用行为上。

在这个阶段，一般网站都会有相应的埋点来监控用户的访问行为。操作主要关注以下数据：

3. 用户兴趣，主要看活动策划

这里的用户兴趣主要体现在活动部分快手运营是啥工作内容，也有点局限，因为用户产生兴趣的动作很多，但是活动比较有代表性，对于做活动运营或者策划的人来说是一个比较好的引导。

如果我们衡量一个活动的质量，如果我们只从销售额的角度来看它就太离谱了。相反，我们需要从多个维度查看详细数据。

关于传播课的活动快手号转让出售，你必须看到的是：

K =（每个用户发送给他的朋友的邀请数）*（收到新用户邀请的人的转化率）

假设平均每个用户邀请30个好友，平均转化率为10%，K=30*10%=3。

这个结果还不错——当 K>1 时，用户群会滚雪球。比如K，如果抖音客户感觉很好，他们会分享，滴滴分享是因为有好处，因为它给自己和朋友带来的好处，如果只是为了让客户享受自己，或者供他个人使用，如果体验不好，是不允许分享和传播的。

4. 用户操作需要知道的数据度量

这是在前面步骤的铺垫之后由用户执行的进一步动作。

比较重要的数据是：

所以，老用户的运营情况是做新招时非常重要的一个指标。例如，过去两年付费用户的表现一直不错。比如京东的plus、亚马逊、考拉、携程等都是老用户。粘度。

三、拆分业务指标快手运营是啥工作内容：形象的比喻一下，最终打败他，才能升级（运营） ，设定运营目标

了解数据指标是第一步，下一步是拆分产品业务的指标，制定数据运营策略。常见的业务指标如下：

（1）销售：除了购买昂贵的流量来转化订单，销售的一个非常重要的提升就是客单价的提升，而价格策略将成为电商非常重要的运营策略。

销售额=订单数×客户单价

（2）利润：我们在考虑利润的时候应该更多的考虑成本，所以我们在做渠道投放和运营优化的时候更有针对性。很多公司不是融资公司，这个时候衡量利润的尺度就变成了更重要的是，要注意更有效的渠道。

利润=销售额×利润率-成本成本=获客成本+运营成本获客成本=总推广成本÷新增用户数

（3）订单数：这是衡量渠道价值和用户价值的好方法。很多人把数据看的很宽泛快手运营是啥工作内容：形象的比喻一下，最终打败他，才能升级（运营） ，对数据进行细分会导致更细化的运营策略。对于高端产品，老客户操作会更有效率。

订单数=新用户订单数+老用户订单流失率=重访流失用户÷所有流失用户×100%用户生命周期价值（LTV）>用户获取成本（CAC）+用户运营成本（COC）

（4）GMV：总收入，这个代表一个公司的价值，而其余数据可以看到快速增长的空间

GMV=销售额+取消订单数量+拒绝订单数量+退货数量四、数据运算贯穿整个产品周期

在接触用户的不同时期，或者职位的指标不同，操作的重点也不同，可以参考下图。

以上，感谢阅读！

如果你想获得更多的操作知识，你也可以看看这些问答。↓↓↓

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