快手每年运营成本：快手如何征服大多数人？看完这个你就知道了

作者 |地平线

编辑 |蓝色

截至去年底，快手累计用户近7亿，日活跃用户超过1亿。经过7年的增长快手每年运营成本，其用户数仍在以惊人的速度增长——月活跃增长率达到16.406%，年活跃增长率达到138.683% 这在流量越来越贵、喊用户难的互联网圈子里似乎是个反常现象。

快手如何征服大多数人？被口耳相传的快手，如何突破？

1

快手坐拥1.2亿DAU，一击3

虽然快手口耳相传是有争议的，受政策监管。不过快手还是很好玩的。

春节期间，据第三方机构统计，快手最新日活跃用户已达1.2亿，而抖音、火山视频、西瓜视频的日活跃用户分别为6200万。 、5300 万和 4000 万。

在整个今日头条军团中，没有任何一项可以与快手相提并论。今日头条需要团战才能略胜一筹快手.

根据公司数据，快手2017-2018年春节DAU增加超过7000万，依然是在4000万DAU的基础上。而抖音从0到6000万DAU的疯狂简直无法抗衡。

值得注意的是，快手从2013年转型为短视频社区已经五年了，到今天依然保持着大量的日活跃增长。

截至去年底，快手累计用户近7亿，日活跃用户超过1亿。极光数据统计显示，去年12月快手财富等级号购买90级，《@k46@》月活跃用户在国内短视频软件中排名第一；在微信、淘宝、高德等各类国产软件中，排名第15位。同时，它的用户量应该还在以惊人的速度增长——月活跃增长率达到16.406%，年活跃增长率达到138.683%，两者都在前 15 名中，在软件方面是独一无二的。

在流量越来越贵、用户下沉的情况下，这是一个奇迹。

2

快手秘诀：记录普通人的生活

快手的海量用户受益于快手背后的产品策略。

快手原创定位：普通人的短视频生活分享平台。

“记录世界，记录你”是快手。

CEO苏华在接受记者采访时表示，快手希望营造一种真实记录生活状态的氛围：不用修改自己的生活，就可以拍视频上传快手.

“你生活在地球上，我们只是为你记录。微信朋友圈里很多人都生活在美化过滤器中。”苏华说，“时刻一定要展现完美的人生，完美从何而来？？压力太大，世界不完美。”

相比于朋友圈的美化，抖音的秀，快手最大的特点就是展现普通人的生活。

这可以从快手的产品设计中看出来。自2011年以来，快手的产品形态基本没有改变。操作简单，无门槛。

快手App首页只有3个栏目：关注、发现、同城，以及图标摄像头代表的录音功能。每个视频没有分类，最多只有一句话介绍。

快手直播功能作为商业变现的主要手段之一，也没有独立的栏目。它低调地隐藏在“关注”中的一堆视频中，只有左上角标有浅灰色的“直播”。常用的搜索功能也隐藏在个人主页中

在运营策略上，他们不刻意培养KOL，不向明星倾斜，甚至不与顶级网红用户捆绑签约。也没有热点人物、热点话题、热点事件等容易炒作的榜单。

关于内容和用户的操作。 快手 的理念是尽量不打扰用户。对用户的观察主要是观察他们在快手上的行为，虽然公司也会对部分用户进行采访，但不允许有私交。

在内容分发上购买快手直播等级号，快手坚持算法分发。曾光明曾描述快手的分发机制：假设每个人至少有100个粉丝，那么快手能做的就是不管那些人在哪里，机器至少会帮你找人谁可能喜欢或关注你们中的 80 人。

在快手，明星mc天佑发布的短视频经常达到2000万+的点击量。一个新手也能获得上万的浏览量。

这种只提供平台，不引导头部内容的方式，依靠算法分发机制，让快手获得大量用户。

在快手，你可以看到来自全国各地的形形色色的人。我可以看到东北的大哥，还有那些在悬崖和山上上学的少年。农民、工人、小学生，有有趣的娱​​乐，还有手工艺品、绘画、书法等。

但从整体数量上看，受教育程度仍然偏低，非一线用户居多。不可否认，这符合我国总体人口分布情况。

现实中快手每年运营成本：快手如何征服大多数人？看完这个你就知道了，三四线城市人口占多数，这些人在农村或二线城市工作。他们更倾向于选择易于操作和表达自己的软件。表达方式也比较简单。 快手 的分发机制更容易获得对这些表达式的反馈。

由此快手“为普通人，无门槛”的战略定位赢得了广大用户的青睐。

3

坐拥7亿，快手担心变现

这个拥有7亿注册用户和1亿多日活跃用户的快手利润并不高。

公开资料显示，目前快手的核心收入来源是直播，此外还有信息流广告、游戏运营等。有媒体估计快手的月流量@>直播5亿元左右，税费成本跟主播分五五个账户。让 快手 收支平衡。

与直播平台陌陌相比，陌陌2017年第三季度财报显示，其直播业务收入为3.026亿美元，直播带来的月均收入为快手 双倍。相比之下，陌陌在收入和用户转化率上都高于快手。

和其他短视频平台一样，玩了各种赚钱的把戏。包括前置广告、片尾取景、转角标注、投放、常规广告、直播打赏甚至付费直播。西瓜视频积极与PGC联合品牌，在短视频营销方面进行深度合作；美拍利用AR/AI技术助力商业化。 抖音信息源广告已经发布。

事实上，快手 已经尝试了直播之外的其他途径。

报道显示，2017年，快手悄悄推出信息流广告，资源位于用户发现页面的第五页。广告商可以在应用推广和品牌推广之间进行选择。前者支持应用直接下载或H5页面跳转，后者支持查看详情和广告收藏。

但是，效果并不理想。一家试图跟进广告比赛的机构发现，快手 提供的品牌只能吸引一些本土品牌。

“很多品牌广告主都抱着试水的心态进行投资，心中对快手仍存有偏见。”经纪人告诉记者。

对快手整体形象的感知不仅体现在口碑评价上，还体现在广告收入上。 快手在主流媒体中，向来以年轻人集中在小城镇和文化程度低的用户着称。事实上，由于快手的发行机制和运营策略，从快手中脱颖而出的网红大多以低俗风格着称。这样的用户画像很难打动品牌广告商。

自融资以来，面对资金压力，快手一改低调形象，开始加大行动力度。

去年，快手发起了比较大规模的品牌推广活动。通过与《奔跑吧》、《明日之子》、《中国新歌》等综艺节目的合作，希望在挖掘更大群体的同时树立品牌形象。 .

春节期间，做营销更是大手笔。公开资料显示，春节期间快手耗资4.7亿列高铁280列，涉及北京、上海等主要直辖市，以及东北、华北重点城市. 2月14日至2月17日，快手以1.每天66亿的速度向平台用户发放短视频新年红包。 4天“撒币”总量超6.6亿。

据快手内部人员介绍，快手今年没有设置营销预算上限，“目标是1.8亿日活跃用户，以及为此将尝试许多新渠道。

除了品牌推广，快手还尝试开发新的业务线：快手小游戏和海外短视频葵。

小游戏包括15个小游戏，可以连续对战，包括连连看、五子棋、跳跃等15个小游戏。风格依旧延续了低门槛的风格，老少皆宜。

据悉，在游戏上线不到60天的时间里，快手小游戏就吸引了1500万注册用户，日均新增用户20万。不过，麻辣娱乐投资记者询问其他社交平台后快手每年运营成本，并没有太多关于这款游戏的讨论和咨询。微博首页上，只有8个关注者。它的贴吧只有17个关注者。

除了游戏，快手还针对海外市场开发了一款名为快手的海外短视频应用。据其工作人员介绍，界面和游戏玩法与快手有很大不同。玩法偏向小卡修，整体基调也更接近小青和偶像化。

公开资料显示快手每年运营成本：快手如何征服大多数人？看完这个你就知道了，快手于去年5月正式上线。 10月中旬，韩国明星权志龙、IU突然入驻快手，让快手连续8天霸占韩国应用商店下载排行榜。首先。

不过，即便如此，快手在海外的发展也不容乐观。在今日头条下的、、.ly、tik tok的矩阵下，快手显得弱势。

快手要突破的路还很长。