抖音快手业务推广：抖音，比起落地艰难且繁琐的本地生活(组图)

目前，相比本地生活的艰辛繁琐，抖音快手更看重的是一个能立竿见影、手头流量变现的业务——电商。

抖音和快手电商业务均在2019年开始发展，2020年抖音电商GMV突破5000亿元，快手突破4000亿元。两者与淘宝直播不相上下。

抖音 和 快手 各自有不同的电子商务概念。抖音强调他们“对电子商务感兴趣”，而快手则打造“可信电子商务”来吸引老铁下单。

这两个概念是优是劣，是否有效，需要时间来证明。但很明显的是，短视频电商和直播电商只是更新消费者的购物体验，是从产品功能中诞生的典型电商模式。这种电商模式的背后，没有产业链的转型升级。

例如，京东、淘宝将之前的平台电商升级为极致的物流和自营模式；拼多多通过集体采购在一定程度上实现了计划采购，提高了供销链的效率。

而直播电商和短视频电商目前只能算是一种卖货的手段。产业链没有天然的销售力。卖货还是要靠促销和价格优惠。

这就导致了平台与订单之间的逻辑，即在广泛的用户访问和订单之前，就有丰富优质的特色商家和商品。所以，现在决定抖音和快手电商之战胜负的关键在于哪里有优质的产品。

对此，抖音和快手都开始努力寻找和打造品牌。

1 寻找品牌，打造品牌

它从头部名人带货开始，发展了腰部主播矩阵。早期，抖音快手与品牌的合作模式主要是品牌投放平台的带货主播。

抖音率先努力拉近与品牌的关系。抖音本身就是品牌眼中重要的营销平台之一。有品牌说，“淘宝和快手赚3000万，抖音赚1000万，更倾向于选择后者抖音快手业务推广，因为后者除了卖货，还有品牌推广价值。”

顺势而为，抖音于去年6月正式成立一级电商事业部，并开始邀请品牌开公众号、自家直播。具体做法是通过有吸引力的广告资源从当地广告公司吸引品牌。如果优先为品牌提供优质流量，价格比MCN便宜。

一方面抖音快手业务推广：抖音，比起落地艰难且繁琐的本地生活(组图)，品牌的存在可以让平台介入供应链。另一方面，公众号的存在可以在一定程度上缓解消费者对直播销售中只有“白牌”产品的认知，让“优质产品”和“官方认证”等词与平台相关联商品。

快手在吸引品牌方面有点慢，今年才开始真正发力。

快手电商负责人小顾明确表示，2021年，快手电商企业要为品牌配备主播和直播运营专家，做到帮助品牌商和商家在快手清门路更快速的接触。同时，快手也将通过公域流量的运营加持，助力品牌新店开始攀登。

在今年开展品牌运营之前，快手支持的主要产品以“厂货”为主。这些产品大多有品类，没有品牌，但性价比也更高，更贴近快手用户的消费偏好。

目前，快手在高价品牌和年轻人喜爱的“新国货”品牌方面很难与抖音竞争。据《财经故事》统计，截至今年6月，各平台品牌公众号粉丝数量普遍偏低。其中，小米也是2019年首批进入快手的品牌。

除了起步较晚，快手主打的“信任电商”本身就与官方直播间的发货背道而驰。快手所描述的“信任关系”，是建立在明星和粉丝在长时间的陪伴直播中建立的情感纽带，更像是亲友之间的关系，确实具有很强的粘性和购买力。

但这个关系的中心是明星本身，也就是说抖音快手业务推广：抖音，比起落地艰难且繁琐的本地生活(组图)，“信任电商”生产商品时，首先要孵化一个拥有一定粉丝数的主播。比如辛巴一家在带货之前就已经是快手名人了。

这意味着孵化一个可以应用到“信任电商”逻辑的主播，需要前期长期投入，难以批量复制。

而驻扎在外面的品牌直播间，说白了，还是靠快手推送的自然流量和促销折扣来获取订单，这与“信任电商”基本没有关系。

快手我自己理解这一点。因此，今年7月快手荣誉号，快手宣布要“打造大品牌”。这里所说的“品牌”一词，除了上述已经具有一定规模的品牌外，主要是指从工厂商品的包装中孵化出来的“品牌”。快手新品牌”。

换句话说，快手 想要为行业进行白盒产品升级。与“淘品牌”、“摇品牌”类似，快手孵化的品牌未来可能被称为“快品牌”。

不乏自孵化品牌，这是平台提升势能的一种方式，可以在一定程度上解决当前的困境。

一方面，白色家电品牌化可以规范平台交易，增加消费者在这里购物的意愿；另一方面，一些“快牌”商家在品牌升级前靠快手生活网上快手号能不能购买，积累了一定的资金。忠实粉丝可以利用“信任电子商务”。

但孵化“快品牌”并不是一件简单的事情。快手的品牌建设是一个从低到高的过程，就像拼多多试图摆脱“低价货差”一样。

拼多多花了“百亿补贴”，却仍未升级成功品牌。快手能否让它的电商模块摆脱“土”“低级”的感觉？

2直播品牌，没有创新

其实快手主打的直播模式并不适合品牌建设。

在抖音的生态逻辑中，带货的短视频占比较大。这也是抖音和快手在电商生态中的主要区别。

在直播的过程中，消费者更多是处于冲动消费和奖励消费的逻辑中。这导致它对品牌的要求不高，白标商品也能接受，对商品本身的需求不那么强烈。一方面通过直播造成回购困难，另一方面导致售后率更高。

在短视频销售场景下，消费者不存在冲动消费，更注重品牌和性价比。看短视频时，可以随时去其他平台比价。当你看到一个没有品牌的产品时，你会更倾向于打开淘宝搜索相同品牌的商品。

因此，短视频电商更看重性价比，而直播电商更是倾销业务。

在这种情况下，快手电商本身的购买属性就偏离了品牌建设所需的用户心智。在购物过程中，消费者对品牌名称或“某个品牌”的概念没有深刻印象，消费者所认知的只是一次购买的某种商品。

其实这个问题不仅是快手面临，抖音的“抖牌”也面临这个问题。以上短视频为品牌赋能，主要针对具有一定规模的品牌，其产品具有耀眼的宣传点和一定的差异化产品力。抖音 可以成为他们的“锦上添花”。但目前，大量“震动品牌”是没有门槛的工厂代工产品，显然不包括在内。

比如抖音孵化的衣食住行等“震动品牌”，就几乎脱离了抖音的“无此人”。在淘宝等社区，公众认知度几乎为0。

更重要的是，此前“淘牌”孵化成功的原因在于，电商模式与传统线下零售有着根本的不同。，很快用完。

如今的“抖牌”，包括“快牌”抖音快手业务推广，在产品上与传统电商并无区别。结果，目前在抖音快手上的新品牌只有一个流量红利。当平台流量红利用尽时，这些品牌又将何去何从？

而视频内容平台能否成为消费者稳定的一站式购物选择，目前尚无定论。无论如何，快手抖音能否跑出下一个淘宝京东，还需要产业链末端的更多创新。