快手媒介运营： 快手商业化王强：从成就一个伟大的公司转变(组图)

快手 已移动。

6月18日，快手创始人苏华、程艺潇发布内部信，宣布战斗模式开启，从伟大的产品向伟大的公司转变。战斗的第一个目标是：2020年春节前3亿DAU。

3亿日活跃用户快手媒介运营，能喊出这个数字的中国互联网平台屈指可数。在今年5月的第七届中国互联网视听大会上，快手副总裁王强透露，快手日活跃用户（DAU）已超过2亿。这意味着在半年多的时间里，快手的日活跃量将增加多达1亿。

无独有偶，7月16日快手媒介运营： 快手商业化王强：从成就一个伟大的公司转变(组图)，快手业务副总裁闫强公布了快手商业化的最新目标：到2019年底完成150亿广告收入。与此前设定的100亿相比年初，已调整50%。

不管半年后的结果如何，毫无疑问，一个进攻的快手要来了。

01 玩转私域流量

私域流量是2019年快手的关键词。

顾名思义，“私域流量”就像自媒体一样，将流量留在你身边以供重复使用，最终实现流量变现。在快手，用户只要潜心创作，吸引粉丝关注，就可以获得属于自己的私域流量。有了私域流量后快手号交易价格，无论你发什么，你推广的内容都能被所有粉丝看到。

这是快手与其他依赖公域流量的短视频平台的独特区别，也是快手建立社区属性、实现商业变现的基础。目前，快手分配给用户自主控制的私域流量占比超过30%。这种由强关系建立的信任感也衍生出快手电子商务模式。

据官方消息，2018年中国有超过1600万人通过快手获得收入，其中超过340万人来自国家级贫困县，五分之一的贫困人口县快手@ > 活跃用户。借助快手的社区属性带来的信任，用户通过发视频发展自己的粉丝圈。在私域流量粉丝聚集的带动下，社交变现、线上精准扶贫已成为现实。

正是基于普惠和私域流量理念的用户精准连接，让越来越多的用户在快手上获得了认可，创造了价值三农类快手号购买，甚至改变了他们的生活状态。

住在“悬崖村”的快手“网红”通过短视频展示田野，做当地特产生意。被更多网友关注后，断崖开启旅游服务，逐步摆脱贫困。

相比之下，造飞机的老朱“孕育”了一个梦想。老朱造飞机的三年时间里，他用快手向网友们展示了进度，没想到得到了很多专业人士的帮助。就这样，原本一个烧烤店外壳的粗略模型，变成了空客320的1:1模型。对于老朱来说，梦想的开始是由自己决定的，结果却是由快手给出的@>。

快手老铁老朱造的飞机

这些故事在 快手 上都不是独一无二的。

02为媒体账号打造“致富之书”

私域流量不仅可以帮助私号建立关系圈，也是机构号获得关注和收益的有力工具。

不久前，快手发布了媒体号UP计划，开始帮助媒体号积累自己的私域流量。“未来一年，快手将帮助至少1000个媒体号实现私域流量变现，1亿粉丝级优质媒体号年收入将超过100万元；100个媒体号将在100个城市推广开展直播、电商或知识付费等业务，全面打通媒体账号业务模式，实现收入多元化。”

1000个媒体号，100%的份额，100倍的增长，这是明年为媒体号设定的目标。

如今，各大互联网平台都在布局媒体账号。一方面，平台可以利用传统媒体的内容优势，丰富正能量内容；另一方面，通过专业媒体的价值引导能力，平衡整个平台的调性。对于快手来说，帮助媒体号实现私域流量变现，无疑是其向主流视野发起冲击的专属“商业体验”。

快手私域流量的媒体账号变现能力有多强？据悉，在媒体账号内测期间，近日入驻的一家本地媒体实现了单日收入1.9万元。按照这个估算，月收入可以达到近60万元，这对于当地媒体来说无疑是非常可观的。

另外，在运营方面，快手的媒体号不用担心运营和推广，只要做好内容吸引粉丝即可。系统会在日常作品播放后根据媒体和内容属性自动添加广告，并以综合效果评价作为媒体分享。

这一次，快手为媒体开辟了自私的流量，并以丰厚的利润引诱他们，势必将“老铁经济”延伸至媒体领域。

与媒体号一样，快手也陆续推出政务媒体“POWER”计划、“MCN快速成长计划”、“光合作用计划”等项目助力机构创作者成长，政务号、MCN、The企业号开展深度合作，助力其获得更广泛的社会关注。

03创客生态升级与建设

快手 的商业化逻辑完全以用户为中心。对于快手来说，建立强大、开放的内容创作者生态是商业化的根本保障。

为了帮助创作者加速变现，快手先后推出快下单、创作者激励计划、快手课堂、粉丝头条年度礼盒福利、快手小店、直播+、官方认证讲师等 目前，快单和创作者商业生态给创作者带来了巨大的收益。

门槛低是快手创作者服务的特点。拥有10,000名以上关注者的创作者可以申请“创作者激励计划”。创作者只需要专注于拍摄日常作品和吸引粉丝。其他贴片广告、效果评价、收益分享等均由平台协调。据悉，创作者激励计划正在逐步加量，单日创作者收入峰值超过3万元。也是面向创作者推出的“快单”业务。创作者通过平台接受广告主的广告订单，定制发布内容，获得报酬。在此过程中，快手作为平台，将携手专业的短视频服务商，为创作者提供相应的指导。

7月23日，快手发布商业社交生态升级产品《超级快订》快手媒介运营，并宣布快手创作者“双10计划”：年底前，超级快订与创作者激励计划分别实现10亿元。

同时，自2018年7月推出MCN以来，快手平台已经开设了7000多个MCN账户。快手MCN运营经理张倩表示，2019年，快手与MCN的关系从传统的合同模式转变为合作伙伴关系。核心目的是系统地为MCN提供服务，不涉及资金补贴不涉及人工推荐支持。作为回报，MCN的持续加入也将有助于丰富平台的内容供给，优化内容制作，拓展平台的业务路径。

04快手我能航行到“新世界”吗？

快手 的一系列行动让公众有机会重新认识自己。

但是，无论商业模式和发展思路如何调整，快手记录生活的价值观都没有改变。在快手平台上，普惠的价值观依然存在于每一个视频内容中。

随着平台内容的标准化快手媒介运营： 快手商业化王强：从成就一个伟大的公司转变(组图)，快手就像一面镜子，真实地展现了中国社会的全貌。即使是平淡甚至粗暴的视频也能在平台上获得曝光，这对于短视频创作者来说无疑是最大的吸引力。

从商业角度也可以看出，多年来一直被视为“佛系”的快手似乎只是在玩一场大游戏：走“修炼系统”路线积累社会能量，建立用户粘性，等待部署完成后，一举出击。

回顾快手日活跃用户增长率，2018年春节期间达到4000万，2018年底突破1.5亿，2018年突破1.6亿2019 年 1 月，2019 年 5 月突破 2 亿。而且 70% 的用户是 30 岁以下的年轻人。但是，要在 2020 年春节期间达到 3 亿日活跃用户，压力仍然不小。

幸运的是，快手这艘储存已久的巨船已经移动了。在全面商业化的道路上，强大社会的商业潜力将不断被激发。未来，如何进一步拓展商业空间，同时承担平台责任，发挥最大能量，将是快手的下一个问题。

-结尾-

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