三只松鼠快手运营：快手电商食品行业品牌私享会，口水娃在快手建立达人分销体系

食品品类是快手电子商务的重点品类之一。在“大品牌”的平台氛围下三只松鼠快手运营：快手电商食品行业品牌私享会，口水娃在快手建立达人分销体系，不少食品品牌探索出了成熟的发展路径。在 快手电子商务获得业务增长。

近日，快手电商在杭州举办了快手电商食品行业品牌私下分享会。三只松鼠、小水洼、振威等20余家领先品牌及相关运营商出席。参加。据介绍，快手电商将继续引入食品品牌，品牌可以通过超级品牌日等活动享受流量红利。此外，快手电商还将提供额外的在 快手 为品牌提供补贴以帮助品牌更快成长。

优质的产品搭配优秀的主播，口水娃正在快手建立人才分配体系

贸易分销是品牌在快手扩大销售的重要渠道。 快手在电商食品行业品牌私下分享会上，口水洼总经理谢一凡提到，优质的产品和优秀的主播是做好分销的两个关键点。为了更好地发挥优质产品的价值，库水洼制定了详细的托盘分组策略。

据谢一凡介绍，口水洼将以主打炒货、炒种为引流产品，打造一流产品，加深品牌认知；大众休闲食品将是紧跟市场趋势，满足用户全方位需求的主力军；同时，将持续开发新产品，快速迭代，提升用户新鲜度。

为了提高产品与经销商的匹配度，口水洼还针对不同类型的人才定制了不同的产品分组策略。头部主播拥有大量粉丝，覆盖范围广。扣水娃根据主播粉丝的大小定制单价1-2元的福利产品；中腰主播粉丝量少但主播特征明显。分销和其他定制产品策略。

口水娃在选择经销商时，非常重视主播的粉丝粘性。在达成合作之前，酷水娃会先推出1-2款产品进行销量测试，通过转化率，结合主播粉丝与直播间每日在线人数的匹配度高等级快手号买卖交易平台，判断主播粉丝是否粘性。主播月销量稳定。做出最终选择。

口水娃凭借优质的产品、专业的能力和长期的合作眼光，在快手成功建立了品牌分销体系。每月有100+品牌专场活动，合作快手人才超1000人，单场GMV超240万。

重塑人货市场，真威品牌自播打造中秋爆款

除了人才的分布，自播也是品牌进入快手发展直播电商的重要趋势。中秋佳节，真味通过自播获得快手月饼销量榜第一和快手中秋月饼季单品第一，葛分享振威掌门人少兵快手电商直播打造爆款是振威的战略。

据报道，振威瞄准中秋礼品市场，主打月饼礼盒产品，搭配坚果礼盒，打造极致性价比单品，提升转化率。通过设置秒杀机型和主推机型，以及各种组合、礼盒、特色产品和中高客单价产品，覆盖不同需求群体。包装方面，秒杀模式采用简单包装，将成本降到最低；主款双包装礼袋，送礼高雅；特色包装个性十足，民族时尚故宫的设计潮流抢眼。

直播前，真薇提前三天热身，拉长时间，测试调整直播节奏。直播期间，真味创新玩法，借助猜月饼品种、找盒送福利、产品比价以及猜坚果国的趣味小游戏，营造热闹气氛，促进下单。

振威还每隔一小时激活辅助号连接主号，直播展示工厂车间，进行产品推广和种草，提高留存率和客户信任度。接上麦子后，直播间又会有一次福利秒杀，促进除草。

在产品投放方面，振微利用福利基金或秒杀基金吸引人、拉留、拉转化，主推风格拉GMV快手号出售，产品轮流循环。同时，限时限时的产品刺激更长时间的观看，凸显产品的热度和推广力度。由于是节庆产品，振威提前生产备货，保证了现货，有利于提高转化率，降低退货率。

塑造人类设计的稳定流动，服务商帮助三只松鼠提高效率

事实上三只松鼠快手运营，品牌自播往往因为不懂短视频和平台玩法，而陷入追随者的困境。服务商可以提供全方位的电子商务运营服务，助力品牌成长。在服务商云海扬帆的运营下，“三只松鼠”GMV环比增长50%，ROI环比增长25%。

根据三只松鼠的产品定位和受众群体，贸易商伟林制定了高客单品零食、个位数单品零食产品和其他辅助产品的主产品组合的产品组合。

在直播方面，云海扬帆分析三只松鼠主播需求，打造大掌柜品牌个性三只松鼠快手运营，积累高杆忠实粉丝。

据报道，《三只松鼠》将每月举办一次大促销。大促时间定在节前一到两周。在节日气氛的帮助下，通过稳招、持续推广的方式保持招商节奏。 ，形成更强的抗风险能力。

在投资过程中，服务商会进行多目标人群测试，系统会全程推荐核心人群。稳定分发半个月左右后，扩大目标人群，在老人群稳定需要扩大的阶段挖掘潜在人群。

依托服务商的精细化运营和投入，在9月11日的大促中三只松鼠快手运营：快手电商食品行业品牌私享会，口水娃在快手建立达人分销体系，“三只松鼠大掌柜”单笔GMV突破110万，最火单品销量突破66万。

作为2021年电商三大关键词之一快手，“大品牌”正在快手电商食品领域得到很好的践行。据电商食品行业负责人宋震介绍，快手非常重视食品品牌，未来将继续引入更多品牌。未来，越来越多的食品品牌可以在快手上实现快速增长，探索产品与销售与平台的融合新路径。